構建新發展模式，“十五五”期間房地產代建發展策略

· 獲取最新房地產企業數據&報告

· 了解中指地產企業研究

當前，房地產企業積極構建新發展模式，實施輕重并舉戰略，代建具有需求增長快、輕資產、高盈利、抗周期等良好特征，是當前房地產企業紛紛涉足的主要領域，迎來快速發展。房地產代建當前具有“戰略化”、“品牌化”、“專業化”和“差異化”化特征。面向“十五五”，房地產代建企業要持續提升代建的戰略高度，加強品牌建設，資源協同，并通過激勵機制，調動團隊積極性，持續提升自身發展水平。

更多房地產企業研究報告，“中指云”獲取

https://u.fang.com/ytcrnn/

房企探索新發展模式，代建成為重要發力點

由開發商向服務商轉型是房企發展必然趨勢。第一，房地產市場進入存量階段，增量建設規模有限。第二，海外成熟房地產市場發展，知名房企發展路徑，對我國房企發展轉型有重要借鑒意義。因此，房企由開發商向服務商轉型是必然趨勢?！?b>輕重并舉”戰略是企業轉型發展新模式的重要方向。新發展模式中的企業模式指在業務、產品、策略等方面實現縱橫一體化的專業服務，助力企業聚焦專業、穩健經營、永續發展。房企可發展如代建、物業服務、商業管理服務、交易服務、金融服務等輕資產業務實現輕重并舉。

圖：房地產企業由開發商向服務商轉型

企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

房地產企業也在積極構建新的發展模式，典型房企總體上采取聚焦優勢賽道、以“開發+經營”為核心的輕重并舉發展策略，重點發展輕資產服務業務，如建設管理服務、物業管理服務、商業管理服務、交易服務、金融服務等。其中，大型央國企在開發業務上聚焦主流城市，同時發揮協同效應開展運營服務業務。地方國有企業踐行擔當、保障民生，聚焦一級開發及基礎配套建設，基于地緣優勢提升運營服務能力。民營房企則應精耕細作，做專做精輕資產業務。

表：典型房企均采用“輕重并舉”戰略

資料來源：企業官網、年報，中指研究院綜合整理

企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

在探索房地產新發展模式背景下，代建具有需求增長快、輕資產、高盈利、抗周期等良好特征，是當前房地產企業紛紛涉足的主要領域，目前已有超百家房地產企業涉足。房地產企業紛紛成立代建平臺，不斷拓展代建業務。房地產企業布局代建，不僅有助于自身長遠發展，還可以涉足更廣泛的市場，隨著代建模式的不斷升級與優化，代建企業也在不斷拓寬業務邊界。

圖：2018-2024年代建新簽約面積、全國商品房和百強企業銷售面積增速情況

數據來源：

企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

房企代建特征：“戰略化”、“品牌化”、“專業化”、“差異化”

房地產企業積極構建新發展模式，輕資產代建作為重要戰略支撐，受到房企青睞。2024年以來，房地產代建競爭加劇，為贏得市場，房地產代建企業打造特色鮮明的代建公司品牌，圍繞“好房子”特征，鍛造代建產品品牌；通過建立代建產品標準、聯動上下游全鏈條拓展項目、加強人才隊伍建設，增強自身專業化水平；同時緊抓城市更新、城中村改造等帶來的結構性機遇，擴大項目拓展范圍。

圖：代建“四化”品牌建設

企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

戰略化：構建新發展模式，輕資產代建是重要戰略支撐。當前，房企構建新發展模式，實施“輕重并舉”戰略，代建具有輕資產、抗周期性等特征，是“輕資產”業務的重要戰略支撐，受到房企青睞。2024年以來，一方面，央國企積極入場，將代建上升到戰略高度，依托央國企品牌背書、復雜項目處理能力和上下游產業鏈條支持，發揮自身優勢，拓展代建業務；另一方面，部分企業通過資產輕型化，逐步向輕資產代建、代銷及代管理方向轉型。

品牌化：打造特色鮮明的代建公司品牌，圍繞“好房子”特征，鍛造代建產品品牌。特色鮮明的代建品牌更有利于建立差異化壁壘，便于委托方在眾多代建企業中快速做出識別，增加代建企業的代建機率。同時，代建企業結合自身產品打造優勢，建立起代建產品系及產品品牌。一方面，當前國家倡導“好房子”建設，代建企業也響應號召，積極提升產品力水平，研發新的產品系及產品，以期更好地為委托方創造價值。另一方面，打造優秀的代建產品品牌有利于進一步提升代建企業的公司品牌優勢，增強代建拓展能力，同時，較高認知度和美譽度的項目品牌也有利于加速銷售去化，降低營銷成本，為委托方實現資源節約。如2025年6月，金地管理發布了“清嵐”代建產品品牌，通過卓越產品力贏得客戶信賴與市場青睞。

專業化：建立代建產品標準，聯動上下游全鏈條拓展項目，加強人才隊伍建設，打造專業化代建品牌。其一，代建企業通過探索自身代建標準化體系，提升自身項目打造水平，有利于產品快速復制落地和服務水平的統一。如2024年綠城管理升級發布確幸社區產品2.0、確幸工坊2.0體系，金地管理升級“服務金三角”模型等，都是對代建標準的持續升級。其二，部分房地產代建企業聯動“資金-設計-管理-銷售-運營”等全鏈條，通過為委托方提供綜合服務，獲取更多項目資源。如龍湖龍智造聯動龍湖智創生活以“代建+代運營”模式拓展項目。其三，對于商業代建而言，產品溢價是委托方第一訴求，因此，代建企業持續提升精細的成本管控能力和營銷能力，以最終的利潤實現兌現業主和委托方的承諾。其四，隨著代建競爭激烈，代建企業均重視人才機制建設，積極推出人才招募計劃，旨在通過發展有深耕經驗、有項目資源、有人脈關系的外部合伙人，不斷拓展代建業務。2024年，旭輝建管、金建管、新城建管等多家代建企業紛紛推出代建人才招募計劃。

