AIGC出海論壇回顧：從產品落地到增長驅動，行業領袖分享最新洞察

隨著全球AI應用出海的步伐加速，行業競爭也進入了深水區。在這一階段，如何找到合適的市場賽道、精準挖掘潛在增量成為了行業發展的關鍵難題。面對全球不同地區的市場需求和文化差異，AI產品的出海不僅僅是技術的延伸，更是戰略和生態系統的博弈。

10月24日下午，揚帆出海、Checkout.com聯合主辦的《AI出海：從產品“破壁”到增長“核爆”》——線上AIGC出海分論壇中，嘉賓們聚焦生態賦能新范式，探討如何通過多元生態資源的協同整合，激活智能變現新引擎，為行業探索破局之道提供了關鍵思路與實踐參考。

AI視頻工具出海的底層邏輯與實戰

藍色脈動 CEO 張冠群

我分享的主題是“AI視頻工具出海的底層邏輯和實踐”。實際上，這些內容同樣適用于廣義的AI工具，尤其是對于中國團隊如何走向海外市場。

簡單介紹一下我們的產品。Vizard.ai是一款AI視頻工具，專注于長視頻到短視頻的自動化剪輯。接下來，我將從兩大趨勢談起，解析我們當前面臨的重要機遇。

首先，全球內容創作正在經歷視頻化的革命。過去我們看到的更多是圖文內容，隨著創作門檻的降低，視頻化已成為不可逆的趨勢，且這一趨勢還在不斷深化。第二個趨勢是以ChatGPT為代表的AI技術正在迅速迭代，這為我們這些從事AI工具的公司提供了一個巨大的歷史機遇，雖然競爭同樣激烈，但我們看到這個市場正在高速增長。

在這樣的背景下，AI視頻工具領域無疑會迎來高速增長。我們希望通過Vizard.ai，讓任何人都能用“一句話”創造出專業級視頻，同時支持多語種、跨平臺，并可服務TikTok、YouTube、Instagram等主流平臺。

目前，我們的產品切入點是長視頻到短視頻的自動化剪輯，這一領域經過驗證后，我們計劃將其擴展到更多的垂直領域，最終實現我們的愿景。自上線以來，Vizard.ai在全球已有1000萬用戶，且95%的用戶通過自然增長獲取，我們并沒有花費大量的營銷預算，這也是我們成功的一個重要因素。

為什么我們要出海？與SaaS時代不同，AI工具幾乎沒有物理壁壘，幾乎所有AI工具都是面向消費者的，因此，不需要像以前的SaaS公司一樣在不同國家設立辦事處。AI工具解決的是全球用戶的共性問題，這使得它非常適合全球化運營。

我們從一開始就瞄準全球市場，直接進行全球產品的發布，而不是先做國內市場再轉向海外。在產品功能上，我們選擇從"剪輯"而非"生成"切入,用AI自動剪輯長視頻成短視頻,用最小閉環驗證產品價值。

從增長模式來看，內容在我們的增長中起到了關鍵作用。用戶使用產品剪輯短視頻并發布到社交媒體,帶來新用戶曝光。這種方式讓我們在全球范圍內積累了大量的用戶，增長變得更加順暢。

海外用戶需求呈現出地區差異，需要開發者根據不同市場特征制定差異化策略，從產品功能到商業模式都需全面適配。例如，美國用戶付費意愿較強，但獲取成本也更高；印度用戶基數龐大，但付費轉化率較低，我們通過水印加大曝光，讓這些用戶成為品牌的傳播者。在歐洲，企業客戶對合規性要求較高；拉美市場則主要依靠創作者生態推動。

出海的關鍵是產品本身的競爭力。盡管我們在營銷渠道上做了很多工作，但最終決定產品能否成功的還是其自身的核心價值。團隊的執行力和快速迭代也變得尤為重要，尤其是在AI領域，技術門檻降低的同時，誰能更快迭代，誰就能搶占市場先機。

3D+AI渲染，利用視覺差找到跨境生意盈利的正確姿勢

群核科技（酷家樂）電商事業部市場總監 王渲讓

在跨境電商領域，如何運用3D和AI的虛擬現實技術，解決圖片和視頻等內容素材生產制作的問題？

我將從四個方面詳細介紹我們的全新解決方案，探討如何通過利用AI技術賦能出海業務，降低成本、提高效率，達到快速且高效地生產內容素材的目標。

我們公司成立于2011年，一直專注于空間智能領域，持續投入大量資源進行產研，技術產品廣泛應用于3D空間設計、電商3DAI設計、工業數字孿生、智能體訓練等場景。

接下來，我將分享一下目前我們已經成熟應用的AI技術方法。大家知道，市場上很多AI技術的推廣常常帶有營銷色彩，很多說法并不具體。今天我將從技術底層出發，帶大家了解如何將AI技術應用到實際生產中，如何讓技術落地并帶來切實的效益。

傳統的圖片拍攝通常依賴于影棚或者3D渲染軟件，而這些方法面臨著出圖慢、成本高、操作難度大等問題。通過AI技術，我們不僅提升了圖像視頻的制作效率，也大大降低了對專業人才和設備的依賴。

