基于“人”的交易~聊聊小學(xué)生玩《哪吒2》等盲盒卡包這件事

卡游推出的《奧特曼》卡牌已于多年前，將“盲盒卡包”這種曾經(jīng)高門檻的產(chǎn)品，下沉到了足夠低齡，足夠大眾化的層面。之后的《小馬寶莉》和春節(jié)檔后的《哪吒2》卡牌，延續(xù)甚至是推高了這種商品的普及性。由于這個(gè)過(guò)程過(guò)于迅速，相當(dāng)于很多沒接觸過(guò)收藏卡及其玩法的家庭，忽然多出了一個(gè)小卡迷和一項(xiàng)不好簡(jiǎn)單歸類的額外開支。對(duì)于普通家庭的家長(zhǎng)，這項(xiàng)玩起來(lái)動(dòng)輒幾十上百的支出很難忽略不計(jì)。但花錢買到了什么，各家的理解又不太一樣。

在某個(gè)特殊時(shí)期，集郵被當(dāng)作“封、資、修”的產(chǎn)物，集郵活動(dòng)被停止。許多集郵者被批斗，郵票被抄家、焚毀，原有的集郵組織和活動(dòng)幾乎完全癱瘓，集郵者之間的交流也陷入停滯。1984年春晚上，姜昆的單口相聲《宇宙牌香煙》，更是讓紙品收集蒙上了一層“冤大頭”“智商稅”的色彩。就是到今天，也有一些朋友不理解為什么印刷類的“谷子”值那個(gè)價(jià)格。

在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我國(guó)內(nèi)地沒有商業(yè)IP授權(quán)的概念。就連品牌、商標(biāo)、名稱使用權(quán)、肖像使用權(quán)這些，大眾在認(rèn)識(shí)上也是參差不齊。作為80后，我們小時(shí)候收集的明星海報(bào)、照片，買的貼紙、洋畫，使用的印著動(dòng)畫形象的文具，很少有正版授權(quán)的。在這種環(huán)境浸染中長(zhǎng)大的如今小學(xué)生的父母，要說(shuō)都能跟上現(xiàn)在商業(yè)邏輯日益變遷的節(jié)奏，確實(shí)是強(qiáng)人所難了。

這里面也是有認(rèn)知光譜的。比較極端的認(rèn)為所有電影、動(dòng)漫、明星周邊，別管正盜版、別管模型還是紙品，都是消費(fèi)主義陷阱。片子看就看了，為什么還要買些不當(dāng)吃不當(dāng)喝的紀(jì)念品。一般的能接受正版周邊這個(gè)概念，但也同時(shí)關(guān)注實(shí)用性或者說(shuō)IP授權(quán)之外東西本身的價(jià)值。更理想的能理解IP授權(quán)本身的價(jià)值，但還是對(duì)各種“盲盒”機(jī)制有所疑慮。

和一些玩卡小學(xué)生的家長(zhǎng)聊過(guò)，普遍的困擾主要是兩點(diǎn)。一是盲盒商品的不確定性是否包含博彩的色彩，孩子抽包開盲盒過(guò)程中的得失悲喜是否會(huì)誘發(fā)賭癮；二是很難直接買到想要的卡，開包的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生不少不需要的“冗余”，感覺是花了冤枉錢。

第一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)比較麻煩，和網(wǎng)游成癮、追星成癮問(wèn)題差不多。每代人代謝學(xué)習(xí)、生活、情感苦惱與壓力的方式不盡相同，我們這代的一些方式現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法重演了。新方式不斷涌現(xiàn)，各種良性與惡性的邊界，不同形式的陷阱，只能由孩子和父母一起摸索。喜歡重復(fù)操作累計(jì)積分又好爭(zhēng)勝的孩子，容易沉迷于有著相應(yīng)機(jī)制的手游，反之玩玩就厭了。

剛看了大火的英劇《混沌少年時(shí)》，父親無(wú)比困惑和絕望的表示：我父親總是打我，我決心不打孩子，我做到了。我?guī)毴瓝簦瑳]多久就不練了。他喜歡畫畫，一畫幾個(gè)小時(shí)。后來(lái)又說(shuō)要電腦，我給他配了桌子、鍵盤、耳機(jī)等等，還和他一起玩足球游戲……他一直待在房間里，我們以為是安全的，在房間里怎么會(huì)學(xué)壞呢……

從現(xiàn)象上說(shuō)，有時(shí)候家長(zhǎng)允許孩子玩?zhèn)€什么，不小心就玩廢了；或者阻攔他玩?zhèn)€什么，最后脫群了、擰巴了、叛逆了、抑郁了。沒有簡(jiǎn)單又通用的解法，實(shí)在是情況復(fù)雜因人而異。很多家長(zhǎng)最后的選擇是，在困惑與試探中保持彈性。有朋友家會(huì)在網(wǎng)上買好整盒的卡包，孩子達(dá)到某個(gè)成績(jī)或連續(xù)多少天不挑食、守紀(jì)律等等，可以兌換成獎(jiǎng)勵(lì)卡包。孩子抽的時(shí)候也會(huì)學(xué)著小視頻里某些召喚“錦鯉”的儀式增加手氣，開出好卡一樣會(huì)很高興。這種讓孩子不碰錢不出去買的措施，確實(shí)能緩解“過(guò)度消費(fèi)”的風(fēng)險(xiǎn)。

