入駐當月賣6萬單，成交1100萬，快消品經銷商涌入下一個新風口

“十幾年前，我每月進貨100萬，月凈利潤有10萬；去年，月均銷量接近300萬了，而月凈利潤卻還不到5萬。”一位乳業經銷商說道。

產能過剩的時代，大家都在卷。終端卷低價，滿減、折扣、贈品輪番上，貨架商品依然不動銷；品牌方在線下渠道，多番讓利，數據還是沒增長；經銷商增收不增利，倉庫爆倉，款還是回不來。

“現在的生意不是不好做，而是按以前的辦法，做不動了。”

對于曾經只做線下單一渠道的經銷商來說，生意越來越少，同時也越來越難。折扣、調改等等，都在直接或者間接地想“革”經銷商的命。

很多人開始意識到——傳統經銷體系的紅利正在消失，而增長的可能性，或許在新的通路、新的平臺上。

過去，「新經銷」報道過許多，多渠道甚至線上線下全渠道經營的經銷商，在他們身上我們發現，此類經銷商在面對行業的變革和陣痛時，都有著比較良好的抗風險能力。

前段時間，「新經銷」和他們做了一次深度訪談，在訪談中我們發現，他們所分享的新渠道中，都有同一個線上平臺——得物。

“從去年加入得物，效果很好，沒花多少精力，一年就賣了兩百多萬。”湖北一位做休食的經銷商說道。

據悉，他們幾乎都是零電商經驗入駐此平臺，并且做得十分不錯。本篇文章，就將從他們身上所獲取的總結與思考，分享給大家。為大家解讀，為什么經銷商沒有經驗卻能做好得物平臺？

人效高，上手快

0經驗同樣輕松起盤

“現在年輕人在線下購買得少了，網上囤貨都成了‘家常便飯’。”

“線上不是不想做，而是不會做，投流、運營都是問題，0-1太難了。”

這是年初走訪華東市場時，我們聽到的經銷商對于電商生意的看法。

傳統零售渠道競爭愈發激烈，經銷商們面對這樣的情況，不是不想變，而是不知道該怎么變，不知道該往哪兒變。

做電商對經銷商來說，難的不是沒貨，而是沒人、沒運營、沒經驗。

絕大多數經銷商都是精耕線下，無論是經驗，還是能力，對線上的生意并不了解，想要做好也并不容易。

而這正是得物的最大亮點：低門檻、起量快、低退貨率、回款快。自身便具備了區別于傳統電商的結構性優勢。

“得物是我們目前線上經營的唯一渠道，目前就只有一個人運營，每天大概也就花兩三小時，如今月銷過百萬。”一位來自沈陽的百貨經銷商和「新經銷」說道。

在得物，運營團隊規模大約在2-3人，僅需通過上架、發貨等簡單的操作，即可帶來銷量，有時貨品還可提前入倉，由得物平臺直接發貨。

據悉，為了盡可能降低操作難度，得物還為新入駐商家提供全方位式服務。

1v1專業輔導

從前期的入駐，到后期運營的全流程，平臺會安排專人給商家進行1v1輔導，并且提供相應的工具與數據，幫助大家更好地度過從0到1階段。

半托管式運營支持

得物幾乎為0經驗的商家提供了一站式服務。從選品、運營到人力、客服等環節，都由得物平臺來幫忙做好運營，經銷商只需要做好商品上架、出價、發貨即可，無需裝修店鋪、養商品鏈接等。

山東經銷商徐總與筆者分享道：“去年5月加入得物，第一周就迎來開門紅，動銷大概60多萬，隨后幾周業績翻倍增長，現在每月在得物的銷售額均超過1000萬元，旺季時月GMV直接突破2000萬元。”

通過1v1輔導、半托管式等服務，得物為經銷商們提供了一個更易操作，并能快速實現增長的平臺。

90%的精準自然流量

讓商家在得物獲客更加輕松

嘗試過做線上的經銷商，都基本在主流電商平臺上吃過苦頭。

前期摸清了平臺規則，后續還有流量貴、回款慢、退貨率高等等一堆問題。對于像本就依靠薄利多銷的食品水飲經銷商來說，無疑會存在很大的阻礙。

做線上經營，繞不開投流、退換貨處理等話題。因此，如何用低成本在平臺上獲得高客流、高轉化率，成了經銷商做線上生意能否長久的首要問題。

“與線下或者其他的平臺相比，得物的運營就很簡單，選好品，再輔助做些社區內容，其他的用好平臺的工具就行。”一位男士護膚品電商負責人評價得物的運營體驗。

在得物，好商品是賣貨的第一要素。

與過往平臺先買流量才能有銷量的經營邏輯不同，得物更像一個自動推薦機制，讓擁有好商品的商家“被發現”。

簡單來說，好商品是在得物賣貨的第一要素。前期運營，只需符合年輕人喜好，商品有品質、價格合理，便能享受90%免費優質的流量。

其次，商家可通過內容社區種草，加快從流量到銷量的轉化。對于商家來說，內容不只是營銷，而是天然的流量入口。

這對于有貨盤的商家而言，十分友好。前期可依靠好商品在得物上完成動銷，后期熟悉了平臺運營，可加之內容種草，形成良好的增長飛輪。

得物平臺專門還推出“營銷返現”的政策，通過使用“商業化推廣工具”投入營銷費用還可按比例返現，讓有需要的商家免費獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。據悉，已經有商家獲得百萬級返現。

