健康營銷進入 “全域時代”：京準通憑什么成為品牌增長引擎？

過去數年，中國正式邁入“大健康” 時代 —— 健康理念不再局限于 “治病就醫”，而是深度融入衣食住行、生活方式選擇，乃至身心調養的全場景，健康消費由此成為全民剛性需求。據行業預測，2030 年中國健康產業規模將達 16 萬億元，巨大的市場潛力背后，品牌卻普遍陷入營銷突圍困境。

一方面，消費群體代際更迭帶來溝通難題。年輕一代成為健康消費新主力，他們習慣在碎片化渠道中獲取信息，對傳統說教式營銷天然排斥，更青睞有趣、有互動、有價值觀共鳴的內容；但多數健康品牌缺乏對年輕群體需求的精準洞察，要么內容生硬無法引發共情，要么渠道選錯導致資源浪費，難以在年輕消費者心中建立品牌認知。另一方面，全渠道運營陷入“分散低效” 陷阱：線下宣傳覆蓋有限、成本高企，難以精準定位目標人群；線上流量則分散在各平臺，品牌既無法整合資源形成合力，又因平臺屬性差異難以實現營銷效果最大化。

就在健康品牌尋求破局之際，2025 西普會 —— 京東健康特約專場在海南博鰲落下帷幕。這場以 “精準營銷賦能，通向高效增長” 為主題的行業盛會中，京準通、京東健康聯合騰訊廣告、快手磁力引擎、微博、巨量引擎、網易云音樂、嗶哩嗶哩、知乎等多個渠道共同啟動品牌全域增長計劃，共同整合了京東站內外的資源優勢，依托京準通的數智化能力，通過全域數字化營銷，為健康品牌打造全域數字化營銷解決方案，直指行業營銷痛點。

全域營銷能力：構建健康品牌“品效銷” 協同鏈路

依托京準通打造的“全域資源整合 - 人群資產沉淀 - 精細化運營 - 京東站內轉化” 全鏈路閉環，為健康品牌提供了從流量到銷量的增長路徑。

在資源端，京東已與騰訊系、巨量引擎、快手、小紅書、新潮、分眾傳媒等線上線下頭部媒體達成深度合作，既為品牌拓展了全場景曝光渠道，又能借助京準通的數智能力，在小紅書、嗶哩嗶哩、知乎等平臺賦能內容種草—— 比如通過更精準的達人匹配讓內容更高效觸達潛在用戶。而在站外種草后，京準通還能將各渠道觸達的用戶轉化為品牌可復用的 “消費者資產”，再通過精細化運營工具，定制二次觸達策略，讓營銷效率持續提升。

簡言之，京準通為健康行業構建的是一套“品效協同” 的營銷提效體系：以 “全域曝光” 打破渠道壁壘，讓品牌信息滲透到用戶全場景；用 “內容營銷” 適配健康行業專業性，將流量轉化為品牌信任；靠 “生意營銷” 綁定京東交易場景，實現 “種草 - 下單” 無縫銜接；借 “跨界熱點” 聯動多元 IP 破圈，擴大品牌聲量；憑 “協同提效” 整合全鏈路動作，讓每一分投入都精準指向增長。

這一體系的實戰效果，在與北京同仁堂的合作中體現得淋漓盡致。今年京東為北京同仁堂定制的京東超級品牌日方案，實現了超23 億曝光量，活動爆發期 28 小時內，北京同仁堂產品銷量同比增長超 7 倍，用戶點擊同比增長超 3 倍，婦科用藥、補益類用藥、中風用藥更是直接登頂行業銷量 TOP1。

