半年13億、海外暴增899%！中國玩具巨頭靠什么在海外“殺瘋”？

爆款產品橫掃全球市場，本土玩具龍頭布魯可用一份驚艷財報，讓行業看到了中國玩具的全球競爭力。

上市后，布魯可實現扭虧為盈

日前，布魯可發布2025年上半年財報。數據顯示，公司上半年實現營業收入13.38億元，同比增長27.9%；毛利從5.537億元提升至6.475億元，同比增長16.9%，彰顯出其盈利能力的持續增強。

而令人矚目的是，布魯可成功實現了扭虧為盈。報告期內，公司凈利潤從去年同期的虧損2.55億元轉變為盈利2.97億元，這一轉變標志著布魯可結束了連續四年的虧損局面。

作為中國拼角色類玩具的領導者，布魯可致力于為消費者提供種類繁多、好而不貴的拼搭角色類玩具。截至2025年上半年，布魯可已實現19個IP的商業化運營，推出925款SKU，其中包括小黃人、酷洛米和名偵探柯南等。這些產品不僅吸引了眾多消費者的關注，也提升了公司整體的銷售表現。

從業務類型來看，拼搭角色類玩具依舊是布魯可最核心的產品線，同時輔以少量積木玩具作為補充。報告期內，拼搭角色類玩具實現收入為13.25億元，占同期總收入的99.1%，是公司業績增長的主要引擎；積木玩具收入則為1251.2萬元，占同期總收入的0.9%。此外，其他業務也實現小幅增長，收入由15.6萬元增加至33萬元。

從銷售渠道來看，線下銷售仍占據主導地位。數據顯示，2025年上半年布魯可實現收入12.298億元，同比增長26.6%。其中，經銷銷售貢獻了12.119億元，委托銷售則為1793萬元。線上渠道同樣增勢顯著，銷售收入從7461.6萬元提升至1.079億元，同比增長44.6%。

從市場區域來看，中國仍是布魯可最重要的收入來源，貢獻了約12.26億元的銷售額。但與此同時，海外市場也展現出強勁的增長勢頭，整體收入從1115.7萬元大幅攀升至1.114億元，同比增幅高達898.6%。

在海外市場中，亞洲（不含中國）實現銷售額5712.8萬元，北美市場達4281.8萬元，其他地區貢獻1146.3萬元，各地區均錄得顯著增長。其中，美國和印度尼西亞成為海外收入貢獻最大的兩個國家。

布魯可表示，這一成績主要得益于公司加快了國際市場拓展戰略，快速提升了海外市場覆蓋率及業務據點布局。

狂漲898.6%，海外營收表現亮眼

在布魯可的整體業績中，可以看到其海外市場表現格外突出，營收同比大幅增長899%，是公司增長的主要動力。那么布魯可是如何實現在全球市場的爆發式增長的呢？

精準社交媒體營銷是布魯可打開海外市場一大利器。2024年，布魯可正式開通官方Youtube頻道，打響其在美國市場的營銷首戰。布魯可通過持續發布以變形金剛系列玩具為主題的定格動畫，該頻道在7個月內迅速吸引100萬粉絲，單條視頻最高播放量突破2000萬。

隨后，布魯可進一步拓展至TikTok平臺，發起挑戰，鼓勵用戶拼出自己的“定制版”變形金剛。這一互動性極強的活動，迅速引爆了用戶的參與熱潮。而這些在社交媒體積累的龐大流量，最終通過精準引導轉化至亞馬遜商品頁面，成功實現了從流量到銷量的高效轉化。

但熱度帶來的流量只是起點，其產品本身才是打動消費者的根本。布魯可以“變形金剛”IP為抓手，精準切入低齡兒童市場。它簡化了零件和變形功能，讓4-12歲孩子能獨立拼搭；拼完后關節可動，還貼心附贈“戰斗場景底座”，極大豐富了玩耍體驗。

價格方面，布魯可同樣展現出了強勁競爭力。在亞馬遜美國站上，布魯可的《起源》系列擎天柱玩具售價比孩之寶便宜約3美元，還搭配了場景底座。與此同時，產品在涂裝質感和可動性方面也表現更優。

數據顯示，2024年布魯可變形金剛IP收入達到4.54億，成為公司第二大IP；2025年上半年，該系列在北美市場的收入同比激增21倍，持續印證其全球擴張的有效性。

除此之外，在2024年，布魯可做出了一個關鍵的戰略轉變，全面轉向線上銷售，尤其押注亞馬遜這一電商巨頭。通過線上渠道，打破地域限制，將產品直接觸達海外消費者。

從精準的營銷策略，到差異化的產品定位，再到渠道的成功轉型，布魯可的每一步都走得穩扎穩打，為其在海外市場的崛起奠定了堅實基礎。

玩具出海，正當其時

布魯可海外市場的成功，也折射出了中國玩具企業在全球市場蓬勃發展且影響力日益增強的整體態勢。

近年來，伴隨國內市場競爭加劇與全球化布局意識提升，越來越多的中國玩具企業將目光投向海外，積極拓展國際市場。而這一趨勢的背后，是海外市場對中國企業產生的多重拉動與重塑效應。

從市場規模的角度來看，海外市場的持續拓展為中國玩具企業提供了巨大的增長藍海。根據中國海關數據披露，2024年中國玩具出口額為398.7億美元，這一亮眼數據充分彰顯了中國玩具在全球市場的強大競爭力。

尤其值得一提的是，對于美國家庭而言，中國玩具的重要性不言而喻。中國憑借卓越的產業實力和豐富的產品種類，穩穩占據美國玩具進口總額的76.3%，成為美國玩具市場當之無愧的“頭號供貨商”。在2024年，中國玩具對美出口額達到105.5億美元，同比增長4.3%，占玩具出口總額的26.46%。這一系列數據無疑是中國玩具企業在國際市場取得優異成績的有力見證。

另一方面，出海競爭正在倒逼企業升級，驅動中國企業實現跨越式的升級蛻變。海外市場對玩具產品的質量、安全標準、環保要求等方面都有著更為嚴苛的規定，這促使中國玩具企業持續加大研發投入、強化精益生產與品控體系，逐步摒棄“成本優勢”的舊模式，邁向以技術、設計和品牌為核心的“價值競爭”新階段，全力打造具有高附加值的品牌產品及服務。

與此同時，跨境電商基礎設施的不斷完善，為中國玩具品牌“走出去”提供了高效路徑。依托亞馬遜、速賣通等全球電商平臺，中國企業能夠直接觸達海外消費者，迅速建立分銷渠道、精準洞察海外需求、開展產品迭代與用戶運營，有效降低了出海成本和風險，讓更多中國品牌的玩具走向國際市場。

布魯可出色的業績印證了海外市場正日益成為中國玩具企業至關重要的增長動力。放眼未來，伴隨全球玩具消費規模的持續擴張與品質化、IP化需求的不斷提升，中國玩具品牌出海的路徑將更加寬廣，成長空間可期。可以預見，未來必將涌現更多如布魯可一般的中國玩具企業，在全球舞臺上嶄露頭角，讓源自中國的創意與快樂，觸達世界更多角落。