酷家樂電商棚拍通過3D虛擬影棚和AI技術的結合，讓賣家能夠在無需高成本投資設備的情況下，輕松創建高質量的圖片和視頻素材。我們提供一站式服務，支持商家上傳商品圖片或模型，直接在虛擬空間中進行拍攝，生成的效果媲美線下影棚拍攝，且更加高效便捷。

酷家樂電商棚拍具有以下三個核心價值：

一站式服務：所有的素材拍攝、素材管理、團隊協作，都可以在我們的后臺輕松完成。利用AI技術，賣家不再需要專業人才和高昂的設備投入，極大降低了成本。

降本增效：通過酷家樂電商棚拍，賣家只需幾分鐘即可生成4K高清圖或短視頻，設計效率提升10倍以上，成本縮減90%。例如，制作一張4K圖僅需3秒鐘，短視頻只需8毛錢每秒。

促轉化：通過優質的圖片和視頻展示，能夠顯著提高電商平臺商品的點擊率和轉化率。我們與多個電商平臺的客戶經理交流時，得到反饋，精美的圖片和視頻大大提升了店鋪的停留時長和轉化率。

隨著跨境電商的站點數量增加，如何確保商品的展示效果成為了賣家的關鍵。通過酷家樂電商棚拍，賣家能夠在1萬+精選影棚中輕松套用素材，8k超清圖5分鐘極速渲染，節省大量時間和人力成本。

為應對不同需求，酷家樂電商棚拍還具有2D棚拍、AI模特等效果，同時支持方案協同，設計資產一站管理。

此外，我們還提供實時預覽、無損編輯能力和大規模二次編輯。賣家可以輕松調整模型、光線和材質，隨時看到預覽效果，直到最終渲染。

為了更好地展示酷家樂電商棚拍的應用效果，這里輔以客戶案例來說明。賣家只需上傳商品圖片或模型，便可進入虛擬影棚拍攝，甚至可以選擇不同風格的場景進行二次編輯，大大縮短了拍攝周期，提升了圖片質量。

爐邊對話

智能護膚新紀元：

AI引領“精準化、生態化"產業變革

Biuty.ai 創始人 王子琪

在AI技術熱潮的影響下，傳統美業正迎來一場空前的變革。從皮膚分析、個性化護理方案到精準推薦和數據驅動的優化，AI不僅提升了服務的精準度，還實現了美容體驗的科學化與個性化。消費者對美業產品和服務的需求也逐步從感性消費轉向理性決策，追求更加透明、可驗證的效果。

本次爐邊對話——“智能護膚新紀元，AI引領精準化、生態化產業變革”，我們非常榮幸邀請到Biuty.ai創始人&CEO王子琪。接下來，讓我們深入AI+美業賽道，聊聊AI如何引領美業的市場創新，如何打通閉環傳播鏈路，以及如何利用游戲化方式吸引用戶留存。

主持人：您作為美業領域的探索者，能分享一下是什么促使您進入美業市場的嗎？

王子琪：選擇該市場的出發點來自我個人作為消費者的痛點。作為用戶，我曾花費大量金錢，卻難以找到適合自己的護膚產品或方案。這種經歷讓我意識到：美業，尤其是以皮膚管理為代表的領域存在著一些問題。

主持人：在當下的環境下，您看到了哪些獨特的機遇？

王子琪：從目前來看，美業發展普遍面臨著：網絡信息嚴重碎片化，產品效果難以驗證等問題。商業角度來看，整個行業也正處于臨界點：一方面，用戶消費意識逐漸從感性轉向理性，越來越多消費者開始追求有效、科學、可驗證的解決方案；另一方面，AI和數據基礎設施逐步成熟，使得個性化、可追蹤的美容體驗成為可能。

過去十年，美業更多依賴營銷驅動，但我相信未來十年會更多依賴數據和智能驅動。我們希望通過AI驅動的皮膚分析和數據反饋閉環，讓美麗變得有據可循、可量化并持續優化。

主持人：如今消費者的生活和消費方式不斷變化，您如何看待美業市場的消費者行為和需求變化，特別是在數字化和個性化方面？

王子琪：美業市場的最大變化在于消費者心態的轉變。過去，消費者往往是被動接受博主的推薦，而如今他們更傾向于主動做功課，尋求科學依據和個性化的數據支持。

主持人：隨著用戶心智的變化，您認為行業內有哪些關鍵趨勢？

王子琪：具體來說，我認為有幾個明顯的趨勢：

從感性消費向理性決策轉變。消費者不再滿足于產品“看起來”有效，而是更希望知道其背后的科學依據。

用戶對于“變美”的長期管理。護膚和醫美不再是一次性的體驗，而是長期管理的過程。消費者希望能夠通過系統記錄和追蹤，看到自身的變化和效果。

從內容種草逐漸轉向智能陪伴。傳統的美妝推薦碎片化，但AI技術可以根據用戶數據，學習肌膚狀態與生活方式，提供精準、可信的建議。

因此，我認為未來的美業應當是一個數字驅動的體驗產業，能夠結合感性體驗和理性決策，贏得新一代消費者的青睞。我們希望為每個用戶提供一個AI美膚管家，讓護膚過程更加科學、個性化且可持續。

