有業(yè)界人士揭露汽車行業(yè)制造巨額訂單的成本,其中小訂的成本就得達(dá)到每萬輛耗費(fèi)100萬左右,而一些企業(yè)訂單如今動(dòng)輒都是10萬輛以上,耗費(fèi)資金已超千萬了,然而汽車行業(yè)仍然如此做,因?yàn)樾Ч昧耍踔吝€能大賺。
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在國內(nèi)消費(fèi)市場,消費(fèi)者往往有湊熱鬧的習(xí)慣,如炒房、炒股都是這樣,在行業(yè)底部甚至已開始慢熱的時(shí)候,都沒有太多人關(guān)注,然而到了加速上漲階段,湊熱鬧的人就會越來越多,甚至借錢買房、借錢炒股等現(xiàn)象都不少見。
在汽車行業(yè)也一樣,一家車企如果沒有足夠的名氣,要賣車并不容易,然而如果它能炒熱市場,湊熱鬧的人就多了,而且越熱鬧,參與進(jìn)來的人就越多,進(jìn)而幫助車企賣出更多的車,甚至還會產(chǎn)生溢出效應(yīng)。
這從某家汽車企業(yè)的銷售情況就可以看出來,由于成功炒熱市場,導(dǎo)致黃牛也參與其中,黃牛說在最熱鬧的時(shí)候,只是轉(zhuǎn)手訂單就能賺兩三萬,由此不僅壯大了品牌的名聲,還因此產(chǎn)生了更多需求,而且在這個(gè)過程中互聯(lián)網(wǎng)還會大肆宣傳,形成正向循環(huán),這對汽車企業(yè)來說實(shí)在太有用了。
相比之下,如果投入廣告,投入的費(fèi)用成本恐怕遠(yuǎn)超這千萬投入,以央視的廣告來說,此前媒體報(bào)道中就是廣告費(fèi)用動(dòng)輒過億,然而如此巨額的廣告投入最終轉(zhuǎn)化為用戶的效果恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這種數(shù)千萬投入的注水訂單模式。
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事實(shí)上這種注水訂單營銷模式最先應(yīng)該是在手機(jī)行業(yè)興起的,而且在手機(jī)行業(yè)已證實(shí)了它的效果,有手機(jī)企業(yè)正是因?yàn)橛眠@種模式催熱了市場,最終在手機(jī)行業(yè)成功崛起,有了手機(jī)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),汽車企業(yè)才會將它復(fù)制到汽車行業(yè),事實(shí)證明效果同樣好。
如果仔細(xì)分析當(dāng)年手機(jī)行業(yè)的注水訂單營銷模式,就會發(fā)現(xiàn)這種模式不僅投入成本低,甚至手機(jī)企業(yè)自己還無需投入資金就能達(dá)到運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的效果,當(dāng)時(shí)消費(fèi)者是需要付出手機(jī)全款的,而消費(fèi)者需要數(shù)個(gè)月后才能拿到手機(jī),如此一來手機(jī)企業(yè)就可以拿著消費(fèi)者的錢采購配件組裝手機(jī),節(jié)省了巨額的資金成本,這部分成本已彌補(bǔ)了“制造”訂單的成本了。
如今在汽車行業(yè)也是一樣的,而且賺錢比當(dāng)年手機(jī)行業(yè)要容易多了,畢竟汽車的配件采購成本更高,一輛車的價(jià)錢就可以買100多臺手機(jī)了,耗費(fèi)的資金更加巨大,如此巨額的成本通過注水訂單的形式提前騙了一票消費(fèi)者付錢,這得節(jié)省多少成本啊?
即使消費(fèi)者舍棄了訂單,車企同樣包賺不誤,10萬輛訂單,假設(shè)其中有半數(shù)用戶舍棄訂單,然而舍棄了訂單之后這些消費(fèi)者卻無法拿回那數(shù)千元定金了,假設(shè)定金是6000元,5萬消費(fèi)者放棄了,這就是3億元,這以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“制造”這些注水訂單的成本了,純賺的暴利啊!
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如此也就不奇怪,在一些汽車企業(yè)創(chuàng)造了注水訂單營銷模式之后,諸多汽車企業(yè)紛紛跟進(jìn),畢竟這種營銷模式的成本足夠低,而轉(zhuǎn)化效果又遠(yuǎn)比成本投入更高的廣告效果好太多了,還能通過騙取消費(fèi)者的定金來大賺一筆,無論從哪方面來說對汽車企業(yè)都是非常有利的方式。
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