麻韻新生 · 織遇紡城 | 御麻坊：以差異化創(chuàng)新打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

王耀祖/文

作為中國(guó)輕紡城產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要組成部分，聯(lián)合市場(chǎng)始終以經(jīng)營(yíng)戶(hù)需求為錨點(diǎn)，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新突破。錨定現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”的總目標(biāo)，近年來(lái)，聯(lián)合市場(chǎng)深度踐行“一市一特色”發(fā)展定位，精準(zhǔn)規(guī)劃并打造“麻類(lèi)面料專(zhuān)區(qū)”——以差異化布局匯聚產(chǎn)業(yè)上下游合力，用集聚化發(fā)展為品牌升級(jí)注入動(dòng)能。這一舉措，既為廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)搭建起開(kāi)拓新興市場(chǎng)、培育強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，更助力整個(gè)市場(chǎng)突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)迭代新生，使麻這一承載紡織文化底蘊(yùn)、契合當(dāng)代消費(fèi)需求的面料品類(lèi)，成為見(jiàn)證紡城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的璀璨注腳。

從一件剪裁精良的米白色亞麻襯衫，到一條質(zhì)感卓越的麻料短褲，紹興市御麻坊紡織品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理李文松的穿搭，是其企業(yè)理念“走進(jìn)布的世界，聆聽(tīng)麻的聲音”的生動(dòng)詮釋。他所展現(xiàn)的，正是御麻坊所倡導(dǎo)的：回歸面料本身，感知麻料的自然屬性。這一理念，恰好與當(dāng)代消費(fèi)者愈發(fā)注重內(nèi)在品味、追求天然質(zhì)感與可持續(xù)生活的價(jià)值觀同頻共振。

作為一家主營(yíng)麻棉大提花、麻棉繡花、純亞麻大提花等面料的企業(yè)，御麻坊將產(chǎn)品作為理念表達(dá)的載體，通過(guò)精湛的后工藝技術(shù)，將麻料卓越的透氣性、綠色可持續(xù)等天然特性，與精致多樣的花紋紋樣相融合，使每一塊面料都升華為獨(dú)特的風(fēng)格語(yǔ)言，從而賦予了其超越傳統(tǒng)的更多可能。

以“創(chuàng)新”創(chuàng)“增長(zhǎng)”

從2014年的麻料經(jīng)營(yíng)起步，積累行業(yè)認(rèn)知；2017年邁向自主研發(fā)，開(kāi)始麻類(lèi)提花面料的生產(chǎn)銷(xiāo)售；再至2020年開(kāi)辟新航道，成功拓展至繡花類(lèi)麻面料。御麻坊不斷跳出舒適區(qū)，以持續(xù)的自我革新回應(yīng)市場(chǎng)變化。

“我們御麻坊從一開(kāi)始，就定下要走差異化道路的策略。我們選擇跳出同質(zhì)化的紅海，去開(kāi)辟一條屬于我們自己的新賽道。企業(yè)主動(dòng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，專(zhuān)注打造市場(chǎng)上少見(jiàn)、但品質(zhì)和設(shè)計(jì)都更出眾的麻紡品類(lèi)。我們相信，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于價(jià)格，而在于不可替代的價(jià)值。”李文松說(shuō)道。

據(jù)李文松介紹，御麻坊每周都會(huì)進(jìn)行新品研發(fā)，香云麻、苧麻扎染繡花、繡花炒色、色線滿繡……幾百種不同風(fēng)格、顏色、紋樣的面料共同組成了一個(gè)龐大的“解決方案池”。這個(gè)池子的深度與廣度，直接支撐起了御麻坊為品牌客戶(hù)提供精準(zhǔn)稀缺性的獨(dú)特核心能力。 它確保了對(duì)任何一位追求獨(dú)特的客戶(hù)，御麻坊都能從中調(diào)配出最合適的“配方”，有效解決行業(yè)同質(zhì)化的核心痛點(diǎn)。

