直擊團播一線：內容背后的公司運作與主播生存實錄

作者 / 朱 婷

運營 / 獅子座

時間閃回到10月30日，在充滿桂花香的重慶，kk去到了一家專注于做團播的公會——長鯨傳媒。首先映入眼簾的便是這家公會的主播們：峻伊、戰戰、林不染。他們均來自鯨·渝101，下面一欄則是鯨·渝202的成員們，還有鯨·渝303以及更多以鯨·渝廠牌形成的團播介紹。

盡管長鯨傳媒是一家今年3月才成立的團播公會，但其公司架構以及對于團播業務的產業鏈還挺完整。在公司二樓，直播間、服裝間、化妝間、新人訓練室等一應俱全，正在彩排和正在直播的主播們和手機上看到的畫面確實不太一樣，除了屏幕前妝發齊全的主播們，還有幕后攝像、燈光、只出聲音不露臉的工作人員等等，在正前方是一塊蠻大的直播豎屏，此情此景正是當下團播行業最尋常的開工場景，kk一度魂穿此前錄制過的一些棚內綜藝現場。尤其是攝像的神奇運鏡，令首次直擊團播幕后的媒體們拍手叫絕。

某種程度上此行也是打破了包括kk在內的一眾媒體對于團播的一些刻板印象，最直觀的莫過于這個業態的成熟和規范。當許多人仍將直播與“一個人、一個手機、一場秀”的模式劃等號時，一股名為“團播”的新勢力，在近兩年悄然掀起一場供給側改革。

內容上，除了常見的流行舞蹈團播，還衍生出國風舞蹈、hip hop、二次元等專業舞臺級演出；分工上，團播的前臺通常需要5-7個主播，幕后則需要搭配1.5倍人數的主持人、運鏡師、燈光師、運營，以及妝造、舞蹈、服裝等中臺部門；制作投入上，不少團播采用跟大型音綜、頂級晚會同水平的燈具、音響、攝錄設備，對標電視制作水準。于是，高度分工的團播產生多個就業新崗位，成為新的就業蓄水池。

值得一提的是，以抖音為主的平臺也發布多項管理規范，持續強力打擊傳播低俗信息、擦邊博眼球、未成年直播、公會不合理壓榨主播等不當行為；公會、主播等行業參與者也開始主動剝離曖昧經濟。當下，團播逐漸度過草莽期，進入規范發展的2.0時代。

不難看出，這背后，是平臺對優質內容的渴求與探索，是機構對長期主義的回歸，更是新一代從業者的機遇。在重慶長鯨公會的一線現場，我們得以近距離觀察，這場正在發生的、從“流量快消品”到“文化耐用品”的價值重塑之旅，更透過平臺（抖音代表）、公會、主播三方視角重新認識團播這一新型文化消費。

一、平臺：守護生態，劃定紅線

所謂“團播”，指的是多人在同一直播間進行舞蹈、唱歌等才藝表演的演藝直播形式，相較于其他直播形式團播明顯更職業化。“跟谷子經濟一樣，也是一個比較流行的新型的文化消費。” 抖音直播業務代表余暖暖的表述，明確將團播從單純的娛樂消費，提升至具有圈層文化與消費潛力的新業態。

誠然，進入2.0時代的團播不再是個人魅力的單一呈現，而是以近乎工業化生產的精密與投入，將直播間升級為一個融合策劃、技術、藝術與運營的“迷你片場”亦或者“綜藝現場”。

內容的升維與專業的入場，是平臺驅動生態進化的核心抓手。余暖暖在現場播放了一段競品公會的幕后視頻，并強調：“在我們抖音上這樣的精品的內容，通常需要至少15天的時間才能完成一場直播的策劃。”這直觀地展示了團播的內容門檻。更關鍵的變化是，前文提及的國風等專業團播內容的引入正拉高行業的的專業度。“近一年到兩越來越多專業院團入局，譬如吉林省歌舞院團、陜西省歌舞院團這樣的院團來做團播。這些專業老師的入場也是給我們的團播帶來了非常多新的觀看用戶。”