差異化：代建企業緊抓政策帶來的結構性代建機遇，針對不同物業類型拓展項目。一方面，代建企業緊跟政策導向，探索并利用新的結構性機遇擴大規模。國家會議多次提及城市更新和城中村改造，代建企業抓機遇，持續探索在城更領域的代建機會。如遠洋建管分別簽約北京石景山希爾頓花園酒店城市更新項目和昆明市五華區就潘家灣城市更新項目，為項目提供土地開發咨詢、代建、代管等業務。招商建管聯動招商局集團金融板塊，針對債務重組、破產重整、破產清算抵債資產等紓困類項目，為項目盤活方提供“代建+金融方案”服務，目前已在全國開展多個紓困項目。另一方面，代建企業針對不同物業類型，拓展康養、寫字樓、產業園區、場館等領域的代建業務。

代建發展策略：提升戰略高度，加強品牌建設和資源協同

第一，要將代建上升到集團戰略高度，要有清晰明確的代建發展戰略。企業要有明確的戰略定位，并將代建戰略上升到集團高度，自上而下的戰略統一有利于形成資源合力，一方面可以實現資源協同，另一方面可以實現最優資源配置。

第二，強化品牌建設。房地產代建本質是品牌輸出，品牌作為雙方信任的基礎，在代建領域尤為重要。代建品牌化有助于代建企業積極提升代建品牌影響力，確立行業標桿地位，帶動代建業務拓展。因此，代建需要設立具有特色鮮明的代建品牌，走品牌化發展道路。未來，房地產代建企業需格外重視自己的羽毛，夯實自身產品品質，提升項目甄別和風險管控能力，避免代建過程中因內外部因素造成的品牌受損。

其三，發揮集團協同優勢。通過于地產開發集團聯動拓展代建，有利于資源聚集。一方面，對目前各個布局區域細分，梳理不同區域優勢，聚焦不同區域優勢拓展項目，發揮各團隊優勢。另一方面，積極利用現有團隊的區域影響力，全員拓展，形成內部報備、分成機制，調動人員積極性。同時，聯動集團多業務板塊，延長價值鏈條。

其四，完善激勵機制。代建依靠的團隊和人的作用，因此，通過完善激勵機制，可有效提升員工拓展積極性。

· 獲取最新房地產企業數據&報告

· 了解中指地產企業研究

報告下載
（電腦端復制鏈接）

“十五五”前瞻，四中全會釋放房地產積極信號

https://u.fang.com/yot6ci/

住建部發聲，未來房地產或聚焦哪些方面？

https://u.fang.com/yot6ce/

2025三季度政策盤點丨優化限購出現新突破，各地收購存量土地專項債發行加速

https://u.fang.com/youjap/

中央發布城市發展重磅文件，房地產相關的10個看點！

https://u.fang.com/yp4758/

?企業研究

2025年1-9月中國房地產企業銷售業績排行榜

https://u.fang.com/youjaw/

2025年1-9月全國房地產企業拿地TOP100排行榜

https://u.fang.com/youjay/

房企半年報透視：負債率繼續上升，打造第二增長曲線

https://u.fang.com/youj4x/

2025年1-9月中國房地產代建企業排行榜

https://u.fang.com/yotdsi/

?房地產市場

京滬新政效果觀察：政策“暖風”能否預熱樓市“金九銀十”？

https://u.fang.com/yowmsd/

2025年三季度中國房地產市場總結與趨勢展望

https://u.fang.com/youj4k/

2025年1-9月全國房地產開發經營數據解讀

https://u.fang.com/yotc4y/

2025年9月中國住房租賃企業規模排行榜

https://u.fang.com/yotxfo/

?指數研究

中國房地產指數系統百城價格指數報告（2025年9月）

https://u.fang.com/youjas/

最新！2025年9月十大城市二手房房價地圖

https://u.fang.com/yotc55/

2025年上半年中國寫字樓租金指數研究報告

https://u.fang.com/yovtx5/

2025年二季度中國百城地價指數報告

https://u.fang.com/yovtxb/

?物業研究

2025中國物業服務百強企業研究報告

https://u.fang.com/ypms6s/

2025中國物業服務滿意度研究報告

https://u.fang.com/yowgyj/

2025年三季度中國物業管理行業總結與展望

https://u.fang.com/yotdsh/

2025中國房地產服務品牌價值研究報告

https://u.fang.com/yov8ej/

中指研究院官網·中指云平臺

www.cih-index.com

為行業提供：

●4萬+房地產報告每日更新，涵蓋住宅市場、房企研究、土地市場、物業研究、政策解讀、指數研究等諸多領域；

●2300個城市地產數據、225萬宗土地的推出成交信息、40萬個住宅項目和5萬棟商用物業的交易數據；

●中國城市投資吸引力排名，百城房價，查城市、查房企、查地產數據、查房地產政策；

●京津冀、長三角、珠三角、成渝、長江中游等核心城市群集中供地、土地拍賣快訊。