蘇超落幕，泰州捧起首冠！這場業余賽事為何讓全國都想 “抄作業”？

泰州奪冠，年度黑馬！

11月1日晚，蘇超爭冠戰在南京奧體中心打響，南通與泰州常規時間0-0戰平，最終泰州點球4-3奪下首個“蘇超”冠軍！

南通有點可惜，運氣差了點，一路未輸，倒在終點。

可能很多泰州人都沒有想到冠軍會是自己的球隊，終場哨聲吹響，一路不聲不響的泰州隊奪冠，真的讓人感慨：

偉大從來不是天賦的爆發，而是日復一日的堅守！

這不僅僅是泰州隊的勝利，是整個“蘇超”的勝利！一個屬于江蘇人的草根足球賽事，竟然上了無數次熱搜，吸引了無數非江蘇人的關注！

2025年首屆江蘇省城市足球聯賽 “蘇超”，以13座城市、516名球員、85場對決、橫跨7個月的規模，在南京奧體中心62329名觀眾的見證下落下帷幕。這場業余賽事不僅創下超240萬現場觀眾、超20億線上觀看人次的紀錄，更以 “1元門票帶動7.3元周邊消費” 的效應，重構體育產業邏輯，成為撬動區域經濟的新引擎。其 “業余球員+城市對抗+全域聯動” 的模式，既為全國輸出群眾體育商業化范本，也引發對賽事經濟可持續性的深度思考。

01

現象級爆火：

從 “業余賽事” 到 “全民狂歡”

蘇超的熱度并非偶然。

賽事自5月啟動，分常規賽（13輪）與淘汰賽兩階段，初期門票 “拼手速” 搶票，8月后升級為 “預約+搖號”，八強賽中簽率跌破7%，決賽僅1.2%，足見全民追捧程度。

更關鍵的是，它打破 “業余賽事低標準” 認知：

首次實現地方業余聯賽央視轉播，淘汰賽啟用VAR技術，移師職業體育場、邀請中超名哨執裁，讓 “草根賽事” 具備專業質感。

參賽陣容的 “人情味” 更添共鳴：65%球員是教師、快遞員等普通愛好者，淮安39歲村支書戴虎替補破門，蘇州高二學生寇程1分17秒創最快進球紀錄；甚至賽事近5個月時，冠亞季軍獎金、獎杯仍未確定，這種 “松弛感” 反而凸顯群眾體育的純粹性（P.S.最近在和創業者交流，談到“先開槍”再瞄準，不要總想著萬事俱備，或者運籌帷幄，有時候先干，再過程中快速試錯、調整），讓蘇超從 “體育賽事” 升級為 “全民情感載體”。

02

商業多維剖析：

重構賽事經濟邏輯

1. 票務與消費：從 “賣門票” 到 “撬全域”

蘇超徹底顛覆 “票根即消費終點” 的傳統模式。1元低價門票降低觀賽門檻，卻成為流量轉化的起點：比賽日當天，各主場城市在商圈設巨型屏幕、美食市集，打造 “第二現場” 承接外溢熱情；景區免費、酒店折扣、“文旅+交通” 聯票等政策，將觀賽人群轉化為旅游消費者。

數據印證其拉動效應：前六輪賽事推動旅游、餐飲等五大場景營收近380億元，同比增長42.7%；1-8月江蘇社會消費品零售總額同比增4.1%，穩居全國第一。

國慶期間，南京、徐州、南通三地淘汰賽帶動A級景區接待游客250萬人次，同比增115%，外地游客占比超70%；鹽城在四分之一決賽日發放400萬元消費券，聯動2000余家商戶，形成 “賽事-消費” 閉環。

周邊開發同樣亮眼：電商平臺 “蘇超” 定制球衣、應援T恤持續熱銷，直播間水蜜桃、“叫南哥” 帆布包等地方特產銷量激增；上游產業鏈也受帶動，草坪供應商7月訂單同比增20%，形成 “賽事輻射全產業鏈” 的格局。

2. 贊助生態：從 “本土包攬” 到 “多元開放”

蘇超初期僅6家本土贊助商，隨賽事爆紅，合作方擴展至30余家，涵蓋全國性品牌，形成獨特贊助生態。

其亮點在于 “商業倫理堅守”：常州一家燒烤店賽前“低價”獲得廣告位，賽事爆火后主辦方未漲價、未撤牌，讓小店與巨頭同臺，成為行業美談。

同時，蘇超設定 “三不原則” 劃清商業邊界：不捆綁城市符號、拒絕博彩贊助、嚴控廣告時長，既避免商業過度侵蝕賽事純粹性，又保障運營規范。這種 “開放+克制” 的策略，讓贊助從 “單純資金注入” 變為 “品牌價值共創”，吸引更多企業長期合作。

