全行業“狙擊”紅果

作者：賈賀輝 | 編輯：小魚

“攻防轉換，紅果與‘愛優騰’博弈加劇”

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圖源自紅果短劇《云渺3：鎮魔世家》

流量狂飆的紅果，是懂點兵法的。

從入場時間看，紅果短劇并沒有明顯的先發優勢。2023年8月正式上線時，在當時小程序短劇已坐擁40億市場規模。

兩年時間，紅果短劇通過免費短劇（觀看 3-5 秒廣告解鎖劇集）模式，實現月活人數過億，坐上了短劇APP第一的寶座，更有趕超“愛優騰”之勢。

如今，紅果又將戰略眼光瞄準了“組建聯盟”。雖然年初與愛奇藝的合作洽談不歡而散，但4月24日，芒果TV已經正式確認與抖音集團旗下紅果短劇正式達成系列合作。據披露，雙方將推出行業首個“雙平臺分賬+聯合運營”模式。

不過，短劇歸根究底是一場用戶時間和注意力的爭奪，而真正決定成敗的是商業化能力。那么紅果短劇還能狂飆多久？紅果短劇會是先甜后毒的毒“果”嗎？

再次盯上周杰倫跑通了短劇的路子

進入2025年，短劇市場幾乎集體啞火，唯獨紅果一枝獨秀。從《好一個乖乖女》，到《老千》，再到《家里家外》......紅果幾款爆劇播放量均突破了10億。

據第三方數據機構QuestMobile3月數據：截至2025年1月，紅果免費短劇APP月活躍用戶規模高達1.66億，斷層式領先短劇APP排行榜，第二至第五名則分別為：河馬劇場（3766萬）、繁華劇場（610萬）、快手喜番（461萬）、星芽（402萬）。

為了應對紅果威脅，2024年以來，愛奇藝、優酷、騰訊相繼更新了微短劇合作模式以應對。

但在愛優騰公布的最新財報中，“用戶時長下滑”仍是高頻詞。QuestMobile2025年 1 月數據，月活躍用戶規模前五名玩家分別為：騰訊視頻，月活規模高達3.87億；愛奇藝3.54億，芒果TV2.77億，B站2.08億，優酷1.84億。

從數據上來，紅果距離優酷僅剩0.28億之差。也就是說，紅果短劇用不到2年時間實現了接近優酷十余年積累的用戶規模。如今，紅果的增速仍在持續，若按當前趨勢，紅果或在2025年上半年實現日活破億，徹底打破長視頻平臺的用戶規模優勢。

紅果短劇迅速崛起的核心秘籍，無疑是敢燒錢。

作為字節旗下的產品，紅果短劇直接復刻了番茄小說“免費+廣告”的商業模式。要知道，番茄小說僅通過三年的時間就做到用戶月活破億，打破閱文、晉江等傳統網文平臺的壟斷，就是通過依靠廣告變現吸引用戶，而不是用戶付費。如今，紅果短劇印證了這條路徑依舊有效。

不止是商業模式，番茄小說為紅果提供了龐大且優質的IP資源，紅果短劇也能成為番茄小說IP轉化的平臺。因為短劇的制作成本相對較低，基本上實現了“番茄小說火什么，紅果就拍什么”。相較于其他先外購版權再改編的制作平臺，紅果在自制劇上所需要花費的時間成本更低，制作流程也更快，題材熱度和吸引力就越高。

目前，紅果短劇內容版圖橫跨古代權謀、都市職場、玄幻修仙、民國愛情、年代抗戰等領域，紅果還砸錢拍攝精品劇，滿足不同垂直領域的長尾需求。公開資料顯示，當前紅果短劇每月上新劇集達到了1000多部，共計上線了1.5萬部短劇，成為短劇賽道最大內容庫。

內容供給之外，紅果還得到了字節的“大量流量投喂”。依托字節跳動的算法優勢，紅果通過精準的個性化推薦，紅果獲取了大量的新用戶：刷到短劇內容，本就是短劇的目標用戶，愿意下載紅果APP的意愿更高，而流量越精準，后期的用戶留存就越好。