冬季是麻紡面料的傳統(tǒng)淡季，但御麻坊憑借其深厚的解決方案儲(chǔ)備，成功找到了破冰之道。“為了讓冬季轉(zhuǎn)化為企業(yè)增長(zhǎng)季，我們推出了一款菩提腰果花面料。”李文松介紹道，“菩提腰果花多數(shù)用于羽絨服與棉服表布中，調(diào)整織法的結(jié)構(gòu)、密度與紋理，達(dá)到一定的厚度。在此基礎(chǔ)上，疊加一些繡花，進(jìn)一步提升面料的視覺(jué)層次與藝術(shù)表現(xiàn)力，使其風(fēng)格更多元、產(chǎn)品更具精致感與附加值，從而獲得冬季市場(chǎng)客戶(hù)的青睞。”

從麻料經(jīng)營(yíng)到自主研發(fā)，從提花到繡花，再到如今針對(duì)冬季市場(chǎng)的創(chuàng)新突破，御麻坊用一次次轉(zhuǎn)型升級(jí)證明：在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，唯有掌握核心技術(shù)、堅(jiān)持差異化道路的企業(yè)，才能始終立于潮頭。李文松表示，“御麻坊將繼續(xù)深耕麻料領(lǐng)域，保障面料品質(zhì)的同時(shí)，拓展更多不同品類(lèi)的麻類(lèi)產(chǎn)品，用獨(dú)特的面料創(chuàng)造更多價(jià)值。”

以“跨界”拓“新域”

在御麻坊的門(mén)市內(nèi)，一副亞麻提花掛畫(huà)靜靜地訴說(shuō)著品牌的美學(xué)追求。畫(huà)面上，深淺交織的亞麻紗線通過(guò)精密的提花工藝，勾勒出充滿東方意蘊(yùn)的纏枝紋樣，既有麻料的天然肌理，又展現(xiàn)出不輸絲綢的精致質(zhì)感。除此之外，用御麻坊面料制成的各系列麻料樣品包被整齊地碼放在桌子上。

“我們的面料很多都應(yīng)用在包、掛畫(huà)、桌布、鞋子等非服裝領(lǐng)域。”李文松解釋道，“這其實(shí)是我們一個(gè)非常明確的市場(chǎng)策略。通過(guò)這些更貼近生活的衍生品，我們能直接向客戶(hù)和消費(fèi)者展示麻料的多種可能性——它可以是時(shí)尚的、藝術(shù)的，也可以是實(shí)用的。這不僅能有效引導(dǎo)市場(chǎng)，提升品牌形象，更重要的是，它能從需求端反向激發(fā)設(shè)計(jì)師和品牌方的創(chuàng)作靈感，為我們開(kāi)拓全新的合作路徑。”

多年來(lái)，御麻坊通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新精準(zhǔn)對(duì)接日益多元的衍生品開(kāi)發(fā)需求。一方面從工藝入手，將原本單一的提花或繡花工藝升級(jí)為“提花+繡花+扎染”等多工藝復(fù)合疊加，大幅提升面料的層次性和豐富性，滿足麻類(lèi)衍生產(chǎn)品的時(shí)尚需求；另一方面打破原先花型風(fēng)格，從竹子、葉脈、蝴蝶等中國(guó)風(fēng)元素?cái)U(kuò)展至抽象幾何、極簡(jiǎn)線條乃至國(guó)際流行的藝術(shù)圖案。

御麻坊用十余年的持續(xù)創(chuàng)新證明：麻，同樣能成為引領(lǐng)潮流的時(shí)尚單品。通過(guò)企業(yè)自身工藝的不斷升級(jí)，御麻坊正將麻的應(yīng)用領(lǐng)域從服飾延伸至高端家居、文創(chuàng)禮品及藝術(shù)裝置等更廣闊領(lǐng)域，使這一承載千年的天然纖維在現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)中煥發(fā)新生，書(shū)寫(xiě)著“既傳統(tǒng)又當(dāng)代”的獨(dú)特品牌故事。

自麻類(lèi)面料專(zhuān)區(qū)成立之初，扎根聯(lián)合市場(chǎng)十余年的御麻坊便入駐其中。李文松表示，未來(lái)御麻坊將積極依托這一集聚平臺(tái)，持續(xù)深耕麻類(lèi)面料的研發(fā)，堅(jiān)定不移地走好差異化發(fā)展道路。同時(shí)，公司還將借助專(zhuān)區(qū)帶來(lái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)直播等新形式，不斷構(gòu)筑并強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。