河北
2025年，農資行業正處于一個復雜且充滿挑戰的時期。從廠家到經銷商，無論是大田區還是經作區，從業者們普遍感受到了前所未有的壓力，整個行業仿佛陷入了一片泥沼，艱難前行。
一、行業困境盡顯：多重困境撕裂傳統農資生態
1. 種植端：積極性跌入冰點
北方玉米價格持續低迷：東北地區種植戶農資預算削減30%，“除草劑能用國產絕不用進口，能少打一遍絕不多噴”成普遍心態。
南方水稻減產還降價：去年水稻整體減產，收購價格還低，今年又碰上春播干旱，導致很多種植戶積極性都不高。
經濟作物溢價失靈：柑橘、蘋果等價格波動加劇，農戶對高價產品抵觸情緒蔓延，轉而追求“保本式投入”。
2. 渠道端：價格戰血洗利潤
大零售模式異軍突起：“把農資價格打下來”的口號喊得震天響，然而這背后卻是行業內卷的殘酷現實。
肥料倒掛怪象：原材料硫磺同比上漲40%，但終端復合肥價格反降15%，經銷商毛利率跌破3%。
農藥清倉亂局：廠家臨期產品貼錢甩賣（如殺菌劑噸價從4.2萬跳水至2.8萬），渠道庫存周轉率下降22%。
3. 競爭端：跨界者重塑規則
國企降維打擊：供銷社依托政策補貼+統購統銷，以成本價沖擊市場（如15-15-15硫基復合肥料直接按2700元/噸送到種植戶門口）。
外行“打劫”渠道：農產品加工企業自建農資鏈，廣西蔗糖廠免費提供藥肥捆綁甘蔗收購，截流50%傳統經銷商客戶。
電商革命：價格透明化絞殺，拼多多/抖音農資店銷量同比增長300%，同款農藥線上價比線下低30%，倒逼傳統渠道跟降。
自媒體博主帶貨：很多自媒體博主通過技術或農業信息分享引流種植戶，再幫助農資企業宣傳、帶貨，搶走了很多傳統渠道客戶。
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來源：植營說 老王
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