廣州大廠出手！今年最猛小游戲霸榜港澳臺！大陸首月2億流水，海外表現(xiàn)如何？

10月31日，詩悅網(wǎng)絡旗下《蔚藍星球：國王很忙》登陸港澳臺。

從表現(xiàn)來看，《蔚藍星球：國王很忙》雖然霸榜港澳臺iOS免費榜，但具體到游戲收入方面卻表現(xiàn)平平。

此外，在營銷方面，《蔚藍星球：國王很忙》在港澳臺的傳播策略與《菇勇者傳說》有一定的相似之處。

具體情況如何？在營銷側(cè)，《蔚藍星球：國王很忙》又有哪些不同的動作？詩悅網(wǎng)絡又有著怎樣的布局？今天DataEye研究院對此進行盤點。

一、市場概況

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，截至11月4日，《蔚藍星球：國王很忙》仍位居中國臺灣市場iOS游戲免費榜榜首，且是霸榜3天。

下載量方面，截至11月1日，《蔚藍星球：國王很忙》雙平臺在三個市場下載量約為7.5萬次（含29、30日預下載）。

收入方面，截至11月1日，《蔚藍星球：國王很忙》雙平臺收入約為33萬元。（扣除平臺分成）

【DataEye研究院觀點】

免費榜持續(xù)霸榜，收入?yún)s并不突出。具體緣由，DataEye研究院認為或許有兩點原因：

塔防賽道相對擁擠：在海外市場，大夢龍途旗下的《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》《甘道夫醒醒啦》早于《蔚藍星球：國王很忙》布局港澳臺市場，憑借長期運營積累了穩(wěn)固的用戶基數(shù)。

兩款產(chǎn)品不僅在玩法上與《蔚藍星球：國王很忙》存在一定重合，更通過持續(xù)的內(nèi)容更新和用戶運營培養(yǎng)了玩家的使用習慣。而玩家的游戲時長與娛樂預算相對固定，在同類產(chǎn)品已形成先發(fā)優(yōu)勢的情況下，新入局產(chǎn)品需要更長時間打破用戶的固有選擇慣性。

產(chǎn)品仍未到發(fā)力期：塔防品類的商業(yè)邏輯本就偏向長線變現(xiàn)，而非前期爆發(fā)。這類產(chǎn)品的核心競爭力在于關卡設計的深度、養(yǎng)成系統(tǒng)的平衡性以及后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)迭代，用戶付費意愿往往隨著對游戲的熟悉度、情感連接度逐步提升。

目前《蔚藍星球》仍處于用戶積累的初期階段，多數(shù)玩家尚在體驗核心玩法、熟悉游戲機制，付費轉(zhuǎn)化自然未到峰值。此外，7.5萬次下載對應33 萬元收入的ARPU值（用戶平均收入）偏低，也側(cè)面反映出當前用戶以免費玩家為主，付費群體仍需通過后續(xù)的福利活動、內(nèi)容更新逐步篩選和培養(yǎng)。

二、營銷傳播

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）買量傳播

從《蔚藍星球：國王很忙》素材投放趨勢可以看出，其在9月中旬開始進行素材投放，并在上線前夕加大投放力度。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《蔚藍星球：國王很忙》的素材主要分為兩類：

1、游戲?qū)嶄?/strong>

這類素材多是展示戰(zhàn)斗畫面、Roguelike抉擇，同時運用戰(zhàn)斗場景的特效，來凸顯游戲的爽感。

2、高質(zhì)量動畫CG

這類素材主打的就是通過高質(zhì)量的CG動畫，來展示游戲的炫酷，同時這類素材還會蹭一些IP角色的形象。

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【DataEye研究院觀點】

從《蔚藍星球：國王很忙》的買量策略可以看出，此次有兩大特點：

持續(xù)性的素材投放：從9月中旬開始，《蔚藍星球：國王很忙》就持續(xù)性地進行較高素材投放量。這從側(cè)面反映出詩悅對于《蔚藍星球：國王很忙》在海外市場是抱有一定的期望。

創(chuàng)意內(nèi)容突出游戲玩法、美術：而在創(chuàng)意層面上，《蔚藍星球：國王很忙》延續(xù)了大陸市場整體創(chuàng)意思路，突出挖掘Q萌畫風傳遞的輕松解壓感、隨機玩法帶來的策略體驗、“運氣變現(xiàn)”帶來的情緒價值，并且在創(chuàng)意素材層面上著重突出差異化玩法，形成一定的產(chǎn)品獨特性。

DataEye研究院認為， 《蔚藍星球：國王很忙》的創(chuàng)意素材始終堅持畫風一致性，這樣的素材在效果廣告?zhèn)鞑ミ^程中，能體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌特點，進而提升產(chǎn)品高級感，以獲得更多目標用戶的青睞。

善于運用真人素材來傳播：DataEye研究院觀察到，除了常規(guī)型素材之外，《蔚藍星球：國王很忙》還會進行真人素材的投放，運用代言人對游戲福利內(nèi)容進行傳達。

