和小紅書頭部整合營銷代理商聊“種草”——專訪bbk!明堂破圈

bbk!明堂，成立于2013年，是一家集策略制定、內容制作、流量采買、電商運營、大數據分析、藝人及IP合作、產品輕定位咨詢、AI視覺及行業應用、MCN于一體的全域整合營銷集團。目前，bbk!明堂旗下有bbk!明堂破圈、bbk!明堂顏霸娛樂、bbk!達人星球、bbk!明堂得因釘咨詢等子公司，擁有超過300名團隊成員，在合肥、山東、廣州、長沙等地設立分支機構，服務超過100家各領域頭部品牌。

bbk!明堂專注于為全球品牌提供一站式的營銷解決方案，構建一個完整且高效的營銷生態系統，幫助品牌實現360度的整合營銷閉環，全面提升品牌價值。致力于在每一個涉足的行業中提供不斷創新且高質量的服務，為品牌量身定制有效的營銷策略，助力品牌在激烈競爭中脫穎而出。

2025年，在“種出新質生長力”小紅書商業合作伙伴大會上，bbk!明堂旗下破圈廣告，憑借與平臺生態的深度耦合、助力品牌生意增長的深度實踐，一舉包攬小紅書2025“年度最佳合作伙伴”“年度經營力合作伙伴”“高質種草先鋒”三項重磅榮譽。近期，在“第二屆小紅書種草大賞”中，bbk!明堂再創佳績，攜手品牌beU、海爾Leader、康師傅、藍氏LEGENDSANDY、蘇泊爾，共收獲2項金獎、2項銅獎及1項入圍獎，實現終審入圍數TOP1，得獎數TOP1，金獎數TOP1。其中，beU案例更是憑借其亮眼表現，在533個參賽案例中脫穎而出，成功摘得最高榮譽“種草大賞全場大獎”。

那么，在赫赫戰績背后，作為小紅書全國整合營銷頭部代理，bbk!明堂破圈團隊究竟如何定義“種草”？他們又憑借何種獨特的策略與方法論持續領跑？為此，《中國廣告》創想實驗室特邀bbk!明堂破圈合伙人&副總經理張斌，為我們深度分享其對于“種草”的系統性思考與獨家實踐心法。

bbk!明堂破圈合伙人&副總經理張斌

種草：構建“需求共識”的過程

關于種草，行業中有很多解讀，在bbk!明堂破圈合伙人&副總經理張斌看來，種草是構建“需求共識”的過程，其本質是信任的傳遞。以公式的形式呈現，即“種草=對的人+對的產品+對的趨勢+不斷地重復動作”。

在當前流行的“種收一體”模型中，從種草到轉化是一個漏斗，如果沒有做種草的動作，意味著漏斗的開口始終是小的，開口小又必然導致從漏斗落到底部的東西是少的。所以，種草是一個做“大蓄水池”的概念，把蓄水池做得足夠大，容量足夠高，再通過賦能一些抓手去“拔草”，例如人群的精準度、內容的質量以及投放效率的校準，從種草到拔草才是一個高效的過程，是一個生長到收獲的過程。

除了與轉化直接掛鉤的“種收一體”，種草在“品效合一”中也體現著長期的品牌價值。這里的“品”即是種草，它超越了GMV、ROI等短期效果指標。張斌指出，種草的長期價值可以通過一系列可量化的指標來衡量，例如產品在小紅書等平臺的搜索指數、搜索趨勢的變化，以及品牌人群資產的積累。這些數據直觀地反映了消費者認同度的提升。回歸到“種草”本身，“種草”，即品牌的推廣，其本質是獲得消費者認同。產品或者品牌口碑是否提升，口碑分值是否變化，也代表著一些綜合性的指標。

方法論：尋找三方的“平衡點”

bbk!明堂將自身定義為“全域整合營銷集團”，旗下匯集了負責定位、流量、內容和潮流等不同領域的專業團隊，將營銷鏈路中的每一個必要環節都做了深度的拆解，并形成整體性的解決方案。bbk!明堂的策略中臺是大腦，各個細分的團隊就像是手，所有細分團隊遵循主線策略，并利用在細分領域的專業性將落地執行做扎實，彼此之間遵循同一個“大策略”，彼此之間又有協作，最終形成一個完整的從策略到執行的閉環。

在這一體系下，內容與流量不再是割裂的兩個環節。張斌強調，“內容”是基礎，其價值天花板遠高于流量，而流量則是放大器和助推器。為了實現真正的“破圈”，他們提出了一套“內容+人群+指標”的方法論，即根據不同的內容特性，匹配最合適的人群，并結合相應的流量指標進行綜合判斷與優化。

在與KOL/KOC進行內容共創時，如何平衡品牌訴求、創作者自由與平臺調性，是營銷中的經典難題。bbk!明堂破圈的解法在于回歸商業合作的本質，尋求三方的“共贏點”。張斌認為要保證接收與二次表達的準確性，需要在brief中將產品的內核呈現的足夠清晰。標準結構即“品牌故事+產品內核+營銷目標+發布要求+違禁提示”的標準化架構。其中的關竅在于品牌和創作者對商單推廣本質的理解。品牌嚴格要求達人是想讓產品流量占比更大，達人追求流量是對粉絲和品牌有正向交付，優質流量對平臺的生態也不會產生破壞，所以三方的平衡點就在于“如何讓這單推廣流量效果出色”。因此，品牌需要思考過度宣傳是否會導致達人失去正確的內容結構表達。達人需要思考的是能否正確的表達產品內核給到品牌和粉絲正向交付。解決這些問題就是達成平衡的關鍵所在。

工具革命：AI重構營銷生產力

為了應對海量的數據與繁瑣的執行流程，bbk!明堂開發了自有的數據分析平臺，與其他數據分析平臺相比，其核心差異在于其極致的實用性和效率。它并非追求功能的龐大與復雜，而是源于服務客戶過程中的一個個真實痛點。例如，它能高效解決“如何批量化導出優質達人數據并整理成表”這類簡單但耗時巨大的問題，從而將人力從重復性勞動中解放出來。

此外，bbk!明堂還專門成立了AI團隊，致力于將AI從輔助工具升級為智能體。AI正在被訓練用于理解公司沉淀多年的方法論，構建內部知識庫。“一個新員工遇到的所有問題，都可以通過AI得到解答，AI會從歷史案例庫中提供多種解決方案”。這標志著AI正從一個歸納總結的工具，演變成近似于公司“第二大腦”的存在。

展望未來，bbk!明堂預見AI將在營銷全鏈路中扮演更核心的角色。AI工具會成為數據、社區與電商的底座，逐漸成為像網絡甚至是電力一樣不可或缺的工具、介質或者基底。通過AI的加持，重新激活數據，打造全新的用戶互動范式。

“ AI 具有放大器的作用，‘抓手’還是來自深刻的行業洞察，理解業務，訓練 AI 同時具備這樣的理解，才能幫助我們在未來找到很多具體的抓手。”但從執行工具到生態級智能體的轉變及對提效作用上來看， AI 已經開始從替代到增強智能、輔助決策的轉變。所以在實際應用中，如何將數據分析、情感內容、消費者信任通過 AI 轉化為新生產力，才是比較重要的抓手。

文 | 趙明達 趙梓龍

排版 | XG 審核 | 林瑩

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