站在抖音視角看，這是個賠本生意嗎？其實不是。

抖音生態中劇情號、影視綜本就是變現能力較差的垂類，這部分流量流向紅果，為字節集團支撐起一個億級DAU的獨立APP。與此同時，大量紅果短劇/藝人會選擇在抖音上宣發，二者電商板塊的打通，形成反哺閉環。

如果說以上都是吸引用戶停留的方式，那么“讓用戶不僅不用花錢，還能小賺一筆的”電商模式，則是讓用戶下載紅果的秘密武器。

對于“有閑”的老年人以及三四線用戶來說，通過簽到、吃飯補貼、看短劇，每天僅需花十幾分鐘，連續三天便能賺到3元左右的現金收益，非常有吸引力。

依托于字節資源，紅果短劇打通短劇上中下游的生態鏈條。盡管紅果短劇目前仍存在質量良莠不齊的現象，但不少短劇愛好者展示出了十分包容的態度，表示：““紅果都不嫌我窮，我為什么要嫌它low?”。

各自加碼，抱團發展

紅果這條鯰魚的崛起，改變了整個短劇行業的生態。

具體而言：促進了短劇行業從IAP模式（應用內付費）向IAA模式（免費看劇+廣告）模式邁進；在一定程度上緩解了盜版問題，倒逼整個行業向更全、更精的領域發展。

但紅果短劇處境可謂四面烽火。

一方面，“愛優騰”等長視頻平臺持續加碼短劇，試圖以“精品化”反擊。愛奇藝宣布“愛奇藝極速版”更名為“愛奇藝微短劇”，推出“千部微短劇計劃”。騰訊視頻宣布將10%-20%的劇集預算投入橫屏短劇后，上線了主打免費短劇模式的“火星短劇社”小程序，與站內短劇板塊、閱文短劇三板塊并行；芒果TV上線“風芒”App專攻豎屏內容......長視頻平臺們正試圖利用自身資金和制作優勢，走一條"精品付費"路線，與紅果的免費海量模式競爭。

另一方面，互聯網巨頭們也瞄準了這塊“香餑餑”。年初時，百度推出 “百劇計劃” 和 “短劇星耀計劃”，宣布2025 年計劃出品超 300 部精品微短劇，投入上億預算和百億流量資源；拼多多升級“多多有好劇”計劃，補貼力度翻倍；京東、美團、小紅書都加碼了對短劇的扶持力度，短劇行業全面開花。

紅果與其他玩家的激烈競爭已然不可避免，其核心博弈集中于兩大戰略維度：

其一，基于分賬模式的商業生態之爭。

紅果以 “免費看劇+廣告分賬”模式實現用戶觸達 ，愛優騰芒堅守 “會員分賬+付費解鎖” ，兩種模式差異本質是 “流量變現邏輯” 的不同。

分賬規則的博弈實則是商業閉環的比拼，為此，愛優騰芒一方面提高合作方分賬比例，拉攏獨家資源，另一方面將“拉新系數”納入分賬規則之內。以優酷為例，3月優酷成立“微短劇中心”，并于4月宣布加碼豎屏短劇，買量投入同比飆升1262%。

其新策略包括：分賬規則升級：引入“拉新系數”和階梯獎勵，獨家合作項目的分賬單價提高30%；會員權益綁定：將短劇納入VIP免費觀看范圍，推動會員轉化。

紅果也給出了應對之策，4月22日，紅果再度升級創作者扶持政策，推出“單本保底12萬元，分成比例提升至20%”的激勵計劃，吸引更多優質內容入駐，通過規模效應攤薄成本。據官方透露的數據，紅果在2024年6月時單月分賬金額突破1億元，很快就在9月超過2億元，到了11月又躍升至3億多元。