三、營銷傳播

【事實＆數(shù)據(jù)】

DataEye研究院觀察到，《蔚藍星球：國王很忙》在社媒平臺也做了較大的傳播動作。

在Youtube平臺，游戲重點發(fā)力KOL與代言人合作，其中代言人“大蛇丸”的相關內(nèi)容成為傳播爆款。以夸張鬼畜的形象、極具感染力的演技，搭配 “登錄連抽”“福利拉滿” 等核心信息，通過重復洗腦的臺詞和搞笑劇情，讓福利派送的信息深入人心。

此外，游戲還聯(lián)動了多位港澳臺本地游戲類、搞笑類 KOL，他們通過實際試玩、趣味解說的形式，從不同角度展示游戲的核心玩法與解壓屬性，覆蓋了更廣泛的用戶圈層。

在FaceBook平臺，《蔚藍星球：國王很忙》主要是推送角色PV、上線活動、代言人實錄等內(nèi)容。同時，游戲上線活動的推送則及時向玩家傳遞了游戲公測后的各種福利活動，如登錄獎勵、限時任務、充值優(yōu)惠等，吸引玩家盡快下載游戲并參與其中，提高玩家的活躍度和留存率。

【DataEye研究院觀點】

《蔚藍星球：國王很忙》的社媒傳播，精準踩中了港澳臺市場的用戶心理與傳播生態(tài)，呈現(xiàn)出兩大顯著特征。

其一，延續(xù)了大陸廠商在港澳臺市場的成熟發(fā)行思路

以“人性驅(qū)動”突破文化壁壘。自《菇勇者傳說》通過福利派送、抓馬劇情走紅港澳臺后，大陸廠商逐漸摸索出當?shù)赜脩舻暮诵钠茫簩Α皩嵲诟＠钡拿舾卸雀撸矚g輕松搞笑、有記憶點的內(nèi)容。

《蔚藍星球：國王很忙》正是延續(xù)了這一邏輯，通過代言人的魔性表演、直白的福利宣傳，讓產(chǎn)品快速獲得用戶關注，這種“不繞彎子、直擊需求”的傳播方式，有效降低了文化差異帶來的溝通成本。

其二，主打內(nèi)容種草+福利轉(zhuǎn)化

Youtube 的 KOL、代言人內(nèi)容以“種草”為核心，通過趣味化、場景化的呈現(xiàn)方式，讓用戶了解游戲的核心亮點，激發(fā)下載興趣。

而 Facebook 的福利推送與互動運營，則承接了這部分興趣用戶，通過實打?qū)嵉膬?yōu)惠活動促進下載轉(zhuǎn)化，并通過持續(xù)互動提升用戶留存。這種多平臺分工明確、協(xié)同發(fā)力的傳播模式，既保證了傳播的廣度，又提升了轉(zhuǎn)化的效率，成為產(chǎn)品快速登頂免費榜的重要助力。

四、小游戲出海港澳臺遇瓶頸？

翻開當前港澳臺市場iOS暢銷榜，尤其是臺灣市場，可以看出小游戲出海港澳臺已經(jīng)不那么吃香。目前仍位居暢銷榜前列的產(chǎn)品（不算先海外再大陸產(chǎn)品），僅有三七旗下《時光大爆炸》、4399旗下《救世主超忙！》。

此前大陸廠商出海的小游戲產(chǎn)品多數(shù)已經(jīng)跌出榜單TOP100之外，究其緣由，DataEye研究院認為有兩點因素：

一來，臺灣市場更偏愛重度產(chǎn)品，目前臺灣iOS暢銷榜前列產(chǎn)品都是以MMO為主，這是臺灣市場玩家喜好所決定的。而當前大陸廠商出海的小游戲，核心賽道集中于塔防、割草like、輕SLG、模擬經(jīng)營，普遍存在“輕量化、快節(jié)奏、弱社交”的特征。

玩法偏向的不同，導致內(nèi)容與玩家習性產(chǎn)生偏差，從而使得多數(shù)產(chǎn)品跌出暢銷榜前列。

二來，過去兩年，大陸廠商將小游戲出海視為“低門檻、快回報”的出海捷徑，導致港澳臺市場迎來“小游戲扎堆”的爆發(fā)期，甚至連買量素材、社媒營銷話術都高度相似（如“登錄送100抽”“躺平也能贏”）。

長期的同質(zhì)化輸出，直接導致港澳臺玩家產(chǎn)生嚴重的審美疲勞。更關鍵的是，同質(zhì)化產(chǎn)品的扎堆上線，使得用戶的“選擇成本”降低，卻也讓單個產(chǎn)品的用戶生命周期大幅縮短，甚至低于部分產(chǎn)品的單用戶獲取成本。

小游戲出海港澳臺遭遇的瓶頸，并非單一產(chǎn)品的運營失當，而是市場需求迭代與行業(yè)供給固化共同作用的結(jié)果。其核心矛盾在于港澳臺玩家的娛樂需求已從短期解壓向深度沉浸升級，而大陸小游戲廠商仍停留在低成本復制、高福利買量的粗放式出海階段。

總體而言，港澳臺市場并非小游戲的禁區(qū)，但躺贏時代已徹底結(jié)束。未來，只有真正洞察市場需求、堅持差異化創(chuàng)新的廠商，才能在這片競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。