銷量10萬+，淘寶出了一個新爆款

作者｜喵小晨

編輯｜文定

近來，淘寶平臺上關于趙露思同款的搜索熱度出現井噴式上升，成為繼多部熱門劇集引發消費熱潮后的又一個現象級事件。

隨著都市劇《許我耀眼》的熱播，劇中由趙露思飾演的許妍的穿搭風格迅速成為時尚焦點，帶動“趙露思同款”和“許我耀眼同款”等關鍵詞迅速攀升至淘寶熱搜榜前列。

數據顯示，自該電視劇熱播以來，相關類目的成交金額月環比激增1518%，搜索量同比大幅增長700%，充分彰顯出強大的市場爆發力和高效的消費轉化能力。

淘寶 趙露思同款 十大熱銷商品（截至 2025 年 10 月 28 日）

從具體商品的銷售情況來看，以許妍同款三角形抓夾和趙露思同款大腸發圈為代表的平價配飾迅速崛起，成為銷量黑馬。其中，部分單品的累計銷量已超過10萬件，這充分體現了同款經濟在電商平臺上的快速響應能力和精準承接能力。

除了配飾之外，許妍的風衣、許妍的職業西裝等服飾品類，以及因劇情場景而直接帶動的包袋、鞋履等類別，均展現出全品類覆蓋的銷售趨勢。

值得注意的是，劇中一款粉色真皮托特包因劇情發展而迅速售罄，其他顏色的版本也連帶被搶購一空，這再次證明了影視內容對消費行為有著顯著的直接影響。

許妍的穿搭為何擁有強大的轉化能力？解析同款經濟火爆背后的邏輯

在當今的電商環境中，熱播影視劇帶動消費的趨勢已成為一種高度可預測的流量模式。《許我耀眼》所掀起的同款商品購買熱潮，并非個例，而是再次印證了這一成熟商業模式的成功。通過熱門影視劇的影響力，電商平臺能夠精準地捕捉到觀眾的消費需求，從而實現流量的有效轉化。這種現象不僅展示了影視文化對消費市場的強大推動力，也反映了電商行業在把握市場脈搏方面的敏銳洞察力。

回顧以往的案例，可以發現其規律性非常明顯：

在《繁花》熱播期間，劇中寶總與汪小姐常點的排骨年糕在各大外賣平臺的搜索量激增了670%，訂單量環比增長了237%。這部電視劇的熱播成功助力地域美食實現了破圈銷售。

在《玫瑰的故事》中，劉亦菲飾演的角色身著的黃色沖鋒衣，官方定價為699元，一經亮相便在全渠道迅速售罄。此外，她所佩戴的同款戒指以及珍珠飾品也引發了消費者的搶購熱潮，甚至有不少人主動尋找代購渠道，只為擁有這些熱門單品。

三大劇集熱銷商品總結

上述劇集與《許我耀眼》都揭示了同款經濟的三大核心驅動力：它們分別是消費者對個性化與獨特性的追求、品牌與設計師之間的合作創新，以及社交媒體和網紅經濟的強大影響力。這些因素共同作用，推動了同款經濟的快速發展。

一是IP與明星影響力的雙重加持。劇集IP本身自帶話題熱度，再結合主演的個人魅力與知名度，產生1+1>2的消費驅動效應。例如，《許我耀眼》中趙露思塑造的職場形象、《玫瑰的故事》里劉亦菲展現的時尚風采，以及《繁花》中胡歌等演員喚起的情懷共鳴，都為相關商品注入了深厚的認同感與情感紐帶。

二是消費行為在場景中的自然引發。劇中出現的商品通常與特定情節、人物狀態或環境緊密相連，例如《許我耀眼》中展現的職場穿搭、《玫瑰的故事》中呈現的戶外休閑裝扮，以及《繁花》中承載著上海記憶的經典套餐。這種將劇情與場景融合、場景與賣場合一的呈現手法，能夠有效激發觀眾的代入感與購買欲望，從而大幅降低消費決策的難度。

其三是劇集類型與商品品類的精準匹配。不同類型的劇集往往會引發不同品類的消費熱潮：職場劇集如《許我耀眼》，通常會拉動職場穿搭、職業包袋以及辦公用品等相關實用商品的銷量；都市情感劇如《玫瑰的故事》，則更易帶動戶外休閑服飾、情感主題商品以及特色食品的消費；而年代劇集如《繁花》，則常常激活地域特色美食、文化體驗項目以及高端住宿等非標準化品類的需求。

由此可見，同款經濟的興起并非偶然，而是內容領域與消費領域深度融合的必然結果。對于電商從業者來說，透徹理解這一邏輯并提前預測熱門品類，已成為把握劇集流量紅利的重要能力。

同款經濟：紅利與陷阱交織下的商家抉擇與風險洞察

在同款經濟盛行的當下，商家面臨著機遇與挑戰并存的復雜局面。一方面，同款商品憑借其高性價比和廣泛的受眾基礎，為商家帶來了可觀的流量和銷量紅利；另一方面，市場競爭的白熱化和產品同質化的加劇，也使得商家不得不警惕潛在的經營風險。在這場紅利與陷阱并存的博弈中，商家需要具備敏銳的市場洞察力，權衡利弊，謹慎抉擇，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

同款經濟在為電商商家創造爆發式流量機遇的同時，也隱藏著兩大經營風險：知識產權侵權和流量留存難題。如何在高熱度與高風險之間找到平衡點，已成為商家亟需解決的現實問題。