雙方的合作核心，是圍繞“老字號年輕化轉型” 與 “精準轉化” 兩大目標，用京準通打通全鏈路。先是通過京準通的用戶數據完成人群拆解：35 歲以下年輕群體偏好趣味化養生內容，45 歲以上核心人群則更關注功效與品牌公信力。基于這一洞察，京東為同仁堂打造差異化內容矩陣 —— 聯合網易云音樂推出 “五音療愈” 歌單，讓傳統養生跳出說教框架；上線 “AI 音藥解方單” H5，用 “養生人設測試” 呼應 Z 世代 “朋克養生” 文化，吸引超 40 萬人參與；甚至將用戶樂評制成地鐵海報，在國貿等黃金地段投放，引發 #打工人的療愈 YAO# 話題 1388 萬次閱讀。

短視頻賽道同樣精準發力：聯合快手打造AI 短片《AI “丸” 轉養生宇宙》，將藥品功效融入趣味場景，實現 5710 萬播放量并兩登熱搜；發起 “超好玩兒養生舞” 挑戰，帶動 20 億話題瀏覽量，讓老字號與年輕人 “玩在一起”。而這些站外破圈聲量，最終都通過京準通引導至京東站內滿減疊加等促銷機制，配合首頁首焦等資源承接流量，形成 “創意 - 流量 - 轉化” 的閉環。北京同仁堂的案例證明，京準通不僅能幫老字號實現年輕化轉型，更能讓 “品效銷” 實現協同爆發。

精準洞察賦能：破解健康新品“冷啟動” 難題

如果說北京同仁堂案例驗證了京準通對成熟品牌的賦能價值，那么三諾動態血糖儀二代的首發爆發，則展現了這套體系對健康新品的破局能力。

健康新品尤其是醫療器械類產品，營銷難度本就高于常規品類：一方面，專業技術門檻高，傳統“只講參數不講場景” 的宣傳，讓消費者難以感知產品價值；另一方面，同類新品扎堆上市，功效、價格趨同，品牌若沒有差異化策略，很容易被市場淹沒。三諾動態血糖儀二代上市時，就面臨這樣的困境 —— 但借助京準通，這款新品實現了 “兩小時銷量破 5000 盒” 的爆發，成為健康新品營銷的范本。

關鍵在于京準通的“數據洞察 + 分人群策略”。京準通依托京東健康海量用戶沉淀的消費數據，助力三諾深入了解消費者的需求。通過對平臺上用戶購藥記錄、健康咨詢內容、瀏覽行為等數據的分析，精準判斷出哪些用戶存在血糖監測需求，以及不同用戶對血糖儀的功能偏好（如是否關注便捷性、數據精準度、續航能力等 ）、價格敏感度等。基于這些洞察，三諾為不同地域、不同年齡層次、不同健康需求的消費者，制定更有針對性的營銷策略。

更重要的是，京準通還為三諾搭建了“流量承接 - 數據復盤” 的閉環：站外種草用戶被引導至京東專屬頁面，頁面會根據用戶類型自動展示對應場景化內容；同時實時監測各渠道數據，及時調整內容方向。

三諾動態血糖儀二代的成功，不僅打破了健康新品“專業難傳播、精準難觸達” 的行業困境，更印證了京準通營銷體系在新品營銷中的核心價值：通過數據洞察破解人群分散難題，以場景化內容降低認知門檻，用全渠道協同構建傳播聲勢，最終實現 “新品上市即爆發” 的效果。這一案例也為更多健康品牌提供了啟示 —— 在大健康消費升級的浪潮中，唯有依托全域化、精準化的營銷工具，才能讓新品在激烈競爭中快速站穩腳跟，實現從 “產品創新” 到 “市場成功” 的跨越。

從北京同仁堂的年輕化轉型，到三諾新品的爆發，兩個案例共同印證了京準通全域營銷體系的核心價值：它不僅是一套工具，更是健康品牌破解營銷困境的“方法論”—— 通過精準洞察鎖定人群，用創意內容打破溝通壁壘，靠全鏈路協同實現 “品效銷” 增長。在大健康產業持續擴容的當下，京準通正在為更多健康品牌提供 “從生存到增長” 的底氣，也為行業營銷變革提供了可復制的實踐樣本。