主持人：有資料顯示，行業每年約有300億美元的盲目消費，您認為這背后的主要原因是什么？

王子琪：這個數字反映了行業的核心問題——信息不對稱和數據缺失。大部分消費者并不真正了解自己的膚質和需求，購買決策多依賴廣告、博主推薦，甚至朋友經驗，這些信息往往是碎片化且主觀的，缺乏科學依據。

從品牌和機構的角度來看，他們也缺乏對用戶數據的積累和反饋。很多醫美機構接待了大量客戶，但缺乏統一的皮膚數據記錄和療程效果追蹤，因此難以科學地服務客戶。

為了解決這個問題，我們需要一個能“看懂人”和“懂數據”的系統。我們通過AI皮膚識別數據分析，幫助用戶建立個人肌膚檔案，并量化護理和療程的效果。同時，我們為品牌和機構提供數據分析后臺，讓他們更好地理解用戶，優化服務，提升復購率。通過建立數據反饋的閉環，整個行業才能從感性決策轉向科學分析，避免盲目消費。

主持人：隨著AI技術迅速發展，您如何看待AI在美業市場的應用潛力？

王子琪：AI在美業的潛力不僅體現在智能推薦或內容生成上，更重要的是其可量化性。雖然過去美業比較依賴經驗和口碑，但肌膚狀態其實可以通過科學識別和分析。AI技術可以精準識別油脂分布、毛孔密度、色斑變化等皮膚問題，讓這些數據變得可計算、可學習。

我認為，AI的應用主要體現在三個方面：

精準識別與評估：計算機視覺技術可以自動識別皮膚問題，檢測變化趨勢，幫助用戶了解皮膚是否變好。

個性化決策與推薦：借助大語言模型和知識圖譜，我們可以根據膚質、季節、預算等因素，為客戶定制護理方案。

數據反饋與閉環優化：AI不僅分析現有數據，還能通過用戶行為和效果不斷學習，使每次推薦更加精準。

主持人：Biuty.ai選擇以智能美膚日記作為核心功能，如何幫助用戶優化護膚方案？

王子琪：智能美膚日記功能是我們整個產品的起點。很多用戶在使用護膚品或進行醫美療程時，并不清楚皮膚發生了什么變化。通過AI視覺算法識別皮膚狀態，并結合使用的產品、治療記錄、作息環境等因素，系統能生成動態的皮膚檔案。隨著用戶持續記錄，AI會學習他們的皮膚節奏，提供個性化的護理策略，告訴他們產品更換或療程最佳時間點，以及接下來需要關注的肌膚問題。最終，用戶將擁有一個科學、個性化的美膚顧問，幫助他們更好地了解自己，避免盲目試錯。

主持人：在B2C模式下，Biuty如何吸引用戶從免費版升級到高級訂閱Biuty Plus版？

王子琪：在我們設計訂閱系統時，我們不僅僅是單純解鎖功能，更希望用戶在使用過程中自然地進行升級。我們不想讓用戶感到促銷的壓力，而是希望他們被體驗所吸引。首先，我們的核心功能是免費提供的，用戶可以在免費版中體驗AI膚質分析和個性化的美膚日記推薦。我們希望用戶通過這些科學數據了解自己的膚質，并在此過程中激發他們對更深層次功能的興趣。

之后，通過提供更高階的深度分析、無限次測膚以及專屬的折扣和活動等進階體驗，激發用戶的升級意愿。此外，情感驅動和社交激勵也是我們策略的一部分。Biuty Plus版用戶將參與專屬的挑戰和積分體系，生成的可視化成果卡能在社交平臺上廣泛傳播，形成社交貨幣效應。通過科學分析、個性化體驗和情感共鳴，我們希望用戶能夠在體驗變美和增加自信的過程中，自然地從免費版升級到高級訂閱。

主持人：在激烈的市場競爭中，Biuty的核心優勢是什么？如何增強并保持這些優勢？

王子琪：首先，我們的核心優勢在于AI技術和數據飛輪效應。我們的系統基于深度學習和數據反饋，每個用戶的行為都能反饋到系統中，優化AI膚質識別和推薦模型，使得每個新用戶的體驗更加精準。

其次，我們的團隊在產品設計上注重美學，尤其在美業產品領域，用戶體驗是我們的競爭力之一。我們的核心團隊中有三位國際獲獎設計師，他們負責視覺風格、交互設計和品牌構建，確保我們的AI不僅是冷冰冰的分析工具，還能成為用戶日常生活的一部分，甚至成為時尚潮流的一部分。

最后，團隊的執行能力也是我們的優勢之一。我們團隊成員有豐富的創業經驗，涵蓋零售、電商、社群快消等領域，能夠快速應對市場變化，推動產品的快速迭代。未來，我們將通過持續優化AI模型，與更多的診所和皮膚科專家合作，打造權威的美膚數據生態，進一步增強我們的市場競爭力。我們不僅要做智能分析工具，更要做懂美、懂人、懂信任的產品。