vivo進擊，向陽而生

經濟的周期性，傳導效應輻射到各行業進入周期性徘徊，如今，能否穿越各領域的周期寒冬，從多方位考驗著從互聯網沃土成長起來的企業。如何保持足夠的競爭力，如何在行業技術瓶頸期尋求新的突破，如何在新航道上站立腳根，這些紛至沓來的難點，無不是挑戰，也無不是機遇。

在國內大市場競爭環境下，正逐步角逐出有生力量，在手機3C領域，要想不被落于人后，背后拼的，不僅僅在于前端的品牌勢能、產品塑造以及技術升維，更在于從多維度里汲取精華。

就像知名科技戰略專家周掌柜所說，少押注”的vivo，更加擅長“押重注”。 選擇比努力更為重要，對于vivo而言，前行路雖布滿荊棘，但卻義無反顧。

穿越周期，押注“可持續”競爭力

據第三方數據機構Counterpoint Research報告顯示，2024年第三季度，vivo在中國智能手機市場以19.2%的市場份額奪得第一，截至目前，vivo已三年又三個季度蟬聯國內國產手機品牌第一。

當然，單純的講市場份額，似乎略顯單薄，考驗一個互聯網企業“生長力”，不在于當下能夠承載多大的規模，而在于能否在多輪周期性翻動下，依然保持著既定的節奏，穩步推行企業的發展戰略，穿越周期，在于有沒有可持續性競爭力。

短期戰略固然能帶來效益，但缺位了長期主義 ，必然不能承載經濟周期帶來的沖擊性。馮侖認為，好的戰略，一定是簡單、專注、持久的。“簡單”可以形成聚焦，“專注”可以形成能力，最后才可以實現持久的行遠。

vivo執行總裁胡柏山曾表示，vivo的核心競爭力，第一個是用戶導向，第二個是持續的長賽道投入。用戶導向不在于此時此刻產品給出的反饋，如果深入研究用戶的喜好來看，是動態的結果，在變化中尋求新突破。例如vivo X200系列的影像，以及vivo X Fold3系列的折疊屏技術，在用戶需求驅動下，做前置戰略部署。

而長賽道投入，決定企業能否走多遠，跨越周期不是簡單的產品升級迭代，而是保持對未知的探索，長賽道輻射的不僅僅在于產品本身，同時也會在行業本身做縱深布局。

“手機作為一個互聯網的終端，它天然具備穿越周期的屬性，是其他所有的品類不能替代的。在國內市場上，手機行業已經過了成長期、但沒有衰退期的行業。”正如胡柏山回顧手機行業的發展史時所說，從功能機到智能手機，行業在持續升級，如影像賽道、算法，本質上在圍繞著這些領域在深耕。

正如周掌柜所言，“如果缺乏爆款產品，一切努力都是空中樓閣。面對慘烈內卷競爭，vivo只有兼顧制造屬性、科技屬性和創新屬性才能發展壯大”。

江湖老劉認為，vivo押注的長賽道，是對行業的極致滲透，一方面，抓住用戶本質需求，是對市場端的把控，把產品勢能放大，從而有更大空間做前置升級迭代；另一方面，3C賽道本身具備長鏈條，所以每一環都具備足夠大的舞臺，做深做細垂直領域，市場會給予正向反饋。

重押技術，自研、共研雙驅動

任何行業中，都難避及技術端的護城河，對于3C手機賽道，同樣如此。

手機行業數十年的發展歷程中，行業多個巨頭的興衰成敗歷歷在目。諾基亞作為昔日市場領導者，在功能機向智能機轉型過程中走向沒落。而在智能機時代，國內的主流手機廠商纏斗多年，技術的更迭決定了企業的長跑生命力。

對于vivo，胡柏山有著清晰的定位，“自研是根，共研是葉”。vivo追求根深葉茂，根深葉茂才是開花結果的理想環境，現在國內供應鏈能力在不斷增強，vivo會讓國內供應鏈更多參與進來，下一代V/Q芯片都是跟國產IC設計公司深入合作的。

vivo不追求完全“獨立”，而是帶著開放的心態，面對上下游合作商。在vivo的商業版圖中，針對未來5到10年的技術發展趨勢，從設計、影像、系統、性能這四個關鍵領域，進行長期投入和戰略布局。這就意味著，這一定是一個不斷演進、疊加、深挖，最后實現從量變到質變的過程。

當然，所有的進化升級，都是圍繞用戶體驗。據悉，vivo已與近400家合作伙伴建立了長期穩定的合作關系，涵蓋了顯示、影像、電子、結構、半導體等多個領域。正如胡柏山所說，好企業讓自己過得好，更好的企業讓大家過得更好。

對比蘋果對供應鏈深度研究和極限掌控，vivo選擇的是自己把控生產工廠、獨立完成產品優化，并始終保持對產品真實體驗的定義權，這一點注定要維護更長的價值鏈。 vivo供應鏈端保持一貫的風格，很多創新其實光靠自研，肯定只能解決一小部分，而共研會讓價值最大化。

江湖老劉認為，科技類企業的底色，仍是用戶第一，技術驅動，一方面，智能終端產品，技術帶來的顛覆性是不可預測的，它讓終端產品具備跨越物理空間的能力，實現用戶與空間、用戶與世界的連接；另一方面，在長賽道里，任何一家企業都無法做到絕對的控制力，共研讓各自在擅長領域發揮主觀作用，在效能上達到極致。

品牌出海，向陽而生

隨著宏觀市場的逐漸回暖，智能手機市場的競爭也日益激烈。然而，市場飽和已成為不爭的事實，如何在這樣的環境下實現持續增長，成為企業面臨的一大挑戰。

vivo在海外市場同樣展現出強勁的發展勢頭，據Counterpoint Research數據，2024年第三季度，vivo全球市場份額位居全球TOP5，并錄得10%的增長，是增幅最大的品牌，在印度、印尼等市場，vivo長期位居市場TOP3。胡柏山也表示，vivo未來的增長空間就是在海外。

內卷的生態體系里，出海成為向陽生長的驅動力。不同于其他品牌的一刀切策略，vivo堅持走一條“入鄉隨俗”的道路，根據當地市場需求，調整產品功能和服務內容，尊重各地的文化差異，并將之融入品牌傳播中去。這樣的策略，使得vivo能夠在不同國家和地區，迅速站穩腳跟，同時也彰顯了其對多元文化的理解和尊重。

在下滑的市場找增量，永遠比乘著增量市場的東風求增量，要難的多。盡管手機行業有所回暖，但回顧過去的三年，在逆勢中求增長，事倍功半。vivo能夠在海外市場謀求陣地，離不開長期的投入，本地化是vivo出海的關鍵策略之一。通過廣納本地化人才，vivo能夠更好地適應不同市場的需求和文化差異，提升品牌影響力和市場份額。

值得一提的是，截至三季度，vivo在亞太地區以16%的市場份額位居榜首，較一年前的14%有所提升，同時vivo在印度市場位列榜首。

江湖老劉認為，出海搏殺成必然趨勢，相比于換機周期持續延長的成熟市場，海外空間仍未被充分滿足。一方面，國內手機市場格局成型，換機帶來的效應不足以打破現有格局，而出海市場更寬廣；另一方面，vivo能夠憑借自身積累下的優勢，復刻本土化市場，是一次向陽繼續生長的契機。

誠然，大市場環境趨緊，所有企業都在已知市場中尋求突破口，而vivo似乎找到了自己的向陽之道，雖布滿荊棘，仍砥礪前行。

江湖老劉，知名互聯網分析師，數字經濟和文旅產業評論員。傳遞正能量，傳播好聲音。