數(shù)百億的外賣補貼，最終誰出錢

0元茶百道、2.8元絕味鴨脖、6.28元袁記云餃……日前，因為外賣平臺掀起新一輪補貼大戰(zhàn)，眾多網(wǎng)友在社交平臺狂曬外賣“薅羊毛”戰(zhàn)績，“爆單”也成為不少騎手的日常。

但熱鬧背后，卻暗藏隱憂：動輒數(shù)百億的高額補貼，到底從何而來？羊毛出在羊身上，已有不少商家向記者反映，有平臺將補貼成本轉(zhuǎn)嫁給餐飲商家，商家的利潤空間被進一步擠壓。

“一個20多塊錢的外賣，配送費要出4塊錢，有時候外賣平臺還要搞活動，比如每滿20減1元，每滿30元減2元，這些錢都要我們商家出。算下來，一單的利潤少得可憐。”談起入駐外賣平臺的成本，某快餐店老板馮飛一頓吐槽。

不只馮飛，多個餐飲商家都向記者提及，認為外賣平臺的扣點太高，很多時候是賠本賺吆喝。

以一單30元美團外賣為例，騎手配送費8元，商家和消費者各出一半；美團抽8個點，即傭金2.4元。這單外賣扣除6.4元費用后，商家到手23.6元。

在外賣平臺看來，“扣點”很合理。“美團外賣實際商戶傭金為6%～8%。”這是2024年12月底美團在官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)。餓了么的傭金比例跟美團差不多，而京東為入局外賣領(lǐng)域，把傭金壓到了5%。

但這傭金額度錨定的是每單成交價，成交價高，傭金就高，這就跟房地產(chǎn)行業(yè)的中介費一樣，與房屋成交價正相關(guān)。實際上，無論是30元單還是300元單，對平臺來說，每單的交易成本是固定的，訂單價越高，平臺利潤越高，但這也意味著商家要支付更多傭金。

這也讓不少餐飲商家感到不爽，他們認為平臺扣點太高，侵蝕了利潤。

而且，一單外賣背后的成本結(jié)構(gòu)遠比傭金比例、價格補貼復(fù)雜得多，涉及商家運營、物流配送、用戶體驗等多個方面。

比如，投流費用就是一筆不小的成本開支。所謂投流，可以理解為餐飲商家從外賣平臺買流量，讓自己的店鋪有更多機會“露臉”。商家入駐美團就得投流給美團，入駐大眾點評就得投流給大眾點評。如果不花錢投流，消費者根本刷不到你的門店。

一位餐飲商家給記者算了一筆帳，一次6000塊錢的投流費用，只能用50天不到，平均每天100多塊錢的投流費，這對小本買賣的餐飲店來說，是一筆不小的成本開支。

也有商家提到了屢禁不止的“幽靈外賣”，這類隱匿于非商業(yè)空間、租借執(zhí)照營業(yè)的“三無店鋪”，同樣在侵蝕正規(guī)餐飲商家的市場份額和利潤空間。

最近，為搶占即時零售市場，美團、餓了么、京東等平臺掀起兩輪外賣補貼大戰(zhàn)，熱鬧背后，不少中小商戶卻對著后臺激增的訂單發(fā)愁：忙到飛起卻沒賺多少，純屬“為平臺打工”。連成本都可能壓不住的“3.9元一杯奶茶”“2.9元一個漢堡套餐”，也讓人擔(dān)心補貼大戰(zhàn)會變成行業(yè)“新內(nèi)卷”。

如今，“反內(nèi)卷”已成為社會上下共識，眾多行業(yè)企業(yè)也開始積極行動。國家市場監(jiān)管總局正在推動外賣平臺“公平有序競爭”。這既是糾偏，也是規(guī)范。

采訪中，不少餐飲商家也呼吁，外賣平臺要跳出單純“做生意”的思維，多點守護食品安全和平臺信譽的公心，不能一味討好用戶，把成本壓力單方面轉(zhuǎn)到商家頭上。如果外賣餐飲業(yè)利潤太薄，只能逼著商家從菜品份量、質(zhì)量上動歪心思。長久以往，必然危及食品安全。

對外賣平臺來說，追求市場占有率無可厚非，但若只是簡單粗暴砸巨額補貼，甚至將補貼成本轉(zhuǎn)嫁給餐飲商家，肯定無法持續(xù)。外賣平臺是供需對接中介，可以抽取一定傭金，但要經(jīng)過科學(xué)測算，給商家、騎手留足合理的利潤。

外賣行業(yè)事關(guān)民生，不能陷入逐底競爭的內(nèi)卷漩渦。只有平臺、消費者、商家、騎手多方共贏，才能實現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展，更好守護“舌尖上的安全”。就這點來說，外賣平臺不能唯利是從，還應(yīng)站位更高。

來源 | 《中國經(jīng)濟周刊》（版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）