在賦能與扶持上，平臺策略呈現出“內外兼修”的精細化特征。 對內，平臺為站內已有團播設立了“優質團播內容的標準”，余暖暖介紹：“平臺會對優質內容給予流量扶持。”對外，則推出“愛播星途計劃”和“藝播計劃”，前者面向專業的舞蹈生，后者對接專業院團，為他們提供對應的幫扶。意圖系統性地引入“活水”，提升內容供給端的專業密度。

然而，繁榮的基石是合規。今年，平臺的治理之手愈發堅定有力。余暖暖的闡述非常清晰：“對團播生態的治理分兩個部分，首先是單個直播間內容，我們會對直播間的視覺、服化道、玩法都會進行要求。在直播間外一些主播行為的管理，比如說不能誘導消費我們也作出了明確的要求。”“從六大方面要求公會嚴格遵守平臺的規則。如果不遵守，平臺也是直接清退處罰。”在后續的媒體問答中，她更是直言不諱地指出：“任何觸犯平臺行業規范底線的內容，我們都是堅決說不的。如果有機構想通過擦邊低俗的方式獲取流量，那么一定是會被這個行業淘汰。” 這番話，顯然為所有正在其中和想要入局團播行業的參與者，劃下了不可逾越的紅線。

二、公會：從觀眾到從業者，“鯨?渝”廠牌初養成

在平臺的藍圖與規則之下，公會更像是那個將理想照進現實的“總工程師”。

“我們是從一個觀眾投身到直播這個事業里面來的。”說這話的是長鯨傳媒的公會會長李帥。在他看來，從另一個賽道入局，首先且最重要的便是自己得熱愛這個事業。這家成立不到一年的公會，如今已經擁有鯨?渝廠牌的多個系列團播。

他們堅信“慢就是快”的長期主義哲學。長鯨運營總監李超鵬在分享時，反復強調了這一理念：“我們一直不認同快節奏的做法，反而覺得慢就是快，與其花精力做十個平庸的團隊，還不如說把精力花在一個團隊上做精做細，與其追求短期的流量高峰，不如說是培養長期的觀眾信任。”他以旗下“鯨·渝101”團隊為例：“我們花三個多月的時間做準備，從創意到硬件打造，再到內容打磨，我們每一步都走得非常的踏實。”這種不追逐風口，而是深耕價值的耐心，標志著行業核心玩家的成熟。

這一理念，最終體現在“重資產”的驚人投入上。 根據公會長李帥帶領媒體參觀時的介紹： “剛才大家看到了我們一個直播間的燈光的設備，大概是在200多臺，包括控臺等都是目前最先進的設備；拍攝上，除了配置3臺固定攝像機（分別拍全景、中景、特寫），還專門加了1臺專業搖臂；音響用的是專業級的線陣列音響系統。在硬件設施這個板塊，算是大量的去投入。”人員匹配上也是盡可能保障每一場團播。據李帥介紹一場直播所需的幕后團隊：“一個團隊有一個運營，運營負責做策劃，有一個燈光師，有一個VJ，有一個攝影老師，一個導播以及一個掌特寫機位的。然后我們對于服裝和妝造，這兩個板塊也用了很多心思進行打造。”

這就很難不提及大家很好奇的一家團播公會前期投入成本，每家公會規模不一樣，但通常來說會在30萬—100萬以上不等。可以明確的是，進入2.0時代的團播，為了呈現更加精品化的內容，直播間硬件水平也開始卷起來了。

標準化流程與人性化關懷，共同構成了精密可持續的“操作系統”。 李超鵬將運營工作拆解為“開播前、開播中、開播后”三個環環相扣的板塊。開播前，是近乎偏執的彩排：“直播前一天整個團隊會進行流程上的整體的彩排，模擬真實的直播場景，盡量保證每個細節都不會落。”開播后，則是雷打不動的復盤：“我們也不會說立馬散場，而是組織所有的主播、運營包括專業的指導老師、技術團隊一起去仔細的觀看直播回放。”復盤的目的不是批判，而是優化。“我們發現觀眾喜歡某一段有故事的內容展示，那下一次我們做策劃的時候就會多準備這類的內容。”