其二，優質資源的全鏈路爭奪戰。

短劇進入下半場，二八效應會越來越明顯，優質資源的爭奪將更加劇烈。優質資源意味著短劇輸出能力的全面比拼 —— 從 IP 儲備到制作效率，從用戶觸達到商業變現，每個環節都成為攻防焦點。

對于制作方而言，想要做精品短劇的思路，需要更好的劇本，更優質的服化道、攝影后期等等，最好找市場上最頭部的20%的制作公司合作。長視頻的絕對優勢就在于此，憑借多年積攢下的正劇制作班底，既能實現短劇精品化發展，也能利用AI能力在制作層面降本增效。

為此，紅果采取了內外兩手抓的策略，內部通過 “果燃計劃” 綁定 600 余家機構（華策、檸萌等頭部公司入駐），通過“單本保底12萬元，分成比例提升至20%”的激勵計劃吸納優質資源；在外部，與芒果TV宣布達成合作，打造芒果+紅果雙平臺精品短劇聯盟專區——“果果劇場”，圍繞優質成品短劇授權、IP聯動開發及聯合出品、短劇商業化三個核心方向展開深度合作。

紅果短劇并非個例，平臺間“抱團取暖”將成為大勢所趨。年初時，百度APP，攜手愛奇藝、七貓、閱文等平臺推出“百劇計劃”，就是為了與生態內的七貓小說、愛奇藝等平臺打通，實現資源共享。

紅果也有焦慮

商業可持續性問題，是紅果首先要面對的問題。

目前來說，紅果主要收入來自廣告分成，雖說基于“利益交換”的激勵廣告，其eCPM（每千次展示的廣告收入）通常更高，但問題也隨之而來——

第一，這種廣告模式對于下沉市場依賴度更高，而付費意愿和能力更強的城市中產用戶，需要的是更加優質的內容。第二，從長遠來看，目前紅果月活用戶已接近長視頻平臺量級，隨著用戶增長速度放緩，廣告變現的天花板也會隨之而來，而這將直接關乎這筆生意的可持續性。

其次，用戶增速放緩后的留存問題。

當前短劇用戶 “用腳投票” 特征顯著，對單一平臺忠誠度弱：哪有好內容就往哪去，如果愛奇藝、快手推出重量級短劇IP，紅果用戶可能毫不猶豫切走。其破局關鍵在于打造 “紅果 = 爆款短劇” 的心智認知——通過持續產出精品短劇，建立用戶對平臺的內容依賴，而非單純依賴字節生態導流，如此才能在長遠競爭中立于不敗。

紅果“用領金幣維持用戶粘性”的補貼模式，可能暗藏數據泡沫。這種 “補貼粘性” 面臨兩大風險：一是停止補貼后用戶流失率飆升，增長的可持續性有待考量，二是掩蓋了真實內容吸引力不足的問題。紅果若想實現從 “流量收割” 轉向 “價值留存”，必須提升用戶主動停留意愿，才能夯實增長的可持續性基礎。

最后，紅果還要面臨短劇市場的整體困境——內容監管。年初時，紅果被點名存在“明顯違反管理要求的微短劇”，主要涉及中老年題材、“霸總”類微短劇以及微短劇片名，2 月再次下架 130 部，這也為紅果短劇敲響了警鐘。

作為短劇市場的頭部APP，其合規建設不僅是自我糾偏，更是為行業樹立內容治理標桿，紅果短劇有責任將“打擊違規短劇的行動”走在前面。盡管從嚴審核可能短期內會影響平臺劇集上新數量，但這種刮骨療毒的治療后，紅果才能跑得更快、更遠。

折射出影視行業從“長視頻主導”向“長短融合”的深刻轉型。下一階段，如何在用戶增長、內容合規與商業回報間找到平衡點，將是所有玩家的共同課題。

短劇到了下半場，內容是第一生產力。紅果想要真正立于不敗之地，還需充分發揮自身獨特的優勢，讓精品化成為內容生產的底層邏輯，將短期流量優勢轉化為長期品牌壁壘，才能在行業洗牌中穩坐的頭把交椅。

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