到店吃飯直接4折？打工人跟著淘寶閃購又過上好日子了

前段時間外賣商戰打得如火如荼，奶茶店火爆到外賣單掛滿墻，許多打工人天天領券，搶大額紅包。現在，本地生活又熱鬧了起來。

9月20日，淘寶閃購啟動到店團購業務，首批覆蓋上海、深圳、嘉興三個城市的核心商業區域，涉及茶飲、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多個餐飲品類。你可以在淘寶閃購、支付寶和高德等多個APP買到到店團購券。

有的團購券低至4折，還有的美食直接9塊9起，最懂生活的打工人已經開始搓手期待，“希望淘寶閃購努力點，讓我再一次體驗一天吃五頓的實惠快樂”。

看到淘寶閃購做到店團購服務，網友第一反應不是為啥要做，而是為啥你才做？

“淘師傅，現在才做到店團購？是終于想起嬛嬛我了嗎？”

前段時間，淘寶閃購外賣到家業務熱熱鬧鬧下場。

眾多明星的代言，仿佛簽下了整個內娛，從吳艷妮到李現再到金晨，截止8月，淘寶閃購共與15位明星合作。在地鐵、高鐵、公交車站、不同App的開頁廣告，到處都可以看到不同明星為淘寶閃購站臺，“第一次懂得了財大氣粗的寫法”。

淘寶閃購憑借直接撒券被網友深情吻上，有打工人指出“現在我一點外賣，就想到淘寶閃購，真的贏太多了。”

顯然，阿里的到家盤摸清楚了，總該來盤一盤到店的生意。

畢竟阿里本就手握著支付寶和高德，一個做了22年的本地生活交易服務，一個做了16年出行業務（按2009年高德手機版上線來算），相當于本地生活的兩架馬車都擺好了，通過三方聯動與協同，淘寶閃購的到店團購正式亮相。

用界面新聞的話說，“阿里的到店業務終于拓展至交易環節。”

所以阿里的到店做成啥樣了？能再讓打工人再度圓夢嗎？

首先從價格上就迷死了打工人。

愛上團購的時機有無數次，但原因只有一個：優惠，實在是對錢包友好。

打開淘寶閃購就能看到“9.9元起到店吃”的口號，點進去就會發現9塊9甚至比這個價格還低的奶茶食物好幾樣。還有原價170元的許府牛火鍋人月團圓千禧記憶雙人餐，團購價格到手價僅為68元，吃頓飯打4折，你搶起來比你奶搶雞蛋還激動。

你奶從前的砍價是發揮嘴皮子能力舌戰小攤主，如今你卻只需要動動手指，點開淘寶，就發現它已經先和各位老板舌燦蓮花，把價格打下來了。

淘寶閃購幫你對價格把關的同時，這次你是真的消費得起。

不是買一輛寶馬便宜200元的優惠券，也不是奢侈品99折的折扣，淘寶閃購首先請出的是奶茶、相對平價但熱門的餐飲品牌，也就是低單價高消費頻次的產品，你終于不用對著原價200萬降價200塊的優惠券無奈。

雖然淘寶閃購這次惠及打工人，只選擇了3座城市。但氫商業了解到，該業務三城運營成熟后，將逐步擴展推廣至全國50多個一二線城市。

而首批上線的三個城市，也頗有學問。

上海，是餓了么的老家，也是消費市場的老兵。

眾所周知，黃浦江的每一滴江水都流淌著消費的味道。而上海人早就對到店團購手拿把掐，《2025春節消費數據報告》數據顯示，春節團購消費規模，上海第一。上海人愛買、能買，給了這新業務不得不先在滬上先試試的原因。

除此之外，還有知情人士透露，到店團購的供給主要由餓了么負責。上海又正是餓了么的大本營。

選完了上海，淘寶閃購又看上了打工人組成的城市，深圳。

如果說上海之于淘寶閃購算是消費市場的老兵，那么深圳就算得上是“第一副手”。深圳算得上是淘寶閃購在外賣大戰中獲得逆襲的重點新市場。據“晚點LatePost”報道，淘寶閃購單量在8月7至9日連續三天破億，期間淘寶閃購日單量超過了美團。而據一位接近阿里平臺的人士指出，多個華北、華東、華南城市，訂單增長三四倍。而廣東市場，則從傳統的美團市場占比九一開，打到了五五開。

現在淘師傅再次拉著昔日創下光輝成績的廣東代表深圳出席，都是情理之中的買賣。而深圳本就是新消費的大本營，這座由打工人組成的城市，不僅餐飲結構豐富，吃飯需求還賊高。

第三個城市淘師傅選擇了嘉興，一個非一線、但又有極強的城市特點的城市。

嘉興是滬杭之間的衛星城市，更像是近年來爆火的“縣城經濟”的杰出代表，或者說高級版縣域。嘉興還是一個旅游城市，把新業務放在這里，直接雙管齊下測一測本地人和游客的反應。

