讀懂3000億的泡泡瑪特

最近泡泡瑪特實在是太火了。

我也把《因為獨特》——這本基于李翔和王寧的對談整理出來的訪談實錄，要給翻爛了。

到了凌晨1點鐘，我還在給我的合伙人發我的讀書筆記呢。

在泡泡瑪特爆火的背后，他們的創始團隊是怎么樣從一間雜貨鋪，發展成了市值3000億的上市公司？

這里面到底有什么秘密？

或者說創始人王寧和他的團隊，是怎么樣來做成這一攤事兒的呢？

我覺得李翔的這本《因為獨特》，還是給到了我很多啟發的，所以今天跟大家來聊聊。

事先也說一下，我倒也不是在追啥熱點，追捧泡泡瑪特的創業故事，做什么事后諸葛亮。而是，通過真實對話，你興許可以還原一下“案發”現場，你會有你的收獲和啟發的。

這家公司肯定也有瓶頸，也會在這段甚囂塵上后跌落，這是自然規律，我也不是在詛咒啥。沒人能一直在頂峰的，登頂后，你就得下來，然后再挑戰另外一座山峰，還有下一個、無窮無盡個頂等著你。更何況，攀登過程中，跌落也是常態。

當然，你如果想要了解背后的詳細的故事的話，也可以讀一讀，畢竟我的版本也只是代表我的解讀。

首先，第一個啟發，就是關于創業的不確定性。

其實與其說是啟發，不如說是一種Echo。

你只有真正經歷過，你才會覺得：哎，確實創業的不確定性就是這樣的。

其實人的本性，在很多時候就是在追求確定性，但是，創業，本身代表的就是不確定。

在書中的183頁，有一段話是這么說的：

“坦白來講，我常說我們是典型地想做A，但做成了B，最后在C上成功，有可能在D上變得偉大。這句話的本質邏輯是成與不成跟事有關，但是也沒有關系?！?/p>

其實當初他們不被看好，包括創始人王寧，他的出身非常普通，做的事兒也非常接地氣，你可以理解為他是一個開格子店雜貨鋪的小生意人。

但是后面他們又是怎么樣進化和成長的呢？

書里，他的這一句話，我覺得說得真的特別到位：

“其實成和不成，都跟事情有關，也沒有關系。因為，團隊一直還在，一直在成長，一直在學習，這其實就沒有問題?！?/p>

那你說，他們的團隊一直在成長和學習的奔頭是什么呢？

他在書里，配了一個很有意思的圖，我感覺像那種有點帶佛性，或者說是宗教神學的眼神：

他說，大家希望能夠做一個偉大的品牌，做一家讓人尊敬的企業，或者大家希望有一個不負青春的人生，這就是理想。

這句話，我昨天看的時候，也一下子點燃和擊中了我。

比如，像我們的譜法365項目，它最一開始其實是出書項目當中一個附帶的小產品。但是沒有想到這個小產品，非常受到我們律師伙伴的喜歡，他們用得也非常好。

然后，我們就把它獨立變成了一個項目，成為我們粘性非常不錯的產品。

對了，今天，我們也做了泡泡瑪特的股權設計普法哈哈，感興趣看看這個：

之后，我們又發現，做朋友圈私域運營可以和技術相關的產品結合起來。

于是，我們又開始了線下課的嘗試。

所以你會發現，創業做的事，其實有一部分是計劃出來，但是還有很大一部分的轉變和新產品的研發，它是不確定的，不是計劃出來的。

但只要團隊還在一起，也能一起成長，我們不管做什么樣的事情，其實都是OK的。

當然，過程中也肯定會有失敗。

這里的核心就在于，你怎么樣在成功的時候，不至于讓自己過于驕傲，在失敗的時候，也不至于跌落谷底、一蹶不振？

那其實就是需要團隊能有一個愿景。

就像我們律海芒芒的公司愿景是，讓每一個人都能享受法治之光。泡泡瑪特的公司愿景，是做一個偉大的品牌，這群人的愿景，是有一個不負青春的人生。

我真的覺得，這是非常棒的，這也是我第一個感觸很深的點。

第二個感觸很深的，就是創業做項目，你不能過分地依賴某一個大客戶或者某一個供應商。