風險一：知識產權侵權——迅速模仿的代價。

影視同款的熱銷窗口期往往十分短暫，這要求商家必須擁有快速響應的供應鏈和運營能力。然而，為了迅速搶占市場，部分商家選擇直接復制劇中的服裝款式、圖案或版型，甚至在宣傳材料中未經許可使用明星的肖像、劇名或商標等。這些行為極易導致嚴重的法律后果，包括侵犯肖像權、著作權和商標權等。此前已有商家因擅自使用明星照片而被起訴，最終被判賠償數十萬元，這充分顯示了侵權行為的高昂代價。

在北京，一位知識產權律師表示，司法實踐中對于實質性相似的判定標準正逐漸清晰。如果商家無法證明其產品設計具有獨創性，并且在整體視覺效果上與原創設計高度相似，就有可能被認定為侵權。一旦侵權成立，后果可能包括商品立即下架、庫存銷毀，還可能面臨經濟賠償、行政處罰，甚至對店鋪信譽造成嚴重損害。對于中小商家來說，這可能帶來毀滅性的后果。

應對策略：合法借力，從模仿同款轉向創造同款。

商家應當樹立授權優先的理念，積極主動地與明星工作室、版權方或設計機構接洽，以獲取合法的授權，并明確界定使用范圍和期限。例如，瑞幸咖啡在《玫瑰的故事》熱播期間推出的黃玫瑰拿鐵，便是一個合規的IP合作典范。這種做法不僅成功借勢了熱點話題，還有效避免了潛在的法律風險。

即使參考了同款元素，也應通過改變顏色、材質、細節等方法進行再創作，打造出具有獨特識別性的產品，防止與原作品產生實質性雷同。

在推廣過程中，應避免使用未經授權的明星肖像、姓名以及劇作相關標識，不對與劇集或明星的關系進行夸大，確保所有宣傳內容真實可靠、準確無誤。

風險二：用戶留存困境——當熱度消散后的流量沉淀挑戰。

同款商品的流量通常高度依賴于劇集的熱度，其生命周期往往較為短暫。一旦劇集結束，商品的搜索量和轉化率通常會迅速下降。如果商家只關注短期的銷售業績，而沒有建立有效的用戶沉淀機制，就很容易陷入劇集結束后流量急劇減少的困境。

應對策略：從流量獲取到用戶運營。

在當今競爭激烈的市場環境中，企業需要轉變思維，從單純追求流量轉向注重用戶關系的長期經營。這意味著不僅要吸引新用戶，更要通過優質的產品和服務、個性化的互動以及持續的增值體驗來留住用戶，提升用戶忠誠度。通過精細化運營，企業可以更好地理解用戶需求，優化用戶體驗，從而實現用戶價值的最大化。這種策略不僅有助于提高用戶留存率，還能通過口碑傳播吸引更多潛在用戶，為企業的可持續發展奠定堅實基礎。

同款商品不應只追求外觀相似，更應關注材質、工藝和用戶體驗。只有品質足夠出色，才能將因明星效應吸引而來的新顧客，轉變為因信賴而反復購買的老顧客。此外，還可以通過包裹卡、客服引導、會員體系等手段，將公域流量引入微信社群、企業微信等私域平臺，構建品牌與用戶之間長期互動的橋梁。

在銷售同款商品時，應同步傳達店鋪的品牌理念與審美主張，逐步培養消費者對品牌的認同感，從而實現從追隨產品到認可品牌的轉變。

綜上所述，追逐同款潮流雖然為商家創造了快速增長的契機，但也對其合規意識和長期經營能力提出了更高要求。只有在迅速把握機遇的同時堅守原則，在熱度消減之前做好積累，才能在流量的起伏中穩步前行，實現可持續發展。

同款經濟的未來走向正經歷從借力流量到沉淀品牌的戰略轉變

同款經濟的商業模式正在經歷重大變革。其未來走向，已不再局限于簡單的產品仿制或追逐潮流，而是逐漸演變為以IP合作為起點、以品牌塑造為目標的系統性戰略。在此過程中，合規利用IP資源與積累忠實用戶成為商家能否獲得長期成功的關鍵因素。

商家應從單純蹭熱點轉向構建自身能力。成功的同款運營，本質上是一場涵蓋內容洞察—迅速響應—品牌積累全流程的較量。商家需培養以下關鍵能力：

一是內容預測能力：提前關注即將播出的劇集資訊，深入剖析角色設定與情節脈絡，預測可能成為爆款的類型。

二是快速反應能力：構建彈性供應鏈體系與高效新品發布流程，保障在流量高峰時段實現商品迅速上線與市場推廣。

三是合規運營能力：嚴格遵守知識產權相關法規，通過授權合作或自主原創設計等方式，有效規避法律風險。

其次，需從銷售同款商品轉向塑造品牌形象。同款商品的價值不應局限于單次購買。商家應抓住流量機遇，實現從明星效應到品牌認同的轉變。

同款商品必須在品質、工藝以及設計細節上接受嚴格考驗，防止因貨不對板而造成信任的喪失。消費者或許會因明星效應而進行初次購買，但決定再次購買時，他們始終會依據產品本身的優劣來做出選擇。

在銷售相同產品的同時，需有目的地傳播品牌理念與審美體系，逐步塑造獨特的品牌認知，讓消費者從單純為趙露思消費轉向為品牌價值付費。通過私域運營、會員體系等長期連接方式，將劇集帶來的公域流量轉化為品牌的自有資產，從而打破劇集結束流量消失的困境。

在未來的同款經濟賽道中，競爭的核心不再是看誰模仿得更快，而是比拼誰能夠更有效地將IP的熱度轉化為品牌的長期價值與資產。

同款經濟作為一種成熟的商業模式，已成為衡量商家綜合運營水平的關鍵場景。只有那些既能迅速捕捉市場潮流，又能堅守品牌核心價值的企業，才能在一次次流量沖擊中積累經驗，最終獲得市場的長期認可。