注水訂單耗資達(dá)千萬以上，為何車企熱衷？因騙人效果比廣告好

有業(yè)界人士揭露汽車行業(yè)制造巨額訂單的成本，其中小訂的成本就得達(dá)到每萬輛耗費(fèi)100萬左右，而一些企業(yè)訂單如今動(dòng)輒都是10萬輛以上，耗費(fèi)資金已超千萬了，然而汽車行業(yè)仍然如此做，因?yàn)樾Ч昧耍踔吝€能大賺。

在國內(nèi)消費(fèi)市場，消費(fèi)者往往有湊熱鬧的習(xí)慣，如炒房、炒股都是這樣，在行業(yè)底部甚至已開始慢熱的時(shí)候，都沒有太多人關(guān)注，然而到了加速上漲階段，湊熱鬧的人就會越來越多，甚至借錢買房、借錢炒股等現(xiàn)象都不少見。

在汽車行業(yè)也一樣，一家車企如果沒有足夠的名氣，要賣車并不容易，然而如果它能炒熱市場，湊熱鬧的人就多了，而且越熱鬧，參與進(jìn)來的人就越多，進(jìn)而幫助車企賣出更多的車，甚至還會產(chǎn)生溢出效應(yīng)。

這從某家汽車企業(yè)的銷售情況就可以看出來，由于成功炒熱市場，導(dǎo)致黃牛也參與其中，黃牛說在最熱鬧的時(shí)候，只是轉(zhuǎn)手訂單就能賺兩三萬，由此不僅壯大了品牌的名聲，還因此產(chǎn)生了更多需求，而且在這個(gè)過程中互聯(lián)網(wǎng)還會大肆宣傳，形成正向循環(huán)，這對汽車企業(yè)來說實(shí)在太有用了。

相比之下，如果投入廣告，投入的費(fèi)用成本恐怕遠(yuǎn)超這千萬投入，以央視的廣告來說，此前媒體報(bào)道中就是廣告費(fèi)用動(dòng)輒過億，然而如此巨額的廣告投入最終轉(zhuǎn)化為用戶的效果恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這種數(shù)千萬投入的注水訂單模式。

事實(shí)上這種注水訂單營銷模式最先應(yīng)該是在手機(jī)行業(yè)興起的，而且在手機(jī)行業(yè)已證實(shí)了它的效果，有手機(jī)企業(yè)正是因?yàn)橛眠@種模式催熱了市場，最終在手機(jī)行業(yè)成功崛起，有了手機(jī)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，汽車企業(yè)才會將它復(fù)制到汽車行業(yè)，事實(shí)證明效果同樣好。

如果仔細(xì)分析當(dāng)年手機(jī)行業(yè)的注水訂單營銷模式，就會發(fā)現(xiàn)這種模式不僅投入成本低，甚至手機(jī)企業(yè)自己還無需投入資金就能達(dá)到運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的效果，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者是需要付出手機(jī)全款的，而消費(fèi)者需要數(shù)個(gè)月后才能拿到手機(jī)，如此一來手機(jī)企業(yè)就可以拿著消費(fèi)者的錢采購配件組裝手機(jī)，節(jié)省了巨額的資金成本，這部分成本已彌補(bǔ)了“制造”訂單的成本了。

如今在汽車行業(yè)也是一樣的，而且賺錢比當(dāng)年手機(jī)行業(yè)要容易多了，畢竟汽車的配件采購成本更高，一輛車的價(jià)錢就可以買100多臺手機(jī)了，耗費(fèi)的資金更加巨大，如此巨額的成本通過注水訂單的形式提前騙了一票消費(fèi)者付錢，這得節(jié)省多少成本啊？

即使消費(fèi)者舍棄了訂單，車企同樣包賺不誤，10萬輛訂單，假設(shè)其中有半數(shù)用戶舍棄訂單，然而舍棄了訂單之后這些消費(fèi)者卻無法拿回那數(shù)千元定金了，假設(shè)定金是6000元，5萬消費(fèi)者放棄了，這就是3億元，這以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“制造”這些注水訂單的成本了，純賺的暴利啊！

如此也就不奇怪，在一些汽車企業(yè)創(chuàng)造了注水訂單營銷模式之后，諸多汽車企業(yè)紛紛跟進(jìn)，畢竟這種營銷模式的成本足夠低，而轉(zhuǎn)化效果又遠(yuǎn)比成本投入更高的廣告效果好太多了，還能通過騙取消費(fèi)者的定金來大賺一筆，無論從哪方面來說對汽車企業(yè)都是非常有利的方式。