探訪團播公會：8000個直播間跳團舞，團播賺錢方式更多元了

藍鯨新聞11月5日訊（記者 湯詩韻）團播的風依舊在吹，但這門生意早已不是當初的模樣。

日前，藍鯨新聞探訪位于重慶的公會長鯨，直擊了一場團播是如何誕生的。在這個龐大的生產體系中，平臺、公會、主播是怎樣的關系？當粉絲畫像發生變化，團播又將走向何方？

年輕人涌向團播：每天工作9小時，主播重心是"做內容"

剛剛邁入公會大門，訪客便能隱隱能聽見富有節奏感的舞曲，律動力透墻壁傳導至腳下。此時是下午兩三點，主播們正在各個演播室彩排和直播，現場的他們比鏡頭里看起來更精致，直播間幕后的工作人員也比想象中更多。

直播彩排現場

去年以來，團播成為直播行業最熱鬧的賽道之一。據《2025中國網絡表演行業團體直播業務現狀與發展情況分析報告》，團播2025年日均開播房間數達到約8000個，同比增長超20%，預計今年營收將突破150億元。

作為熱門增量賽道，團播吸引著無數年輕人尋夢而至。以長鯨為例，其為主播配備了演播室、化妝間、服裝間、新人訓練營、一對一加練的小舞蹈室等，儼然一個小型的娛樂公司。探訪當日，新人訓練營里大約有十幾個年輕人正在跟著專業老師練舞。

團播吸引年輕主播涌入的魅力或許正在于此，普通人也可以擁有燈光和舞臺。新人訓練營的培訓周期通常在15天左右，從早上十點到晚上十點都有課程安排可供選擇，內容包括形體、律動、基本功等。通過考核和篩選，就可以留下來。

長鯨公會長李帥透露，公司招人主要考察專業實力、個人人品和進步的意愿。其強調稱，我們不希望主播是"只會完成任務的工具人"，而是希望他們能主動思考"觀眾喜歡什么""我怎么才能做得更好"。"團播行業在發展，觀眾的需求在變化，只有愿意成長的主播，才能跟上行業的腳步。"

新人們正在上課練舞

藍鯨記者注意到，彩排時主播們就已經帶著全套妝發，每一個舞蹈動作都被摳得很細并反復練習。面前的巨大屏幕里可以清晰看到自己在鏡頭下的表演，這更有助于他們調整動作和表情。

這樣高強度的練習，主播一天要進行至少兩三個小時。加上直播和復盤，主播日均工作時長在8、9小時左右。主播峻伊告訴記者，因為他們的工作時間比較久，所以下播后跟粉絲發消息聊天的時間會相對少。"我們不用‘寫作業’，我們的重心在做內容。"

團播趨向專業化：一個直播間200臺燈，提前15天策劃主題直播

做內容顯然是一個技術活。

打開短視頻軟件，團播的內容風格目前已擴展至國風舞蹈、hip hop、二次元等，部分精品直播間甚至更像一個小型的綜藝晚會現場。經歷了早期發展的草莽階段，團播正在逐漸規范化精品化。

這其中最直觀的變化之一，是場景、設備和服道化的升級。以長鯨為例，其直播間的打造對標專業演出舞臺，單個直播間配置200多臺專業燈具、3臺固定攝像機和1臺專業搖臂。

做團播絕不僅僅是"幾個主播往鏡頭前一站"，這是一項需要專業團隊協同配合的系統工作。針對前臺5-9名主播，幕后通常需要搭配1.5倍人數的主持人、運鏡師、燈光師、導播、運營策劃，以及妝造、舞蹈、服裝等中臺人員。

直播間對標專業演出舞臺

反映在成本上的對比同樣明顯。藍鯨記者了解到，團播發展初期一個直播間的前期投入可能僅需數萬元，而目前該成本已攀升至30萬甚至百萬以上。

一場精品團播內容通常需要至少15天的策劃。長鯨公會長李帥告訴記者，他們會提前兩周開策劃會，根據過去一個月的直播數據確定直播主題，再從配樂、內容安排、互動環節、避免冷場等方面細化內容。在排練階段，他們有時還會邀請一些觀眾小范圍觀看，以此獲取反饋意見。

公司會根據主播風格和人設定位，為其搭配妝容服飾

當團播逐漸專業化精品化，外界風評隨之變化。以長鯨為代表的團播公會目前已和多家藝術院校建立校企合作，并容納了大量再就業的傳統影視工業人才。

今年以來，吉林省歌舞團、陜西省歌舞劇院等國有院團親自下場做團播，網友們在直播間就可以看到專業舞臺級演出。多位曾經產出過爆款綜藝的電視人才也選擇了親自入局，比如團播廠牌SLAY D背后的七維動力聯合創始人蘆林便參與過《歌手》節目的制作。

國家隊和專業人才的進場，大大提升了團播內容的天花板，平臺方面也會對此類內容提供更多政策扶持。

抖音直播相關負責人表示，針對生態外的一些團隊來做團播，平臺推出了面向專業舞蹈生的"愛播星途計劃"和面向專業院團的"藝播計劃"。對于優質內容，平臺會給予流量扶持。"用戶自己也會篩選優質內容，留不下任何互動數據的團自然會被市場淘汰。"

超1000違規賬號被處置：團播剝離曖昧經濟，商業模式逐漸多元

團播一路走來，創造了不少暴富和翻紅奇跡。但另一方面，它又被擦邊、過勞、違約金等負面討論所包圍。大量機構公會涌入賽道，市場難免良莠不齊。

2025年7月，抖音升級《抖音直播團播內容管理規范》，并同步發布《抖音直播團播機構管理規范》。新規提出嚴格治理低俗擦邊、過度美顏、以虛假親密關系等不正當方式維護粉絲關系等問題。不合理違約金、高強度直播時長、過高流水指標等也被納入治理紅線。

尊重規則才能參與游戲。近一年來，抖音平臺已處置1200多個違規團播賬號，清退12家違規經營機構。今年下半年，多家頭部公會如帥庫網絡、蘇江傳媒等發布了聲明開除違規私聯粉絲、造謠隊友的主播。

平臺主動規范引導背后，團播的粉絲群體和內容邏輯已然生變。

第三方數據顯示，喜悅-X、1921、云起813等知名團播直播間的女性粉絲占比均在70%以上。抖音直播相關負責人表示，現在團播的畫像確以女性居多，其中包括一部分傳統綜藝內容的用戶。因為團播內容模式多元化，它實際上是能夠覆蓋喜好各異的用戶的。

在此背景下，團播的商業模式也逐漸多元。除禮物收入外，線下商演、電商帶貨、短劇廣告、影視宣發等合作均是變現渠道之一。8月，頭部團播團隊喜悅-X登陸國際香水品牌祖瑪瓏直播間。這場直播的觀看人次近60萬，相比平日數據翻了近十倍。

團播市場仍在快速增長，行業競爭和洗牌也在繼續。行業趨向規范化精品化發展的同時，淘汰每時每刻都在發生。

近月以來，多個知名團播直播間宣布解散。賽道內卷加劇，重組、拆組都是業內常見盤活流量的策略。大浪淘沙，真正優質的內容最終會被看見、會留下來。