外貿(mào)國際訂單受影響？“獨(dú)家”上新不愁賣

近日，記者在江蘇蘇州昆山采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匾患覂和闷飞a(chǎn)企業(yè)的對(duì)美發(fā)貨訂單暫緩，原定的出口計(jì)劃取消了，但企業(yè)卻比之前更忙了。

記者來到位于昆山陸家鎮(zhèn)的這家企業(yè)時(shí)，正趕上他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和美國地區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行一場(chǎng)跨國會(huì)議。此時(shí)是北京時(shí)間早上九點(diǎn)，也就是美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上九點(diǎn)。

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，美國是他們最大的單一市場(chǎng)，去年對(duì)美出口超過了2億美元。然而在視頻會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，美國方面的焦急程度竟然更高。

好孩子集團(tuán)美國產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 Sean Tullis：超過100%的關(guān)稅，對(duì)任何人都是不可持續(xù)的，在我看來，需要盡快協(xié)商到一個(gè)合理的水平。

原來，這家企業(yè)生產(chǎn)的兒童安全座椅和嬰兒車產(chǎn)品，在全球主要國家的平均市場(chǎng)占有率超過三分之一，而在童車用品市場(chǎng)，甚至全球95%的產(chǎn)品都是中國制造，這也是企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易挑戰(zhàn)最大的信心所在。

盡管工廠已經(jīng)暫緩大部分輸美產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)貨，但是研發(fā)部門卻沒有停下來，反而更加忙碌。企業(yè)正計(jì)劃把原定于明年甚至后年發(fā)布的新品，提前到今年上市。

好孩子集團(tuán)研發(fā)中心高級(jí)副總裁 賀新軍：嬰兒的時(shí)候，這款產(chǎn)品就是個(gè)睡籃，孩子再大點(diǎn)，就像個(gè)搖椅床一樣，這個(gè)市場(chǎng)上是沒有的，把我們?cè)瓉淼挠?jì)劃提前了半年。我們的每一個(gè)產(chǎn)品都有創(chuàng)新點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來新的使用體驗(yàn)，他才愿意掏錢去買這個(gè)產(chǎn)品。

賀新軍告訴記者，之前的產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)有了同款，很難再有漲價(jià)的空間。而這些新品，因?yàn)椤蔼?dú)家”的技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，即便價(jià)格更高，也有人“買單”，填補(bǔ)美國加征關(guān)稅帶來的影響。今年，企業(yè)將專門針對(duì)美國市場(chǎng)，把上新比例從25%提高到40%。為了準(zhǔn)確了解美國市場(chǎng)的需求，這樣的跨國視頻會(huì)議現(xiàn)在每天都會(huì)開兩場(chǎng)。

好孩子集團(tuán)董事長 宋鄭還：去滿足沒被滿足的需求，做世界上沒有的產(chǎn)品，我們一直是這個(gè)思路，做好自己，連接世界，做好當(dāng)下，就是未來。

多點(diǎn)開花 拓展新興市場(chǎng)

去滿足沒被滿足的需求，做世界上沒有的產(chǎn)品，這是許多中國企業(yè)面對(duì)這次關(guān)稅挑戰(zhàn)的選擇。新品不斷上新，更加廣闊的市場(chǎng)也在打開。

視頻里正在洽談的這位印度代理商，計(jì)劃今年把企業(yè)的產(chǎn)品引進(jìn)到中東和南亞市場(chǎng)。

印度代理商 拉古·比亞利亞：在我們國家，有增長很快的消費(fèi)人群，而且中國的產(chǎn)品功能和品質(zhì)都很好，我非常看好這塊市場(chǎng)。

企業(yè)國際業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人告訴記者，即便美國加征關(guān)稅，給全球市場(chǎng)帶來了不確定性，但是每天通過各種渠道來洽談的代理商還是絡(luò)繹不絕，他們?nèi)匀豢梢杂靡惶住案邩?biāo)準(zhǔn)”，來篩選出各地最適合的代理商。

除了傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)，企業(yè)今年加大了在東南亞、中東、中南美洲等地區(qū)的拓展力度，雖然單個(gè)市場(chǎng)體量還不大，但增速能達(dá)到傳統(tǒng)市場(chǎng)的好幾倍。

好孩子集團(tuán)國際業(yè)務(wù)副總裁 張璐：增長最快的，目前來看主要是東南亞市場(chǎng)，大部分人口出生率高，需求更高，因?yàn)殡x中國很近，產(chǎn)品覆蓋率和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，跟中國消費(fèi)者是非常相近的。

目前，企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入90多個(gè)國家和地區(qū)，今年目標(biāo)達(dá)到110個(gè)。對(duì)外積極拓展新市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)還在加快產(chǎn)線升級(jí)改造。今年，企業(yè)加大了對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)線的投入，運(yùn)用更多新技術(shù)提升工廠智能化水平，降本增效。

好孩子集團(tuán)精密制造總廠總經(jīng)理 孫治民：現(xiàn)在把五年規(guī)劃做成兩年規(guī)劃、三年規(guī)劃，把之前規(guī)劃的內(nèi)容，提到前面來做，比如說AI應(yīng)用、機(jī)器人應(yīng)用都加快投入。2025年我們計(jì)劃，比2024年效率提升還要增長20%。

來源：央視新聞