看起來，到家到到店這事兒淘師傅做得順其自然，點兵點將選擇了3座有代表的城市，那再看看淘寶閃購的上線時間，也有點腦筋在。

馬上就是國慶了，上海深圳嘉興都是熱門旅游城市，你旅游的時候會吃飯，你就算不旅游，選擇回老家看爸媽或者原地不動，也會出門吃一頓犒勞犒勞自己。吃飯前先找團購券已經成為打工人不約而同的默契，于是你點開了淘寶，買券、付款一氣呵成。

因為無論是淘寶、支付寶、還是高德地圖，只要你有其中一個，就能買券，獲得門檻極低。

淘寶閃購一邊拉著商家上線優惠券，一邊可以根據黃金周的數據優化業務，怪不得“半佛仙人”之前寫淘寶入局外賣商戰的時候，就曾寫道——

“阿里的狠辣和聰明超出了很多人的意料”，因為淘寶閃購出拳的時機“會影響比賽走向”。

本地生活是一塊大蛋糕。

艾媒咨詢數據顯示，今年中國O2O市場規模將達3.89萬億，同比增長17.6%，并預計在3年后接近6萬億。

淘寶閃購這時候切進來，為的是和美團、抖音共同把蛋糕做大，激發更大的到店活力，為線下經濟創造更大的增量。一位淘寶閃購到店團購項目組人士也表達了類似觀點，如今做到店，不是為了打敗誰、贏了誰，內部也沒有份額相關的目標，“當下還是把關注的目標放在用戶和商家身上，就響應需求、解決問題、提升體驗，所以我們有足夠的耐心。”

根據以往的經驗來看，作為消費者，競爭更激烈一點，收益的大抵還真是你。在外賣商戰里吃得肚皮溜圓的你已經深切懂得了一個數學理論：三角形具有穩定性。

而淘寶閃購從外賣延伸到到店團購，這事兒就和呼吸一樣自然。一位接近美團的人士曾告訴界面新聞，大約在一個月前，美團就已經知道阿里要做到店的消息，這個行業里幾乎沒有秘密。

幾個月前的閃購業務確實打出了漂亮的一戰，以及收獲了第一批種子客戶。阿里巴巴中國電商事業群CEO蔣凡最近在財報會上透露，閃購活躍用戶數已達1.5億。僅僅是今年8月，淘寶閃購日訂單峰值達到1.2億單，周日均訂單量達到8000萬單，帶動閃購整體月度交易買家數達到3億，對比今年4月增長了200%。

圖源：晚點LatePost

而這1.5億用戶，不僅基數龐大，復購率還高。有媒體指出，對比傳統電商30%左右的復購率，閃購用戶周均消費頻次高達3.5次。

重點是，淘寶閃購到店團購背后還站著兩位老師傅——支付寶和高德地圖。

高德月活6億、淘寶月活8億、支付寶月活10億，這是阿里流量最大的三款App，合計擁有數億DAU（日活躍用戶）。這三款App齊發力，早已成為絕大多數現代人的生活必備。

你在高德上搜美食，可以直接買團購券；打開支付寶也能看到團購券；在淘寶閃購既可以點外賣，也可以團個券和朋友線下聚餐。甚至無論你在哪個平臺買了券，都可以使用高德導航到店，用支付寶結賬，過程自然流暢。

所以淘師傅順勢而為，干到店團購才正常，不做才是傻。

“水到渠成的業務發展，從閃購上線以來，消費者和商家都一直希望閃購的優惠和服務能延展到堂食。”淘寶閃購相關負責人表示，“因此我們的產品和服務也已經相應升級。”

對于商家來說，不上白不上，背后還有滔天的流量。

因為截至目前來看，上線的入口就有3個。在互聯網時代，流量就是錢，淘寶做到店團購，相較單一app至少把流量翻了三番。正如百聯咨詢創始人、零售電商行業專家莊帥指出，到店團購商品在淘寶閃購、支付寶、高德等多端同步聯動和上線，將為商家帶來更多樣的到店流量曝光，有助于進一步提升種草轉化效率。

多一個渠道相當于多一條腿，誰不想在業務早期多“蹭”點流量，反正對于商家來說，哪里賣不是賣。

圖源：《小巷人家》

“流量在那、產品在那，不上白不上，只要有增量、對我們商家來說多少都是賺的嘛”，參與首批上線的一名深圳商家對界面新聞記者表示。據悉，星巴克、麥當勞、肯德基、海底撈等百余家品牌及服務商也將逐步接入。

而對打工人來說，一樣的道理，哪里買不是買，主要還得是價格合適、使用方便。

沒有人會對4折的優惠券say no，打工人恨不得每一塊錢都花在刀尖上，“1塊都不白花”是人生理念，甭管今天來的是淘寶閃購還是淘寶購閃，只要能省錢就是打工人最好的朋友。

“誰又會和錢過不去呢”。

參考資料：

1.半佛仙人,《外賣戰火越猛，阿里笑的越瘋》,2025.08

2.財聯社,《阿里到店團購三城上線，淘寶、支付寶、高德聯動“圍剿”美團》,2025.09

3.界面新聞,《淘寶閃購在下沉市場撕開了一道口子》,2025.08

4.字母榜,《淘寶閃購，“長”出團購》,2025.09

編輯｜徐俊奕（嘴嘴）

作者｜vista氫商業

設計｜胖兔