03

文旅 IP 打造：

賽事成為城市名片

1. 全域聯動：“十三太保” 的文旅共振

江蘇 “十三太保”（13 座城市）的均衡發展，為蘇超文旅融合提供基礎。

各城市以賽事為契機，將足球與地方文化結合：南京依托奧體中心的場館優勢打造 “主場地標”，蘇州結合園林文化推出 “觀賽+游園” 套餐，鹽城以濕地資源吸引球迷賽后觀光，形成 “一城一特色” 的文旅矩陣，常州9.9票價送一份常州蘿卜干炒飯。

更關鍵的是 “跨城聯動”：高鐵網絡讓 “為一場球，赴一座城” 成為可能，南通球迷赴南京觀賽、徐州球迷支援蘇州隊的場景屢見不鮮，帶動城際交通與住宿消費。這種 “賽事牽線、文旅唱戲” 的模式，讓蘇超從 “城市賽事” 升級為 “全省文旅IP”。

2. 城市價值升級：從 “流量” 到 “留量”

蘇超不僅帶來短期消費，更助力城市IP沉淀與招商。常州借賽事組織 “外企友人看蘇超” 活動，邀請20國250余名高管 “觀賽+考察+洽談”，將足球熱度轉化為合作機遇；電商平臺 “蘇超” 相關搜索量暴漲，間接提升江蘇城市知名度。

政策層面，江蘇已將蘇超納入《文化旅游業高質量發展三年行動計劃（2025—2027）》，讓 “網紅賽事” 轉化為長期政策紅利，為城市文旅發展注入持續動力。

04

運營智慧：

“專業+靈活” 的雙重保障

1. 專業打底：業余賽事的 “職業標準”

蘇超的運營核心是 “用職業體系做業余賽事”：除央視轉播、VAR技術外，賽程設計兼顧公平與熱度——覆蓋 “五一”“十一” 黃金周，決賽選址南京奧體中心（曾6次刷新業余賽事觀眾紀錄）；票務系統從 “搶票” 到 “搖號” 的優化，解決 “搶票難” 痛點，保障公平性。

同時，蘇超搭建起職業聯賽的四大收入框架：轉播權（央視合作）、贊助（多元生態）、周邊（文旅+衍生品）、比賽日收入（門票+現場消費），為賽事可持續性奠定基礎。

2. 靈活響應：以用戶需求為核心

組委會對市場反饋的快速響應，是蘇超持續火爆的關鍵。嘗到節日辦賽甜頭后，立即決定下屆賽程提前至5月，覆蓋更多假期；針對觀眾對 “業余賽事專業性” 的擔憂，迅速引入中超裁判、升級場地設施；面對 “跨城觀賽不便”，聯動交通部門加開臨時班次。這種 “用戶至上” 的運營思路，讓賽事始終貼近大眾需求。

05

獨特性與可復制性：

蘇超模式的啟示

1. 江蘇特質：不可復制的 “先天優勢”

蘇超的成功，離不開江蘇的獨特基礎：

一是經濟均衡，13座城市均有能力承接賽事，避免 “一家獨大”；

二是交通便捷，高鐵網絡實現 “1.5小時省內通勤”，支撐跨城觀賽；

三是文化共識，“十三太保” 的地域熱梗自帶話題性，易引發全民參與。這些條件讓蘇超具備 “先天爆款基因”。

2. 可復制經驗：賽事經濟的 “通用方法論”

盡管先天條件難復制，但蘇超的運營邏輯可借鑒：

低門檻引流：1元門票降低參與度，以 “流量思維” 撬動消費；

全域聯動：聯動文旅、交通、商戶，形成 “賽事+” 生態；

專業保障：用職業標準提升賽事質感，打破 “業余=低端” 認知；

商業克制：劃清商業與賽事邊界，避免過度商業化反噬。

多地已展開實踐：

• “贛超” 首輪場均觀眾1.3萬人，淘汰賽突破5萬人，帶動綜合消費達門票收入40倍；

• “浙BA” 通過社交傳播引爆熱度。

但挑戰同樣存在：

“豫超” 因轉播效果受吐槽，“川超” 因區域經濟差異延期，印證 “復制需本土化適配”——需結合本地經濟、交通、文化，找到 “賽事與區域發展” 的結合點。

06

結語：從 “網紅” 到 “長紅”

蘇超的意義，不僅在于打造一場 “現象級賽事”，更在于探索群眾體育的商業化路徑。

未來，蘇超需突破 “網紅周期”：

一方面持續優化運營，如深化文旅融合、拓展衍生品品類；

另一方面反哺足球根基，如借鑒南通隊（平均年齡20歲，全員本土青訓）經驗，為年輕球員提供 “半職業” 平臺，形成 “賽事-人才-產業” 的良性循環。

對全國而言，不必執著于 “復制蘇超”，而應立足本地需求，打造特色賽事IP。其實，在蘇超之前，還有貴州村超、村BA的火爆……

當下全民體育需求升級，只要抓住“賽事為橋、產業為核、民生為本”的核心，就能讓體育經濟真正成為區域發展的可持續引擎。