在得物，經營成本低，利潤空間更高。

“我們上架了200多個SKU，只配置了兩名運營專員。下個月開學季，預計也會迎來大爆發，但兩個人足夠了。”經銷商徐總說到。

得物除了為商家大大降低人力成本外，在費率上也主動進行下調，拿出10億專項費率補貼，為商家保留更多利潤空間，進入新渠道成本更低。

在得物，退貨率更低。

得物的綜合退貨率僅10%。一位湖北奶粉經銷商和筆者舉了一個例子。

“在其他平臺，退貨率動不動就是70-80%，本來我們就是薄利生意，這樣一搞，生意根本做不了。但得物的退貨率僅10%，像食品還不到0.02%。”

在得物，回款快，資金壓力更小。

對于經銷商來說，賬期問題一直是其經營傳統線下生意的壓力來源之一。但在得物，回款最快只需要7天，貨款自動打到商家賬戶，讓商家現金流十分良好。

得物平臺為經銷商打造了一個高利潤、低成本的運營環境。用優質客戶，為商家帶來更好的生意模式，幫助商家在得物上持續。

新需求推動新供給

超5億的年輕用戶占比

讓商家抓住趨勢的變化

得物，不止是電商平臺，而是年輕人聚集的正品電商和品質生活“社區”。

安徽某位做紙衛的經銷商，曾和「新經銷」分享過：“今天做生意，不僅要看當下，更要看五年后。今天的年輕消費群體，五年后甚至十年后，他們才是消費市場的主力軍。”

無論是品牌商，還是零售商，甚至是經銷商，都想抓住當下年輕人的消費趨勢。

目前，得物年輕用戶數已超5億，男女比例近1:1。在中國，每兩位95后中，就有一位是得物的用戶。得物覆蓋了全國1-5線城市的年輕客群，且這批用戶是當地最具消費力的群體。

憑借其獨特的經營模式，得物無疑成了更懂年輕消費的風向標之一。

1. 獨特的社區內容分享，讓經銷商老板在賣貨的同時，提高選品能力。

獨特的社區內容分享，讓經銷商老板在賣貨的同時，能了解到當下什么樣的商品受年輕人的歡迎。幫助他們掌握一線新趨勢、新熱點，提高其選品能力。

比如伊利“黃油小熊”聯名款得物首發即爆發，得物平臺訂單占線上全渠道超過60%，伊利和線條小狗聯名的優酸乳上線3天就售罄，銷售更是過萬單。

除了一些IP聯名的產品外，像如今廣受年輕人喜歡的山姆、胖東來熱銷同款，在得物平臺上同樣受到歡迎。

2. 節日屬性十分濃烈，自組禮盒在得物大有可為。

年輕用戶喜歡在新年、情人節、母親節、七夕等節日互贈禮品，因此，禮盒在得物上十分暢銷。

比如，廣州某酒水經銷商在情人節、520推出“mini小酒音響禮盒”，年銷訂單突破1萬單；湖北某奶粉經銷商會將星巴克咖啡粉+奶粉組合成“早八人禮盒”。

針對特定的節日或是特定的場景，禮盒市場在得物依然大有可為。

3.傳統品牌在得物，煥發新生。

“新用戶，尤其是年輕用戶的獲取能力，往往能決定品牌未來幾年甚至十幾年的生意高度。”藍月亮新零售發展總監劉杰說道。“在其它平臺，藍月亮消費者占比最多的是25~35歲的中青年。在得物，用戶更年輕，18~25歲的青少年占比40%~50%。”

在得物上，品牌對年輕人的需求更加深入細致。比如，藍月亮發現，得物的年輕用戶大多數是處于租房狀態，因此，“量大便宜”不一定是優點。更多年輕用戶青睞于規格相對較小、包裝更精致的產品。

2024年3月，藍月亮在得物銷售額對比2月增長1000%，在運營團隊只有1人的情況下，做出了上百萬元的月規模GMV。GMV更是連續數月，保持三位數同比增長。

不管是流量成本，還是退換貨概率，得物相較于其他平臺都十分具有優勢。

當大多數經銷商、零售商、品牌商，依舊陷在線下低價內卷的競爭中時，得物憑借其高流量、低費用、高利潤的獨特優勢，讓不少老板找到了新的增長機會。

在得物上，我們還發現許多品類空白的紅利，進口零食、家清個護、各大超市門店的自有品牌、家居香氛......在快消品板塊，得物平臺依舊是一片廣闊的藍海。

現在入駐，還可享百億流量補貼、10億費率補貼，5億營銷返現，以及新商定向扶持計劃，目前已有商家獲得百萬級平臺返現。有優質貨盤，積極尋求增長機會和利潤保障的經銷商朋友，可以私信獲取得物平臺的優惠政策。