湖北
假如材料專業的同學不考研，但又想賺到錢，那么該怎么樣規劃自己的職業路徑呢？一般來說，我給的答復是，你肯定要想方設法往銷售這個領域去靠。
銷售這個領域，畢竟是材料行業里待遇獨一檔的。你如果不出單，在一個企業可能干3到6個月，拿個底薪就走人；但如果出單，尤其是出了大客戶的單，那這個大客戶你是可以“吃”一輩子的。因為通常不會說你做成了這一筆生意，就把客戶轉移給別人，除非你自己主動傳給徒弟或后面的新人，否則這個客戶就是你手上的資源，提成也由你掌握。
咱們現在很多人實現“月入過萬”，就是通過銷售這個領域。不管是網上做電商、做直播、做帶貨，本質上都是銷售。但咱們材料行業的銷售，不是說你一畢業就去干，其實一畢業就去干的話，沒幾個人能干成，最好是在這個行業里沉淀3到4年再去考慮。
因為咱們雖然說本科可能找不到特別好的研發崗位（985、211的同學出來，也是有概率可以找到的），但大多數二本、三本、雙非一本的同學，是不可能找到特別好的研發型崗位的。
如果你在工藝崗（不管是國企、央企的工藝崗），或者一些邊緣崗位（比如檢測崗）干久了，還是可以大致摸清行業的狀態，或者相關領域的狀態，比如客戶關注的參數、哪些客戶會去你們企業購買相關產品，這些都可以通過后期的積累達成。
也就是說，你在材料行業干一些邊緣性的崗位，干3到4年，基本上能摸清楚行業的現狀，然后就可以考慮如何進行銷售變現。銷售變現最重要的點，就是現在一定要積累足夠多的人脈資源，不管是領導、同事、朋友還是同學，包括工作以后怎么跟客戶建立聯系，這都是非常重要的。
因為銷售這個領域玩的是人情，不像研發崗重點是技術。人情方面，和自己的領導打交道也很重要，關系到怎么樣升職、怎么樣做項目組的組長。但對于本科直接就業、想往銷售領域發展的同學來說，掌握一個區域或一個范圍內更廣闊的人群很關鍵，比如領導，或者其他領域的人（像市里的一些公務員），這些對你都有一定的幫助，包括讓你了解到現在材料行業的一些政策。
然后，你就可以建立出一個模型：咱們本行業的銷售該怎么樣把產品開發出來，再把產品推銷出去。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
