池金清：聚焦四大關鍵詞，破解酒類連鎖增長難題

創新營銷是增長的引擎，共享機制是組織的基石，產品主義是生存的生命線……

在2025中國酒業高質量發展圓桌會上，河南金輝酒業有限公司董事長池金清聚焦創新、管理、產品和經營四大關鍵詞，系統分享酒類流通企業的發展新路徑和破局新方向。

首先是營銷創新驅動業績增長。今年中秋節，我們在自家廣場連續打造了多場時尚音樂節，前期每場聚焦300-500人的精準互動，其中一場更是邀請孫楠到鄭州舉辦萬人規模演出。

這種創新營銷不僅讓員工收獲了滿滿的底氣與自信，更直接帶動了業績逆勢上揚——在行業普遍報出20%-30%下滑的背景下，我們憑借音樂節的熱度實現顯著增長，遠超預期。

值得一提的是，金輝云酒貨倉6月1號剛在烏魯木齊新開的門店，中秋節就拿下了全公司業績第一，這也讓我更加堅信創新營銷的價值。

其次是員工激勵機制升級。目前，公司擁有100多家門店、700多名員工，年初對員工合作模式進行了重要調整，推行“少投多占”的持股機制，單店50%-70%的股權分配給店長、區長等核心人員，同時優化了員工提成體系。這套機制充分調動了團隊的積極性，成為今年經營態勢良好的重要支撐。

第三是聚焦產品力建設。去年開始，我真正意識到產品是酒水連鎖的生命線——此前雖也關注選品、全生命周期管理、包裝設計及酒體選擇，但深入探索后發現，產品力不足會讓所有努力事倍功半。

今年，我更加明確“老板要做產品首席執行官”的理念，在產品上持續加碼。這意味著，我們不僅要堅守“酒體是基礎，設計是靈魂”的原則，更投入百萬設計費打磨產品，這也是歷年來我們在設計層面的最大投入。事實證明，產品力提升后，銷售環節事半功倍，大大降低市場推廣難度。

第四是打破區域局限，加快發展布局。在發展布局上，公司目前90%的門店集中在河南，新疆、西藏、廣州等地雖有布局但未成體系，整體發展相對保守。

現在行業仍在持續發展，唯有不斷創新、聚焦核心業務才能穩步前行。金輝酒業旗下的100多家門店始終專注酒水連鎖，樂在其中且保持穩步增長，更深知不能再局限于區域市場，未來希望快速拓展，打破區域局限。

后續，我們計劃啟動快速發展戰略，未來主戰場仍會扎根河南，同時以鄭州金輝云酒貨倉為核心，逐步突破區域邊界，實現更廣泛的布局與發展。

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