一線·一面丨丁志勇：在綠植直播間，耕耘自己的“一方田”

（速新聞?dòng)浾?徐歡 見習(xí)記者 周燁）最近，1999年出生的宿遷小伙丁志勇在綠植直播圈慢慢做出了名氣。這個(gè)年輕人憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，在鏡頭前為助農(nóng)直播添了股新鮮勁兒。10月30日，記者來(lái)到了宿遷市宿豫區(qū)陸集街道，了解這位青年回鄉(xiāng)做綠植主播的經(jīng)歷。

丁志勇是宿豫區(qū)陸集街道人，在連云港讀完大學(xué)后，找了一份交通設(shè)備軟件銷售的工作，每天圍著客戶轉(zhuǎn)。2024年12月，他去蘇州輪崗時(shí)接觸到了電商直播，當(dāng)時(shí)就被吸引住了。“跟以前跑銷售不一樣，直播能直接跟買東西的人聊天，他們有什么疑問(wèn)當(dāng)場(chǎng)就能解答，信任感來(lái)得特別快。”丁志勇說(shuō)。

真正讓丁志勇下定決心轉(zhuǎn)行的原因，是這個(gè)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。丁志勇認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)主播將來(lái)也會(huì)成為一份有門檻的職業(yè)。抱著這份想法，丁志勇辭掉原來(lái)的工作回到家鄉(xiāng)。經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了做綠植供應(yīng)鏈的黃文超，當(dāng)時(shí)黃文超正忙著組建直播團(tuán)隊(duì)，缺個(gè)肯學(xué)能干的年輕人，丁志勇立刻答應(yīng)加入。從今年4月初開始，他才算真正踏上了做綠植主播的路，一切都得從零學(xué)起。

剛?cè)胄心顷囎樱≈居孪铝瞬簧倏喙Α]經(jīng)驗(yàn)，他就把自己關(guān)在房間里對(duì)著鏡子練話術(shù)，把每種綠植的澆水頻率、光照要求都記在小本子上，背得滾瓜爛熟。怕講錯(cuò)專業(yè)知識(shí)，他專門跑到廣西的綠植基地待了一陣子，從幼苗怎么養(yǎng)到發(fā)貨怎么打包，全程跟著學(xué)。“現(xiàn)在多學(xué)點(diǎn)真本事，就是為了適應(yīng)以后的職業(yè)要求。主播可不是拿著稿子念就行，得真懂產(chǎn)品，才能讓人家愿意信你、買你推薦的東西。”丁志勇說(shuō)。

后來(lái)，丁志勇所在的直播團(tuán)隊(duì)有了專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，他的直播間業(yè)績(jī)一路飆升。丁志勇說(shuō)：“一開始一場(chǎng)只能賣一兩千元，慢慢穩(wěn)定到四五千元，今年‘618’購(gòu)物節(jié)那會(huì)兒，單場(chǎng)銷售額直接破了一萬(wàn)元。”

現(xiàn)在，丁志勇每天傍晚六點(diǎn)多開播，一場(chǎng)直播要播滿4個(gè)小時(shí)，就盯著綠植這個(gè)品類做。目前，他的直播間，每天銷售額穩(wěn)定在六千元左右，常有二十多個(gè)固定觀眾守著看。之前他更喜歡去基地實(shí)地直播，但為了節(jié)省成本，改成了綠幕直播，可這一點(diǎn)沒影響他的直播熱情。“形式變了沒關(guān)系，關(guān)鍵是要把真實(shí)的東西傳遞出去，這是做主播的底線。”丁志勇告訴記者，他常會(huì)提前拍好基地的視頻，直播時(shí)播放給觀眾看，讓觀眾能看到綠植的真實(shí)生長(zhǎng)情況。

說(shuō)起以后的打算，丁志勇目標(biāo)清晰。他說(shuō)，短期目標(biāo)是想把單場(chǎng)銷售額做到五萬(wàn)元，長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)打算，他要做個(gè)懂運(yùn)營(yíng)的主播。“既然認(rèn)定這份職業(yè)，就得有長(zhǎng)期打算。光會(huì)賣貨不行，還得懂怎么選品、怎么跟觀眾互動(dòng)、怎么把售后做好，把整個(gè)流程都摸透，以后才能在這個(gè)行業(yè)里站得穩(wěn)。”為此，他每天下播后，都要抽時(shí)間看“頭部主播”和同行的直播回放，學(xué)人家的說(shuō)話技巧和運(yùn)營(yíng)思路，再一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整自己的方法。

“直播確實(shí)累，有時(shí)候播完嗓子都啞了，但我很喜歡這行。”丁志勇笑著說(shuō)。

這個(gè)“95后”宿遷小伙，正憑著自己對(duì)這份職業(yè)的信念和努力，在綠植直播的路上一步步往前走，把綠色的希望，通過(guò)小小的屏幕，送到了更多人的心中。