太卷了！在中國，已經無人敢跟河北人拼價格了，義烏也甘拜下風

在閱讀本文之前，誠邀您點擊“關注”，以便隨時參與討論與分享，收獲更多互動體驗，感謝您的支持與陪伴！

“世界內卷看中國，中國內卷看河北！”

4元一把雨傘，50元一件軍大衣，

不少商家直言：根本無法與河北“較量”！

但河北的電商生態絕非僅靠低價稱雄，

它早已將“卷”字演繹成一門藝術。

一、內卷之鄉

近期，許多電商平臺的經營者紛紛感嘆，河北的市場策略令人難以招架。原因無他——價格實在太低！軍大衣不到50元就能拿下，雨傘更是低至4元起售，這樣的定價在多數地區連原材料成本都難以覆蓋。河北因此被冠以“價格殺手”的稱號。

過去常有人說，若論價格戰，無人能敵河北；如果說義烏是“卷王之王”，那河北便是“卷中之神”。然而今天的河北，并未止步于低價競爭，而是早已在激烈環境中進化出更深層次的競爭力。而這種“內卷”現象，在這片土地上其實早有歷史淵源。

上世紀80年代，社會學家黃宗智深入研究華北農村經濟結構時發現：隨著人口持續增長，人地矛盾日益突出。即便農民不斷加大勞動投入、精耕細作，單位勞動力所創造的邊際收益卻迅速下滑。

這種在沒有實質產出提升前提下，持續加劇的勞動投入與資源消耗，被黃宗智定義為“內卷化”。而河北作為京津冀協同發展的關鍵區域，經濟發展水平仍有上升空間，就業機會和居民收入亟需拓展。發展消費品制造與電子商務，自然成為其突破瓶頸的重要路徑。

截至2023年，河北省已培育141家省級電商示范企業，其中多家年成交額突破億元大關。當年新增電商相關企業近10萬家，帶動超過570萬人投身這一行業。目前全省擁有730多個“淘寶村”和280多個“淘寶鎮”，形成了密集的電商網絡。

談及河北商品的價格優勢，外界多歸因于“低成本”，但實際上，真正的支撐力量在于遍布全省、扎根縣域的特色產業集群。全省現有333個年產值超5億元的縣域特色產業集群，基本實現“縣縣有產業、鄉鄉有支柱”。

以白溝為例，這里是中國最大的箱包產銷中心之一，產品遠銷全球199個國家和地區。每年從白溝發出的箱包高達10億只，日均線上交易額突破8000萬元。2024年，白溝箱包出口總額達94.4億元，同比增幅達33.12%，展現出強勁的外銷動能。

更令人驚嘆的是，河北本身并不產羊，卻是全球知名的“羊絨之都”。這里聚集了約10萬名從業者和逾萬家生產經營主體，全球一半、全國六成的羊絨制品在此集散。此外，安平絲網、平鄉童車、臨西軸承零部件等產業集群也各具特色，幾乎每個縣都打造出了自己的標志性產業。

在政府積極推動下，河北電商不再局限于國內市場廝殺，而是加速布局“跨境電商+產業帶”新模式。白溝新城引入跨境電商平臺官方服務商，搭建公共服務體系，助力小微箱包企業直接對接海外市場。

此舉為中小企業打開了低門檻、高效率的外貿通道，滿足了小批量、多品類的國際訂單需求。如今，河北已有106個特色產業帶通過12個主流跨境電商平臺走向世界，實現了從“賣全國”到“賣全球”的跨越。

二、生存邏輯

你或許在網上見過售價50元的軍大衣、4元的雨傘，甚至低至1.78元的T恤，這些商品的發貨地大多標注為河北。許多人不禁疑惑：做生意終究要盈利，河北商家為何能做到“賠本也能賣”？

首先，盡管河北地處內陸，缺乏沿海港口的天然貿易優勢，但它位于東北、華北與中原三大區域交匯處，交通位置極為優越。更重要的是，省內構建了高度發達的縣域物流體系。

截至目前，全省已建成超過1200個縣級及鄉鎮級電商物流服務站點，覆蓋率高達92%?？爝f車輛可直達村落收件，物流效率極高，單件快遞成本最低僅需2元，比南方部分地區便宜近三成。

與此同時，在河北本地產業帶中普遍存在一種獨特生產模式：工廠設在村里，工人就是鄰里鄉親。許多廠房由自家宅基地改建而成，租金幾乎為零，極大降低了運營開支。

一線工人月薪普遍維持在4000元左右，低于南方城市的平均水平。很多員工是周邊村莊的家庭婦女，她們對薪資要求不高，更看重工作靈活性，便于接送孩子上下學。用電方面按農業電價計費，每月電費僅約500元，較城市工業電價節省超三成。

但河北電商真正的核心競爭力，源于其深厚的產業基礎。全省333個縣域特色產業帶已基本實現全域覆蓋。以“中國箱包之都”白溝為例，該鎮年產箱包達10億只，相當于全國每售出4個包，就有1個出自此地。

箱包生產的各個環節被細化為獨立工序，由省內無數家庭作坊分工協作完成。這種模式投資少、風險低、響應速度快，使得企業在極低利潤空間下仍可通過巨大銷量實現整體盈利。

不過，這種高度分散的生產結構也帶來了嚴峻挑戰。仍以白溝為例，上千家作坊可能同時仿制同一款網紅包。為爭奪訂單，鄰里之間陷入惡性壓價競爭。一款實際成本25元的書包，常被標為“25元包郵”，最終利潤趨近于零。

三、未來之路

意識到問題所在的河北，目前已開啟多元化突圍戰略。一部分企業選擇向內挖潛，專注打造差異化產品。有的箱包廠商定制專屬五金配件與面料，使對手難以復制；有的則強化設計創新，增加多功能收納、智能防盜等實用配置，成功將單品定價推高至千元以上。

另一些企業則勇敢邁出品牌化步伐。有白溝企業在中東客戶建議下創立自主品牌“Omaska”，并通過馬德里商標體系在多個國家完成注冊，為產品出海鋪平道路。

地方政府也在積極引導產業升級。例如，白溝新設立箱包知識產權快速維權中心，將外觀專利申請周期從原先的3至6個月壓縮至7個工作日內，大幅降低企業原創開發與維權的時間與成本。

我們不應以今日視角去簡單否定早期河北電商的“低價策略”。事實上，這是一種根植于特定社會經濟土壤的生存智慧。低廉的綜合成本、高效的產業集群以及“薄利多銷”的商業模式，在市場開拓初期確實發揮了關鍵作用。

但與此同時，這也導致河北電商逐漸喪失定價主導權，陷入“銷量越大、利潤越薄”的怪圈。如何在保持高效運作的同時，逐步擺脫對價格的依賴，轉向技術、設計與品牌的“價值競爭”，已成為所有河北電商必須面對的核心課題。

或許，河北電商的下一個階段，

不應再局限于價格標簽上的數字比拼，

而應聚焦于產業集群的深度革新與自主品牌的全面崛起。

對于這一現象，您有何看法？

歡迎在評論區留下您的觀點，一起交流探討！

信息來源：

1.搜狐網：卷瘋了！在中國，已經沒人敢跟河北人拼價格了，義務也打不過

2.澎湃新聞：義烏電商，“卷”不過河北？