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2025年,農資行業正處于一個復雜且充滿挑戰的時期。從廠家到經銷商,無論是大田區還是經作區,從業者們普遍感受到了前所未有的壓力,整個行業仿佛陷入了一片泥沼,艱難前行。
一、行業困境盡顯:多重困境撕裂傳統農資生態
1. 種植端:積極性跌入冰點
北方玉米價格持續低迷:東北地區種植戶農資預算削減30%,“除草劑能用國產絕不用進口,能少打一遍絕不多噴”成普遍心態。
南方水稻減產還降價:去年水稻整體減產,收購價格還低,今年又碰上春播干旱,導致很多種植戶積極性都不高。
經濟作物溢價失靈:柑橘、蘋果等價格波動加劇,農戶對高價產品抵觸情緒蔓延,轉而追求“保本式投入”。
2. 渠道端:價格戰血洗利潤
大零售模式異軍突起:“把農資價格打下來”的口號喊得震天響,然而這背后卻是行業內卷的殘酷現實。
肥料倒掛怪象:原材料硫磺同比上漲40%,但終端復合肥價格反降15%,經銷商毛利率跌破3%。
農藥清倉亂局:廠家臨期產品貼錢甩賣(如殺菌劑噸價從4.2萬跳水至2.8萬),渠道庫存周轉率下降22%。
3. 競爭端:跨界者重塑規則
國企降維打擊:供銷社依托政策補貼+統購統銷,以成本價沖擊市場(如15-15-15硫基復合肥料直接按2700元/噸送到種植戶門口)。
外行“打劫”渠道:農產品加工企業自建農資鏈,廣西蔗糖廠免費提供藥肥捆綁甘蔗收購,截流50%傳統經銷商客戶。
電商革命:價格透明化絞殺,拼多多/抖音農資店銷量同比增長300%,同款農藥線上價比線下低30%,倒逼傳統渠道跟降。
自媒體博主帶貨:很多自媒體博主通過技術或農業信息分享引流種植戶,再幫助農資企業宣傳、帶貨,搶走了很多傳統渠道客戶。
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來源:植營說 老王
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