亞馬遜第二季度狂賺千億，一套完整獨(dú)特的盈利模式，是其中的關(guān)鍵

亞馬遜第二季度的成績(jī)單一出來(lái)，連看的人都忍不住倒吸一口涼氣——狂賺千億，這數(shù)字背后藏著的秘密，恐怕是所有中國(guó)企業(yè)都在暗自琢磨的事。

中國(guó)企業(yè)和世界巨頭究竟差在哪兒？不是一個(gè)比亞迪、也不是一個(gè)寧德時(shí)代，更不是所謂的靠“硬吹”，不管是科技界的華為，還是大疆，都需要用真正的實(shí)力說(shuō)話。對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)、財(cái)報(bào)就是最直接的數(shù)據(jù)，也是最有效的實(shí)力證明。

盡管全區(qū)球的市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩，許多區(qū)域可能受到大面積的市場(chǎng)衰敗影響、經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)萎靡，但作為世界第一電商，亞馬遜第二季度依然較出營(yíng)收1677億美元，同比增長(zhǎng)13%；營(yíng)業(yè)收入達(dá)192億美元，同比大漲23%。折合人民幣，銷售1.2萬(wàn)億，狂賺1379億，這個(gè)看著都嚇人的數(shù)據(jù)，讓所有中國(guó)企業(yè)都在深思：亞馬遜賺錢能力如此恐怖，人家是怎么做到的？

用戶體量足夠驚人

亞馬遜能做到全球第一，一套完整獨(dú)特的盈利模式，是其中的關(guān)鍵。

這年頭，誰(shuí)不想把生意做透、做廣？但真正能讓消費(fèi)者揣著錢追著跑的，靠的可不止吆喝。亞馬遜能坐穩(wěn)全球電商頭把交椅，那套獨(dú)有的賺錢邏輯確實(shí)有兩下子。你還記得國(guó)內(nèi)那位曾紅極一時(shí)的帶貨主播嗎？她賣過(guò)的東西從針頭線腦到“火箭發(fā)射服務(wù)”，品類之雜讓人咋舌，哪怕后來(lái)因偷稅漏稅被罰了13億多，也足見其帶貨能力。可把她放到亞馬遜面前，就像小池塘遇上了大洋——人家平臺(tái)上的第三方賣家多到數(shù)不清，從汽車家電到隱形眼鏡護(hù)理液，只有你想不到，沒有搜不到的。

更厲害的是它鋪遍全球的“用戶網(wǎng)”：9.3億全球用戶，1.8億付費(fèi)會(huì)員，單月訪問(wèn)量能沖到30億次，光美國(guó)就有2.3億人常來(lái)逛，而且每年還在一個(gè)勁漲，這架勢(shì)真是甩開同行幾條街。

業(yè)務(wù)來(lái)自有效的廣告

自從有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，廣告就是促成交易最直接的手段。只不過(guò)，廣告的方式千奇百怪，大家“八仙過(guò)海，各顯神通”，你有你的噱頭，他有他的賣點(diǎn)金句，而亞馬遜的廣告也堪稱一絕。

吆喝是門學(xué)問(wèn)，但瞎吆喝只會(huì)招人煩，精通廣告的都深諳此道。前幾年國(guó)內(nèi)有個(gè)電商平臺(tái)，想出“不是美得動(dòng)人，就要丑得別致”這種讓人摸不著頭腦的廣告詞，結(jié)果呢？生意黃得明明白白。亞馬遜的廣告卻像裝了“雷達(dá)”，31年下來(lái)，早就摸透了怎么把信息精準(zhǔn)送到需要的人眼前。它靠的不是花里胡哨的噱頭，而是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)分析——你常買什么、對(duì)哪種促銷敏感、甚至半夜愛逛哪類商品，它都門兒清。這種廣告不叫騷擾，叫“正好你需要，恰好我有”。

但這些強(qiáng)大的信息捕捉背后，最硬的底氣還是技術(shù)。要精準(zhǔn)抓牢用戶心思，讓每一分推廣費(fèi)都花在刀刃上，沒有強(qiáng)大的技術(shù)后臺(tái)支撐可不行。

任何一家成功企業(yè)，都需要最先進(jìn)的科技

亞馬遜的云計(jì)算技術(shù)，就像給整個(gè)平臺(tái)裝了個(gè)超強(qiáng)大腦，從儲(chǔ)存海量數(shù)據(jù)到快速處理訂單，再到調(diào)配全球倉(cāng)庫(kù)的貨物流向，全靠它高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這可不是天上掉下來(lái)的，每年砸在研發(fā)上的錢，換成現(xiàn)金都能堆成山，但正是這種對(duì)技術(shù)的死磕，讓它能在保證商品夠全夠便宜的同時(shí)，把庫(kù)存壓到最低，和供應(yīng)商、消費(fèi)者打成一片良性循環(huán)。

實(shí)體企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒有市場(chǎng)、沒有客戶、沒有出路、沒有未來(lái)，電商也如此，亞馬遜每年的盈利能力超強(qiáng)，利潤(rùn)率比許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都要高，說(shuō)到底就是在技術(shù)的投入和創(chuàng)新上，始終把該項(xiàng)內(nèi)容作為核心驅(qū)動(dòng)力。

說(shuō)到底，亞馬遜的厲害，不在于某一個(gè)單點(diǎn)爆發(fā)，而在于把用戶體驗(yàn)、技術(shù)實(shí)力、全球布局?jǐn)Q成了一股繩，形成了別人學(xué)不來(lái)的閉環(huán)。這或許就是中國(guó)企業(yè)該靜下心來(lái)琢磨的：當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境起起伏伏，當(dāng)消費(fèi)力時(shí)高時(shí)低，到底是管理模式更重要，還是技術(shù)突破更關(guān)鍵？又或者，是那種能把用戶放在心尖上的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，才最經(jīng)得起風(fēng)浪？反正亞馬遜用千億級(jí)的盈利證明了：能讓消費(fèi)者真滿意，錢自然會(huì)追著你來(lái)。

擁有別人無(wú)法企及的一套成熟體系，還有獨(dú)特的盈利模式和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的管理理念以及廣闊的市場(chǎng)，才能讓亞馬遜的吸金能力首屈一指，市值一路飆升超過(guò)2萬(wàn)億美元，它最值得借鑒的地方，就是它與一般企業(yè)不同的閃光之處，財(cái)富來(lái)源之地!