就像泡泡瑪特他們最開始起盤的時候，有一個叫sonny angel的IP，后面被供應商給卡脖子了，人家不愿意跟他玩了。

最賺錢的一個IP就這么沒了，給他們公司帶來了比較大的一個危機。

的確，最開始的時候，你肯定需要有一些大供應商或者大客戶，去幫你起盤。

但是起盤了之后，你怎么樣去讓自己不去過度依賴這些大客戶和大供應商呢？

這是一個很重要的問題。

第三個啟發，你也不能有單一產品的依賴，需要有多條產品線并進。

或者說，在某條產品線不行了的時候，能有另外一條產品線興起，來去能抵抗這種不確定性的風險。

比如，他們最開始其實最火的是Molly，像他們品牌的紙袋子上，也都是Molly的畫像。

但是，你不能一直靠一個IP火一輩子啊。所以有了現在火起來的Labubu，未來可能也還會有一些新的IP爆火出圈。

如果說，沒有這種前仆后繼、源源不斷的新IP出現，你只是一直在吃老本的話，那就沒辦法去把公司規模越做越大，去踐行和實現想做一家偉大公司的愿景。

當然這里面還會面臨一個問題，就是你在最開始的時候，肯定不是多條線并行的。

你想讓自己的每一個IP都能很火，也是不可能的。

最開始的時候，你最需要的是有一個單點突破的爆款產品。

就像Sonney Angel、Molly這些爆款來支撐起你的基本盤。

因為你的人力財力都有限，你就只能砸在1、2個爆款上，作為創業起盤的切入點。

但是后續，如果你想把生意做大，那你的產品線就不能太單一，肯定是得多條線并進的。

第四個于我而言很大的一個啟發，就是個人認知的升級和迭代。

你看，最開始大家其實都不看好泡泡瑪特和王寧。

可以說，他們做的事情刷新了老一輩，尤其是有錢有權的這老一輩人的認知。

現在大家都拍大腿說，錯過了這么一匹黑馬，但當時你要說讓他們投這么多錢給泡泡瑪特，也是不可能的一件事情。

我們怎么樣保持自己和時代里所謂“新鮮玩意”的鏈接？

這確實是一個挺挑戰人認知的事情。

泡泡瑪特的成功，讓我們知道了其實一個IP，也一定不需要像迪士尼那樣，用一部部電視劇、一部部電影這些長篇累牘的故事來積累。

原來IP也可以有很快的節奏建立起和人的鏈接，可能就是娃娃的一個眼神或者是一個嘴角，就可以讓年輕人收獲情緒價值，為它買單。

所以，有很多事情我們現在可能看不懂，那在這個時候，你就得多想想為什么，多去琢磨琢磨。

這個世界唯一不變的就是變化。

這提醒我們每一個人都不能按照過去的世界觀看現在看未來，也不能太依賴過去的成功經驗去復刻成功。

老天爺對每一個伙伴都是公平的。

不管你是被世俗意義上認定為成功的人，還是被認定為平庸的人，你其實永遠都有翻盤的可能。

只要你能跟上這個世界，跟上這個時代，你就能收獲屬于你的那一塊蛋糕。

此外，這本書的后面，其實不是王寧和李翔的對談，是根據泡泡瑪特高管的口述整理的內容，我也折了很多頁自己有感觸的內容。

其中，有一個從大學就跟著他一起搞社團的學妹，現在泡泡瑪特執行董事的口述。

她講了最開始在學校的時候，他們一群人是怎么去賣畢業DVD影碟、怎么去開格子鋪。然后，畢業后，她又是怎么追隨王寧到北京，幾個人擠在一起住頂樓的隔斷間，上下6樓搬貨等等......

其實，那個時候王寧還是屌絲一個，民辦二本出身、沒有拿下什么世俗意義上的大結果，只是在北京開了個街邊小賣鋪而已。但是，他確實是有很強的人格魅力，讓大家在啥都沒有的情況下跟著他干。

我覺得，這是一種，領袖魅力。

這是每一個想要白手起家的1號位，必須具備的。

即便你不知道要做什么事，但是不管是高光還是低谷，你都能夠團結一批人在你身邊，你反正能成一些事。

即便此事不成，也會成彼事。

好，那今天我的創業日讀就分享到這里了