一天7.8萬人跟練孫穎莎，Keep靠什么撬動線上健身的全民市場

十幾年前，「健身」還是常駐健身房硬核玩家們的專利；而如今，清晨的瑜伽墊上，有產(chǎn)后恢復的媽媽在跟練；午休的寫字樓里，有上班族在完成每日跳繩挑戰(zhàn)；傍晚的公園跑道上，有跑步愛好者們用手機記錄配速……

健身，早已演變成每個人追求身心健康的生活方式。隨之而來的，是大眾對于運動場景、個性化需求、情緒價值的多元化期待。

近日，運動科技平臺Keep簽約乒乓球運動員孫穎莎，不僅刷屏了各大社交媒體平臺，更讓行業(yè)看到運動科技與大眾需求碰撞的新可能。

10月27日，Keep官宣孫穎莎成為品牌代言人。

在此之前，Keep也曾先后與楊舒予、費立緯、劉清漪、張德順等新生代運動員展開合作，但啟用「品牌代言人」稱號，還是繼2021年簽約易烊千璽后的首次。

Keep官宣海報

與簡單的形象授權不同，以孫穎莎為IP核心，Keep構建了一個完整的用戶體驗閉環(huán)。

伴隨著主海報全網(wǎng)釋出，「看到太陽，成為光｜孫穎莎xKeep系列賽事」在App內(nèi)正式上線。與此同時，專屬運動課程、頭像掛件、微信小程序主題裝扮等內(nèi)容也一并落地，從視覺到體驗，全方位號召用戶感受運動快樂。

為了讓體驗更有趣，賽事頁面還設計了不同的參與路徑：用戶既可以選擇基礎組別的50次揮拍或1.104公里跑步，也能挑戰(zhàn)進階的100次揮拍。無論選擇哪一種，完賽均可收獲對應獎品套餐，過程中還能解鎖莎莎陪跑語音、觸發(fā)表情包彩蛋，填補了獨自運動時的孤獨感。

聯(lián)名賽事獎品套餐

正是這些藏在細節(jié)里的用心，讓合作在官宣后迅速引發(fā)公眾共鳴。線下，3座城市地鐵27個站點、9座城市大屏同步點亮宣傳片，總曝光超過4900萬次；線上，相關話題全平臺曝光量高達3.4億，登上多個熱搜榜首，破圈勢頭強勁。

而用戶的實際參與，更能說明這次合作的含金量。賽事上線首日，就吸引7.8萬人參與，累計貢獻卡路里近687萬大卡，創(chuàng)下Keep歷史賽事單日紀錄；同期上線的「莎莎課程」首日跟練超4.1萬次，4千多位用戶在Keep社區(qū)自發(fā)分享練后心得，交流運動體驗。

Keep x 孫穎莎 主場快閃活動

「因為莎莎下載了Keep，才發(fā)現(xiàn)有這么多的功能，」新用戶Tia評價道。像她一樣被吸引來的不在少數(shù)，其中更不乏被重新激活的「古早用戶」。琳琳就是其中之一：「因為代言人，我重新點開了Keep，上一次跟練還是好幾年前。這次回歸，我解鎖了不少新功能，又重新動起來。」

從傳播的廣度到參與的深度，從新用戶的好奇到老用戶的回歸，Keep的又一次破圈證明，在同質(zhì)化競爭嚴峻的當下，借運動員影響力轉(zhuǎn)化為真實用戶行為，遠比單純的聲量擴張更有效。

Keep選擇孫穎莎，是基于價值認同的深度共鳴，更是對當下健身人群結構變遷的回應。

如今，運動早已滲透進普通人生活的角落，不再被局限于年齡、時間、器械或環(huán)境，逐漸演變成為更尊重個體差異、更貼合個人需求的個性化選擇。

這種變化之下，Keep承擔起「全民運動文化的倡導者，大眾運動的激發(fā)者」角色，而孫穎莎的出現(xiàn)，恰好成為了連接品牌定位與大眾需求的新紐帶。

孫穎莎在賽場上展現(xiàn)出的堅韌意志與品牌內(nèi)核同頻，而她年輕、親和的公眾形象，以及覆蓋全年齡段的號召力，又能精準觸達不同人群，助力Keep實現(xiàn)「激發(fā)每一次運動，讓世界充滿活力」的使命，打破運動科技與大眾健身的壁壘。

Keep廣告片中的孫穎莎

借國民運動員實現(xiàn)破圈之后，Keep在產(chǎn)品層面對用戶個性化需求的回應，也值得行業(yè)借鑒。

一方面，以多元的方式，降低參與門檻，讓運動變得「人人可及」。

「包容」是全民運動的前提。只有讓不同年齡、偏好、不同能力的人都能找到適配的入口，才能激發(fā)運動的熱情。

「看到太陽，成為光|孫穎莎xKeep系列賽事」完賽機制中，既保留了Keep傳統(tǒng)的跑步挑戰(zhàn)，又結合孫穎莎職業(yè)屬性，開發(fā)了揮拍任務。無需器械，只要將手機固定、確保人物在識別框內(nèi)，憑空揮舞手臂即可完賽，極大簡化了參與流程。

不僅是揮拍，這種打破形式局限的設計，貫穿Keep產(chǎn)品始終。「名偵探柯南2025系列線上跑」可以自由選擇「累計騎行1.134公里」或「累計完成131.4千卡運動」完成任務；「哈利·波特主題限時挑戰(zhàn)賽」可選擇跳繩、健身操等形式完賽，有效降低了賽事門檻。