今天主要聊聊第二點(diǎn)，也就是抽包開盲盒開出“不需要”的東西，或者孩子自己也不知道哪個(gè)好，糊里糊涂把貴卡都換出去的問(wèn)題。

首先說(shuō)，一張卡本身的價(jià)值，不是簡(jiǎn)單的來(lái)源于那張紙和印刷成本，而是各種授權(quán)的集成。比如說(shuō)卡游出的《哪吒2》的卡，必然會(huì)包含“IP方授權(quán)”和“卡游出品”這兩個(gè)因素。同樣，官方出品的簽名卡，和你拿著一張官方出品的沒簽名的卡，找人去簽名，性質(zhì)又不一樣。

關(guān)于收藏性這點(diǎn)，家長(zhǎng)只需要知道那些限定數(shù)量的親簽卡、編號(hào)卡，有特殊歷史成因的稀缺卡收藏屬性高，市場(chǎng)交易價(jià)值也會(huì)明顯做出回應(yīng)。剩下的按比例印的卡，根據(jù)稀有度和供需，價(jià)格不同，孩子玩的話不一定要追求收藏屬性。這么說(shuō)吧，如果我有一張全班甚至是全校孩子都沒有的卡，讓我在一段時(shí)間里好好地秀了一把，那么這份回憶是值得珍藏的。

對(duì)于小學(xué)生，題材越大眾的卡，社交屬性越強(qiáng)。一張卡的價(jià)值，除了自己喜歡以外，還有別人認(rèn)不認(rèn)的問(wèn)題。需求是多層次的，在滿足了生存和安全這些基礎(chǔ)需求之后，人類的幼崽就會(huì)追求與別人交流、共情同一個(gè)事物，被尊重、認(rèn)同、甚至是羨慕的需求。這種需求是自然的、真實(shí)的。

一位老友的女兒今年四年級(jí)了，是班里的“玩卡三大佬”之一。她們?nèi)齻€(gè)會(huì)把自己不需要的《哪吒2》卡作為一種“一般等價(jià)物”投放“市場(chǎng)”。大致情況是這樣，同學(xué)們?cè)诤倮锒伎戳藙?dòng)畫電影《哪吒2》，開學(xué)了就會(huì)聊，成為了很熱的話題?？ǔ隽酥缶蜁?huì)有孩子開始買卡，換卡，而手里沒有能換的卡，又想?yún)⑴c一下的同學(xué)，就只能用卡之外的東西去交易。比如魅力值、情緒價(jià)值、借作業(yè)、講題、幫著干各種事、各種自制的或撿來(lái)的小物件，等等，不一而足。而換到卡之后，就可以以卡易卡了。我另一位老友六年級(jí)的兒子差不多就是這種“無(wú)中生有”模式。

這些方便攜帶又有某種官方背景的小紙片，確實(shí)為紙幣式微后的兒童世界，有效地注入了流動(dòng)性。讓各種事物間的交換，變得更通暢。因?yàn)楹⒆觽儗?duì)這玩意還有收集需求，拿到自己喜歡的卡就不會(huì)換出去了，正好能抵消大佬們?cè)丛床粩嘧⑷氲男驴?。卡多的人甚至還會(huì)自制“福袋”，把產(chǎn)品原本的隨機(jī)性，重新注入到二級(jí)市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)看似在良性循環(huán)，但問(wèn)題是，“大佬”的家長(zhǎng)是真金白銀花了錢的，而且并沒有看到實(shí)際的有價(jià)回報(bào)，總有一種“冤大頭”之感。有的甚至說(shuō)，孩子對(duì)卡本身的喜愛倒是一般，但特別享受別人找她換，找她聊的感覺，等于是家長(zhǎng)花錢在幫別人孩子集卡。而“無(wú)中生有”的孩子家長(zhǎng)，倒是樂(lè)見其成。反正沒花錢買，也沒真的開包，換到的都是賺的。

涉及價(jià)值觀的東西，人人都有自己的價(jià)值排序。孩子會(huì)自己選擇做什么人，和誰(shuí)交什么樣的朋友。對(duì)誰(shuí)吃虧一點(diǎn)無(wú)所謂，去占誰(shuí)的便宜。畢竟下一代人的事情，孰是孰非很難評(píng)斷。但我在這些交易中，看到了孩子們?cè)谝宰约旱姆绞结尫爬?，展現(xiàn)自己的價(jià)值。盲盒也好，卡牌也罷，只是一個(gè)交易的媒介。而這些交易，是基于一個(gè)個(gè)鮮活的“人”的需求。