精耕細作穩增長 改革創新謀發展 瀘州老窖決勝“十四五”收官戰

3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。大會以“新征程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”為主題，回顧與總結過去一年的輝煌成就，表彰那些在風雨同舟中表現卓越的合作伙伴、經銷商及一線營銷將士，同時展望未來，發布了2025年的發展主題、重點營銷工作。

此番盛會，不僅是對過去一年辛勤耕耘與卓越成就的一次全面總結，更是瀘州老窖向外界傳遞其堅定信心與決心的重要窗口——在行業競爭從存量向縮量轉變的新常態下，瀘州老窖如何以創新為翼，精耕細作、穩步前行，成為了此次大會備受矚目的焦點。

01

高筑墻，2024圓滿收關

會上，瀘州市委書記劉筱柳表示，瀘州正順應酒業發展新趨勢、消費升級新需求，加快打造世界級優質白酒產業集群，著力建設區域消費中心城市。市委市政府堅信瀘州老窖會錨定戰略目標，用文化魅力打動每一顆熱愛美酒的心靈，用情感共鳴解碼每一位消費者心聲，用科技賦能煥新每一滴濃香精粹，建設卓越企業，實現基業長青。瀘州市委、市政府將堅定不移推動白酒產業高質量發展，堅定不移支持瀘州老窖做優做強做大，為瀘州老窖的發展創造良好條件。

與往年不同的是，今年的大會上，瀘州老窖還首次頒發出特別功勛獎，以至高榮譽表彰長期以來與企業攜手共進的杰出合作伙伴。

來自乾坤福商貿有限公司的江月忠、江川父子獲得了這份殊榮。自2002年雙方合作相攜，乾坤福商貿與瀘州老窖23載風雨同舟，共克時艱，成為瀘州老窖首個銷量累計過百億的合作企業。廠商雙向奔赴的佳話，再度印證了：“栽好梧桐林，自有鳳凰棲”的道理，彰顯了瀘州老窖與經銷商之間穩固而又深厚的合作關系。

這種穩固的廠商生態，不僅成為雙方共同探索市場、滿足消費者多元化需求的重要基石，還凝聚了廠商發展合力，促進瀘州老窖持續實現向好發展。

而活動現場，瀘州老窖披露的一張張高質量發展成績單如同強心劑，更是點燃了奔赴而來的經銷商和營銷將士的信心與斗志：

2024年，公司保持了良性增長趨勢，市場規模再創新高，預計全年各項經營指標將實現穩步增長，公司以“數字攻堅 開瓶為王”為理念，打贏數字營銷攻堅戰，國窖1573品牌穩居200億陣營，瀘州老窖品牌體量突破100億元。

數據見證實力。前三季度公司實現凈利潤115.93億元，同比增長9.18%，產品結構持續優化，全國區域協調發展。此外，公司全年實現核心融合終端達8萬家，門頭店招建設覆蓋達4萬家，品鑒基地建設新增近2000家，會員資產突破4000萬。

一切正如瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼所述：“瀘州老窖取得了‘十四五’發展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣?！?/p>

02

謀發展，推行“六大舉措”

謀篇布局，綱舉目張。

2025年是“十四五”規劃決勝收官年，更是“十五五”規劃謀篇布局年。而今，新經濟形勢浪潮洶涌而至，如何打贏“十四五”決勝收官戰？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”：

一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建了“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

二要深刻認識“無品質無口碑”，堅決實施質量守護行動。堅持純糧固態釀造；強化全鏈條質量溯源；加強科研創新引領。

三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。全面加強價格物流管控；全面深化客戶賦能服務；全面提升渠道利潤效益。

四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系引領；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。

五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占機場、高鐵和城市地標性宣傳點位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應新媒體發展時代，推動傳播渠道創新，構建內外部聯動的品宣傳播矩陣；持續開展已被市場檢驗有效且有瀘州老窖明顯標簽的品宣活動，并不斷進行更新迭代，增強體驗感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創新白酒品飲方式，開展好品鑒知識的全員培訓考核，實現企業文化、產品知識、品鑒文化等有效觸達；加強品宣效果評估，控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能。

六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

劉淼強調，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。

顯而易見，瀘州老窖2025年的年度戰略目標全面而深遠，涵蓋了市場拓展的深化、品牌建設的強化、品質與科研的雙重提升、渠道的優化與廠商的緊密合作、高端市場的精準布局、品牌賦能的深化、消費創新與場景打造的多元化探索。這一系列戰略舉措的實施，將有力推動瀘州老窖在激烈的市場競爭中持續保持領先地位，并為其實現長期的可持續發展奠定堅實基礎。

03

聚六力，穿越新周期

時光流轉，見證不凡。在穩健前行的步伐中，2024瀘州老窖持續深化品牌文化內涵的挖掘，目前已在利潤水平、品牌價值、文化資源積累、數智化轉型、科研創新以及產能保障等多個關鍵領域取得了行業領先地位。

市場方面，瀘州老窖華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續突破，海外版圖不斷擴大，規模體量穩健增長。

渠道管控方面，依托五碼產品重塑消費通路體系，解決了壓貨、低價、竄貨等市場頑疾，瀘州老窖推動銷售從以渠道層層壓貨為推力的左側策略，向以消費者開瓶掃碼為拉力的右側策略轉變。

依托于企業穩健且持續向好的發展態勢，這場座無虛席的經銷商大會，從某種意義上說，它不僅是瀘州老窖匯聚各方力量的動員盛會，就更深層次而言，瀘州老窖作為行業翹楚，于風云變幻的行業環境中彰顯出其獨到的破局智慧與前瞻視野。這一智慧不僅體現在戰略層面的高瞻遠矚與全面升維，也展現在戰術執行的精細優化與創新升級之中。

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒也明確提出，2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變這“六大轉變”，實施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點做好以下六個方面的工作：

第一，精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。聚焦戰略市場精耕，保持西南、華北等糧倉市場優勢。聚焦增量市場精耕，推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。聚焦下沉市場精耕，推動不同品類產品深耕區縣、鄉鎮，甚至村級市場。聚焦特殊需求精耕，持續推進產品創新，定制渠道創新，線上線下融合創新，提升保障力度。

第二，價值創造，增強數智創新的驅動力。堅定“以消費者建設為中心”，構建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”。持續推進消費數智化、推進渠道數智化、推進組織數智化。

第三，創利增收，增強廠商一心的凝聚力。持續提升客戶利潤水平，持續深化分級授權，持續強化服務保障。

第四，守正創新，增強品牌文化的影響力。堅持“品牌引領、品質立基、文化鑄魂”，提升品牌調性，堅守匠心匠藝，創新文化表達。

第五，協同共享，增強總部賦能的推動力。持續推動形成總部為銷售服務、后端為前端服務的良好格局，持續增強服務協同、持續加強營銷協同、持續強化公關協同。

第六，銳意進取，增強擁抱未來的創造力。抓住白酒產品低度化機遇，持續提升低度白酒品質口感的穩定性。抓住白酒消費年輕化機遇，通過品牌植入、活動贊助、跨界營銷等方式，穩步推進創新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

很明顯，瀘州老窖的2025六大重點工作展現出一個成熟企業的發展智慧——從市場的精耕細作，到品牌文化的創新表達，再到廠商消費者三者關系的生態重塑，這套組合拳既包含瀘州老窖對行業本質的深刻認知，又彰顯出其穿越周期的體系化能力。如今，瀘州老窖已蓄勢待發，以精耕細作改革創新，確保發展的穩健與確定性。我們有理由堅信，在“十四五”規劃的收官之戰中，瀘州老窖必將捷報連連，滿載而歸！