做律師其實和做大師差不多

本文是圓方的第1226篇原創

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今天早上直播的時候，有一位從事律師行業的小伙伴問了圓方一個問題：

“圓方，現在青年律師太難了，行業特別卷，覺得想要自立門戶遙遙無期，應該怎么辦才好呀？”

不知道小伙伴們接觸律師行業多不多，如果不多的話，可能并不太了解這個行業律師，特別是青年律師所面對的壓力。

（建議今年高考完有想要報法律專業的小伙伴認認真真看看今天的文章）

1979年，我國律師制度恢復，那時候全國僅有 212名律師，每10萬人律師數僅0.02人。

1996年《律師法》頒布，律師人數首次突破10萬，從1979年至1996年耗時17年。

2010年，我國律師人數突破20萬人，從10萬到20萬，耗時14年。

2017年律師人數突破36萬人，從20萬到36萬，耗時7年。

2017–2024年，全國執業律師人數從36.5萬增至約75萬，7年翻倍，年均增長率超11%。

要注意，這里的數字指的是執業律師。是通過司法考試的律師。而大量的法律專業的學生還囤積在司法考試的堰塞湖當中。

2018年法考改革后，報名人數從60.4萬（2018年）增至96萬（2024年），增幅達59%。而每年的通過人數大概都穩定在14~15萬人。

司法考試的通過率越來越低，以及執業律師人數越來越多，同時出現的時候是案源并沒有顯著增加。

雖然準入門檻更高，但競爭烈度遠超以往。 法考難度增大，篩選更嚴，但數十萬同質化的“新鮮血液”與存量律師一同涌入有限的增量市場（甚至存量市場也在部分流失）。考取資格僅是拿到“入場券”，而殘酷的“淘汰賽”此刻才真正開始。

這樣帶來的副產品就是，即便司法考試越來越難，但是考上了，拿到從業資格證了，也接不到案子，很多青年律師連基本的生活保障都難以為繼。

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小伙伴們看到這里，可能覺得這個行業已經夠難了，但其實更難的還沒有看到。

真正區分和律師和律師差別的，其實是經驗。

青年律師在知識儲備上可能并不遜色，但精深的法律運用能力、復雜的實務經驗、處理具體問題的判斷力以及對客戶潛在需求的精準把握，都需要在真實的戰場中淬煉積累。 客戶往往愿意為這種“不可言傳”的實操經驗和智慧支付溢價。

但是青年律師往往沒有案子，沒有案子就沒有經驗這樣就陷入到了一個惡性循環。

過去很多青年律師還可以做一些助理和基礎的工作。今天因為有了AI的加持，專業知識獲取更容易，法律文書的處理更快捷，連這些基礎的崗位青年律師往往都無法獲取了。

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那作為青年律師想要在當下的環境下立足，有什么好的思路呢？

早上直播的時候，圓方提出了一個想法，其實做律師不妨參考做大師的方法。

對于青年律師來說，有一個常被忽略的事實是：絕大多數人找律師，其實和找“大師指點”有異曲同工之處。人在面對復雜局面和不確定未來時，總會本能地尋找能帶來一點確定感和決斷支持的“外力”，哪怕只是為了心里踏實一點。這種對風險的焦慮、對確定路徑的渴望，并非什么羞于啟齒的心理弱點，而是一種普遍的人性。

所以，特別是在服務個人和中小微企業時，法律工作背后的真正價值，往往不是簡單的條文搬運，而是一種幫助客戶理清局勢、把握決策、緩解焦慮的“陪跑”與“參謀”角色。尤其在技術和信息透明度越來越高、AI可以處理大批量標準化文書的時代，律師這個職業的“魅力”所在，反倒逐漸回歸到最樸素的人性需求：安全感、被理解、被重視。這些東西，越是“術業有專攻”，越顯得稀缺。

那么，如何借鑒“大師”的方案呢？

第一，做問題發現者，而不是知識解答者。

算命高手，往往是通過細致觀察和精準提問，把客戶自己都沒意識到的癥結給揪出來。律師也一樣，第一步不是急著展示法條熟悉，而是靠一套有溫度、有結構的問診，把客戶最真實的風險、痛點、機遇和恐懼都搞明白。只有這樣，客戶才會覺得“他懂我”。

第二，提供可執行的清晰解決方案。

再厲害的風水師，最終都不會停留在理論上，而是讓你擺擺羅盤、調整家具，或者送你個“轉運符”。儀式本身未必神秘，但那份“專屬感”和“可執行性”，給了客戶實實在在的確定性和掌控感。律師同理——法律工作的破局點，正在于將枯燥的法律分析，轉化為一套有形、明晰、帶行動路徑的專屬方案。

第三，把服務做成長線運營。

“大師”最有價值的服務，往往不是算一卦，而是隔三差五幫你“看流年”，聊聊新情況。青年律師也別只盯著“一錘子買賣”，而要把自己定位成客戶的“長期參謀”。久而久之，客戶要的就不只是解決某個眼前難題，而是在重要時刻始終有你可以依靠，“心里有底”。

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比起機械地搬運條文、比拼誰記得更多法理，未來的律師更需要學會一件事：把冰冷的法律知識，和對人、對世情的敏銳體察揉在一起。你不再只是一個“答題機器”，而是要成為能幫人解疑釋惑、能為客戶量身定制方案，甚至在迷霧和風險中帶來安定感的“陪跑者”。法律知識本身會越來越便宜，但“被理解”“被守護”的體驗永遠不會降價。

大師的“玄”在其神秘感，而律師的“玄”應在其駕馭復雜人性與系統性風險的不傳之秘。

而當青年律師理解了他人的人性和風險，那么自己人生的風險，也就解決了。