巴西硬抬價(jià)，中國(guó) 130 萬(wàn)噸大豆訂單流向阿根廷，貪心砸飯碗？

9月，巴西方面表示中國(guó)只能找他們，即便漲價(jià)30%也得要大豆，這份自信，源于過(guò)去八個(gè)月里，中國(guó)七成大豆都來(lái)自他們。

然而，兩個(gè)月后，當(dāng)阿根廷的零關(guān)稅政策出臺(tái)，中國(guó)買(mǎi)家用行動(dòng)給出了最響亮的回答。

巴西為什么敢如此妄言？這句話(huà)又帶來(lái)了哪一后果？

2024年的大豆市場(chǎng)，本該是巴西的豐收年。

中國(guó)71.6%的進(jìn)口份額，像一頂王冠，穩(wěn)穩(wěn)戴在南美糧倉(cāng)的頭上，可這份穩(wěn)，卻讓一些人飄了。

瞅著中國(guó)沒(méi)怎么買(mǎi)美國(guó)新季大豆，巴西方面認(rèn)定自己已經(jīng)拿捏住了中國(guó)的采購(gòu)需求。

這份底氣，很快就變成了實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，從9月開(kāi)始，巴西港口的大豆報(bào)價(jià)一路水漲船高，到10月上旬，有些公司的報(bào)價(jià)甚至達(dá)到了每蒲式耳270美分的天價(jià)。

更離譜的是，他們還玩起了“囤貨惜售”的把戲。

巴西農(nóng)戶(hù)若昂告訴當(dāng)?shù)孛襟w，出口商讓他們把豆子存在倉(cāng)庫(kù)里，等中國(guó)買(mǎi)家求上門(mén)，價(jià)格能再漲一成。

這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商業(yè)博弈了，這更像是一場(chǎng)有預(yù)謀的“圍獵”。

他們賭的就是中國(guó)離不開(kāi)他們，賭的是中國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)離不開(kāi)他們的豆粕，在他們眼里，中國(guó)只是個(gè)急于求貨的“冤大頭”。

巴西在磨嘰，在中國(guó)，市場(chǎng)卻異常冷靜，中國(guó)的糧油企業(yè)老板們，集體按下了暫停鍵，一單沒(méi)下。

這種集體觀(guān)望，不是無(wú)能為力，而是一種戰(zhàn)略定力。

因?yàn)橹袊?guó)手里，早就不止一張牌了，這張牌，叫做“巴西主導(dǎo)，多國(guó)補(bǔ)充”，這是一個(gè)布局了將近20年的戰(zhàn)略體系，早在放棄美國(guó)大豆之前，中國(guó)就制定了這個(gè)基本綱領(lǐng)。

除了巴西這個(gè)主力，俄羅斯、烏拉圭、阿根廷甚至一些非洲新興國(guó)家，都是中國(guó)糧倉(cāng)里的“備胎”。

在阿根廷，中國(guó)幫他們改造了貝爾格拉諾貨運(yùn)鐵路，讓大豆運(yùn)到港口的時(shí)間縮短了一半，物流成本降了不少。

在俄羅斯，中國(guó)企業(yè)參與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)，建立了穩(wěn)定的采購(gòu)渠道，這些都不是臨時(shí)抱佛腳，而是深謀遠(yuǎn)慮的長(zhǎng)期投資。

巴西的算盤(pán)打錯(cuò)了，他們低估了中國(guó)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，他們以為中國(guó)在急，其實(shí)中國(guó)在等，等一個(gè)時(shí)機(jī)，等一個(gè)更優(yōu)的選項(xiàng)。

能坑你的人，肯定會(huì)坑你。

巴西的貪心，讓中國(guó)徹底看清了這個(gè)“伙伴”的真面目，是時(shí)候啟動(dòng)B計(jì)劃了。

就在巴西死咬高價(jià)，對(duì)中國(guó)的談判訴求置之不理的時(shí)候，隔壁的阿根廷早已盯緊了這個(gè)空檔。

他們像一個(gè)蟄伏已久的獵手，等待著最佳的出擊時(shí)機(jī)。

9月22日，時(shí)機(jī)來(lái)了，阿根廷經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)突然宣布：暫時(shí)取消大豆出口預(yù)扣稅，從26%直接降到0！