流程之外，是對“人”的熾熱投入。“主播需要付出很多努力，打磨自己的技藝，但依然會保持好自己的熱情。” 李超鵬表示公司會為主播配備了專業的休息區、排練房，購買相關保險。成長路徑上，他們亦致力于打破主播的職業天花板。“有的主播想嘗試其他領域，比如說商演、短劇我們也會主動對接資源。”李帥在回答關于人才流失的問題時也表示：“人與人之間將心比心，如果說一個主播來到你的公司，你用心打造他、培養他、我相信他一直會跟著公司。”

三、主播：團播正成為00后職業夢想的“多元容器”

主播，則是整個產業邏輯的最終承載者與價值出口。

鯨·渝101的00后主播林不染是一名來自吉林藝術學院的科班生，他的入職經歷頗具代表性：我們公司與學校進行了一次校企合作，為我提供了一次非常合適的工作機會。”在和媒體分享的過程中，他的字里行間盡顯對于團播職業認同感的提升。“我起初是不想來到團播這個行業，但越深入越發現團播這個行業的發展前景是比較好的，我帶著期待而來，也帶著對夢想的追求繼續努力。”

此次深度參觀長鯨公會，kk最大的感受便是：團播這一職業化的背后，是遠超想象的努力。比如：林不染，他每天大概需要工作九個小時，包括舞蹈訓練、妝造、五個小時直播、復盤等。誠如他的分享：“來到我們公會經過一番切身的體會以后，發現團播這個行業并非想象的那么簡單，并非只是有出眾的外貌和氣質就可以，更重要是要有深厚的舞蹈基礎。”公司的系統訓練讓他從擅長民族舞，擴展到掌握了現代舞、流行舞、爵士舞等多重技能。

（鯨·渝101）

清晰且多元化職業路徑，或許正是吸引許許多多像讓林不染這樣的年輕人進入的核心緣由。誠如抖音直播業務代表所說：“團播是一種載體，對應綜藝、短劇包括線上線下的演出，主播可以以此實現多棲發展。”林不染對自己未來的展望亦是如此：“向多棲藝人發展，比如說專業的舞者或者是短劇演員、素人出道等。”

在分享和交流過程中，長鯨公會會長李帥也分享了他們關于主播招募的方向：“目前我們和吉林藝術學院、南京傳媒學院、四川電影電視學院等等多個院校在進行一些校企合作。當地教育局也在推動產教融合，公司70%—80%的主播都是來自高等院校，當然也面向社會招優秀的人才。”根據李帥介紹，通常招進來主播后，會進入公司的新人訓練營，參與第一個周期（7天）的訓練，“這一周不管是專業對口的，還是社會上的小白，都會進行一個培訓。之后再基于舞蹈、形體、才藝進行考核和篩選。”如此，也更加夯實了團播成為新的就業蓄水池的說法。

總結：團播，一場平臺、公司與主播的共生

根據《2025中國網絡表演行業團體直播業務現狀與發展情況分析報告》數據顯示，2025年團播行業營收預計突破150億元，較2024年同比增長超20%。誠然，一個全新的團播生態正在構建——它不再滿足于瞬間的感官刺激，而是致力于構建長期的情感連接與文化認同。這是用戶需求變遷、行業資源遷移與平臺生態賦能共同作用的結果。從平臺的規則制定與流量扶持，到公會的精細化運作與商業探索，再到主播的職業化打拼與價值實現，三方形成了相互依存、相互成就的共生關系。

可以明確的是，未來，團播的形態將繼續演化。而當潮水退去，最終能留在沙灘上的，必定是那些始終尊重內容、敬畏專業、愿意為長期價值而深耕的參與者。