Keep課程中，運動選擇更是多種多樣，瑜伽、太極、格斗、尊巴、騎行……從青少年到中老年，從新手到專業(yè)運動員，任何人都可以以自己擅長的方式參與運動、享受運動。

Keep課程覆蓋數(shù)十種運動

另一方面，用情緒價值強化體驗，構建起與用戶的情感連接。

當代用戶參與運動，追求的不僅是身體上的鍛煉，更是過程中的認同感、成就感與陪伴感。以情緒價值為抓手，Keep延伸出了一系列有溫度的體驗。

以孫穎莎的聯(lián)名賽事為例，選擇跑步的用戶能解鎖專屬陪跑語音，選擇揮拍的用戶能觸發(fā)表情包彩蛋。這些小小的細節(jié)有效緩解了一個人鍛煉的枯燥感，也讓堅持變得更加輕松、有趣，甚至練了還想練。

聯(lián)名賽事完賽后彈出的表情包

這種情緒驅(qū)動的參與機制，在Keep近年來反復出圈的獎牌業(yè)務里更加明顯。無論是此次合作獎品體系里的「運動托特包」「‘揮拍’小卡」等實物獎勵，還是其他IP賽事中圖案精美、設計復雜的實體獎牌，對用戶而言都極具吸引力。

據(jù)統(tǒng)計，Keep的獎牌業(yè)務每年吸引約400萬用戶參與，研發(fā)超過500款新品，話題量累計達60億，甚至成為了不少年輕人中流行的「社交貨幣」。

這些實物激勵的價值不僅在于汗水和堅持，更在于自我實現(xiàn)和社交認同，讓運動從個人行為變成可傳遞的快樂。

Keep熱門獎牌展示

本質(zhì)上，Keep的這套運營邏輯，是在洞察用戶情感需求之后，匹配相應的IP進行針對性產(chǎn)品研發(fā)。既能吸引IP核心粉絲「入坑」，又能通過社交媒體傳播、送禮機制等讓用戶因為「有溫度的產(chǎn)品」留下來。

這樣的思路，適用于運動科技軟件，更適用于所有想要撬開大眾市場的產(chǎn)業(yè)。

健身走向大眾市場的背后，既有健康理念的變革，也藏著實際痛點的困擾。健身房辦卡的費用門檻、往返通勤的時間成本、場地預約的人數(shù)限制……有時候「想運動」的心，就卡在了這「最后一公里」中。

越來越多的運動愛好者渴望打破空間與經(jīng)濟的邊界，找到一種更靈活、更個性化的方式，隨時隨地，想練就練。

與此同時，在人工智能重塑各行各業(yè)的今天，大眾對運動科技也有了更高的期待：AI能不能糾正粗糙的動作細節(jié)？能否讀懂每個人的身體狀況，給出更精準、專業(yè)的指導？而這，也正是Keep以技術全力回應的問題。

市場對Keep能接住這份期待、走好下一步的篤定，并非空穴來風，而是源于品牌在過去十年間，始終踩著時代需求的節(jié)拍穩(wěn)步邁進。

起步初期的Keep，精準抓住「健身小白」用戶們的需求，以「移動健身工具」的定位破局。靠著手機App搭載免費課程，Keep不僅讓更多人邁出了運動第一步，更為行業(yè)打開了「大眾健身」的新切口。

2018年前后，隨著用戶需求從「能練」升級為「練好」，Keep也順勢邁入了「自由運動場」的新階段。線上，不僅升級了課程品類、上線直播課程，更推出了定制化的會員服務，向「平臺運營商」轉(zhuǎn)型。線下，Keep也延伸出消費品業(yè)務，從智能健身設備到運動服飾、健康食品，覆蓋用戶運動前后的全場景需求，讓運動變成更全面的生活方式。

隨著時代的發(fā)展，2021年后，大眾運動的需求愈發(fā)多元，Keep也將品牌精神從「堅持」與「結果」，轉(zhuǎn)向運動過程中的「樂趣」與「體驗」。無論是增加60種運動功能、上線戶外、室內(nèi)行走、遛狗等多品類，還是聯(lián)動其他品牌設備，拓寬運動場景，Keep都在以更包容的姿態(tài)迎接著全民的參與。

Keep產(chǎn)品覆蓋全場景

回望這十年，Keep始終緊跟市場需求調(diào)整腳步，既推動著自己的成長，也引領行業(yè)突破邊界。但不變的，始終是「服務大眾健身用戶」的初心。

簽約孫穎莎，正是Keep新時代周期里，向全民市場邁進的信號。

今年二月，創(chuàng)始人王寧發(fā)布全員信，宣布Keep將基于十年的運動數(shù)據(jù)積累與沉淀，All in AI，做「運動領域的長期復利主義者」。

為了更好地服務全民運動生態(tài)，Keep不僅發(fā)布了運動健康垂直領域?qū)倌Ｐ蚄inetic.ai，還基于此推出了首個AI教練卡卡。它能根據(jù)用戶的身體狀況、運動目標和歷史數(shù)據(jù)，精準生成個性化運動計劃，并在運動過程中實時調(diào)整動態(tài)，讓每個人都能擁有專業(yè)「私教」。

AI教練卡卡

從工具到平臺，從課程到生態(tài)，從「自律給我自由」到「10億運動者的自由運動場」，Keep的進化之路，不僅是商業(yè)模式上的迭代，更是運動如何邁向大眾的產(chǎn)業(yè)實踐。

未來，無論技術如何迭代、需求如何變化，只要還有人愿意運動，肩負著「全民運動文化的倡導者，大眾運動的激發(fā)者」使命的Keep，就會一直向前，讓運動的快樂，照進每一個平凡日常。