專業(yè)化,毫不夸張地說(shuō),被我們律師行業(yè)幾乎奉為金科玉律。
人人都告訴你,要深耕一個(gè)領(lǐng)域,要成為某個(gè)細(xì)分賽道的專家。
但今天,我想給你潑一盆冷水,尤其是對(duì)那些在三四線城市,在本地GDP并非全國(guó)百?gòu)?qiáng)的地區(qū)打拼的律師們:如果你想年入百萬(wàn),別再死磕所謂的“專業(yè)化”,你的真正出路在于“圈層升級(jí)”。
讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
你所在的城市,有多少真正需要高精尖法律服務(wù)的市場(chǎng)需求?
有多少企業(yè),要做跨境并購(gòu)和資產(chǎn)重組?有多少有錢人,需要你幫他做離岸信托?
這些個(gè)高端業(yè)務(wù)的市場(chǎng)的天花板肉眼可見(jiàn)。
你埋頭鉆研,把自己深耕成某個(gè)非常高大上的業(yè)務(wù)的專家,回過(guò)頭卻發(fā)現(xiàn)你可能根本找不到客戶。
你的專業(yè)深度,在有限的市場(chǎng)容量面前,無(wú)法轉(zhuǎn)化為你的客戶和案源。
這就是三四線城市律師做專業(yè)化的最大困局。
所以,當(dāng)你年創(chuàng)收還沒(méi)有到達(dá)100萬(wàn)時(shí),當(dāng)你周圍都是為幾千塊律師費(fèi)反復(fù)拉鋸的客戶時(shí),你再專業(yè),又能如何?
你無(wú)法從一個(gè)支付能力有限的池子里,舀出金子來(lái)。
當(dāng)然了,即便你年創(chuàng)收破100萬(wàn)了,在小城市里,我建議你也最好不要走專業(yè)化。
而是,盡量做身邊高端圈層的“家庭醫(yī)生”,當(dāng)他們有了問(wèn)題,就想找你求助和咨詢。
這,才是三四線城市律師的最優(yōu)打法。
你覺(jué)得呢?
想做好圈層升級(jí),就得從自己身邊的熟人做起,一步一步積攢起來(lái)。
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