做茶20年老茶商：放棄茶葉品質的茶企，一定會被茶客拋棄！

茶葉，只要做好品質，或早或晚都能賣掉。

然而，一旦茶企守不住品質這個底線，遲早被市場拋棄。

茶企，死于品質

今年的春茶做完了，老楊問品牌創始人：

咱們每年春茶都守在山上，從鮮葉采摘到運輸加工壓餅，全程都盯著，累不累？

合作商一言難盡地說：做茶20年，如今還每年在茶園里守著，表面上看有點慘，但這正是我們的生存方式。

見老楊有些納悶，合作商問：你聽說過某某號茶葉嗎？

老楊搖搖頭，從2019年接觸普洱茶，認識的茶商就那么幾家，不知道。

合作商說：這家茶企，早年跑山頭，做貨真價實的古樹茶，賣價也合適。前些年發展的非常好，

但這兩年，在市場上，基本沒有存在感了。就是因為茶葉品質斷崖式下降，品質一年比一年差，被老客戶拋棄了。

合作商越說越激動，一口悶掉一杯茶，繼續說：

茶葉，本質上是農產品。只要做好品質，都能混口飯吃。

做茶，也沒有什么技術含量。全程守著，保證鮮葉不出問題，好好加工出來，不需要任何解釋，老客戶直接買走。

合作商說：像我一樣做茶的80后，我說我如今還守在茶園里，人家會笑我。但是，守好品質，是活下去的基礎，這個底線，決不能松。

山頭茶，企業與產業的矛盾

目前，備受茶客追捧的山頭茶，主要由小茶企做。

小茶企，因為企業規模小，才能做古樹純料。

比如，一個小茶企，做某個山頭的古樹純料，一年做180公斤春茶。

茶企有5家經銷商，每家拿小幾十公斤，180公斤古樹，每年都能賣完。

做茶，只要堅守品質，賣合適的價格。客戶群體一定會慢慢積累，茶企規模也會擴大。

然而，當企業有了30家經銷商，原有的180公斤古樹，每家分幾公斤？還不夠經銷商塞牙縫。

繼續擴大規模包茶園，做更多的量？原材料太貴，古樹好賣，中小樹大積壓，企業撐不住，遲早陷進品牌與原料高成本運營的債務圈里。

此時，做古樹純料就不現實了，雖然宣傳還是純料，但實際上，或多或少都是拼配。可是，要拼配出品質能媲美古樹純料的產品，談何容易。

這就是做山頭茶的產業困境：因為小，能做純料，一旦企業做大了，純料就不現實了。

對于喝慣了古樹純料的老茶客，在某種程度了，茶葉品質就下降了。

做茶，小還是大

茶行業，是民生產業。

入門門檻低，私人資本無法壟斷茶葉市場。

這意味著：無論有沒有資金，只要做好品質，誠信賣茶，都能在這個行業混口飯吃。

同時，資本看不上傳統茶。

除了炒山頭和聚集直播間流量，在茶葉品牌運營方面，幾乎是事倍功半。

這對于想在山頭茶里干出一番事業的人，受制于高昂的原料成本和運營成本，做起一個茶葉品牌，比其他行業難太多。

做茶，透露著茶商不同的人生態度：

有的茶商想：人生一場，看著行業前輩，在茶葉歷史上留在了輝煌的一頁。自己也該為做茶大業拼一把，縱然百年之后，自己的茶葉品牌記錄著來過的痕跡。

有的茶商想：人生短短幾十年，來人世一趟，是為了享受生活，為了看春風送走冬雪，把四季活出不一樣子滋味。做茶，也只是生活的一部分，做真正意義上的品牌太累。

做茶，只求小而精，做點心儀的好茶，一邊喝一邊賣，喝好自己的茶，好好享受每一個艷陽高照的日子，當個賣茶的店小二，雖然默默無聞，倒也瀟灑。

做茶，自身努力固然重要，更要考慮產業的進程。

山頭茶紅利已過，再也不會回來。茶葉品牌化的路上，山頭茶紅利期賣原料積累的家底，撐不住品牌燒幾年。

居高不下的原料成本和龐大的運營開支，做茶，相比做百年品牌，更容易堆起一堆債務，驀然回首，能做個瀟灑賣茶的店小二，竟也成奢侈了！

對于大多數人而言，天道酬勤的行業，做小而精的茶企，為是明智的選擇。