這個(gè)消息像一顆深水炸彈，瞬間引爆了南美大豆市場(chǎng)。

這意味著什么？

打個(gè)比方，就像國(guó)際大豆市場(chǎng)里，突然開(kāi)了一家“免稅店”！

阿根廷農(nóng)戶(hù)之前因?yàn)?6%的出口稅，一噸大豆要交近300美元的稅，根本賺不到什么錢(qián)。

政策一出，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)紛紛聯(lián)系出口商，說(shuō)“愿意賣(mài)糧”，更巧的是，這個(gè)政策要么持續(xù)到10月底，要么出口額達(dá)70億美元就停。

時(shí)間點(diǎn)，精準(zhǔn)地踩在了中國(guó)11月到次年1月的采購(gòu)高峰期上，這刀，下去得太準(zhǔn)，太狠了。

消息傳到中糧布宜諾斯艾利斯辦公室時(shí)，駐當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)經(jīng)理王浩當(dāng)時(shí)就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，零關(guān)稅，就是阿根廷遞給中國(guó)的最真誠(chéng)的“投名狀”。

阿根廷大豆到岸價(jià)，每蒲式耳僅溢價(jià)2美元，這個(gè)價(jià)格，比巴西報(bào)價(jià)低了85%！

而且，全部采用人民幣結(jié)算，每噸還能多賺200元。

中糧采購(gòu)團(tuán)隊(duì)第二天就帶著團(tuán)隊(duì)去談，兩天后就敲定了20船、130萬(wàn)噸的訂單，有八成11月就能裝運(yùn)，剛好接上國(guó)內(nèi)供應(yīng)，這效率，比之前和巴西談判拖了半個(gè)月的效率，簡(jiǎn)直天差地別！

這20船大豆訂單一敲定，巴西那邊估計(jì)腸子都悔青了。

他們丟掉的，不僅僅是130萬(wàn)噸的訂單，更是丟了中國(guó)買(mǎi)家的信任，是未來(lái)長(zhǎng)久的合作基礎(chǔ)。

巴西谷物出口商協(xié)會(huì)后來(lái)發(fā)報(bào)告說(shuō)，這130萬(wàn)噸訂單的流失，可能讓全年對(duì)華出口少賺2億美元。

更要命的是，不少中國(guó)買(mǎi)家已經(jīng)把明年的采購(gòu)意向書(shū)，發(fā)給了阿根廷。

巴西豆農(nóng)更慘，倉(cāng)庫(kù)里的豆子砸在了手里，價(jià)格一夜跌回漲價(jià)前，阿根廷，這次是撿了大便宜。

中糧不僅簽了大豆單，還跟阿根廷鄉(xiāng)村協(xié)會(huì)敲定了玉米加工廠(chǎng)的建設(shè)意向。

正如王浩說(shuō)的：“他們有誠(chéng)意，我們就愿意長(zhǎng)期合作。”

最尷尬的，是美國(guó)，美國(guó)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，1-8月對(duì)華大豆出口降了53%，往年這個(gè)時(shí)候早該接到中國(guó)訂單了，2025年卻一粒沒(méi)賣(mài)出去，每英畝虧150美元，政府的補(bǔ)貼根本不夠填窟窿。

全球大豆貿(mào)易的格局，從此完全不同了。

巴西雖還是最大的出口國(guó)，但地位已經(jīng)沒(méi)那么穩(wěn)了，阿根廷后來(lái)居上，成了不容忽視的新力量，美國(guó)，則越來(lái)越邊緣化。

更重要的是，中國(guó)這波操作，也讓所有供應(yīng)商看清了一個(gè)道理。

想靠壟斷地位卡脖子、漫天抬價(jià)，根本行不通！

買(mǎi)家手里有選擇權(quán)，供應(yīng)鏈多元化的路早就鋪好了。

中國(guó)，也從一個(gè)被動(dòng)的價(jià)格接受者，蛻變成了一個(gè)能夠影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的“價(jià)格引導(dǎo)者”，未來(lái)，哪個(gè)出口國(guó)想拿到訂單，光有大豆還不夠，還得懂得配合節(jié)奏、算準(zhǔn)時(shí)機(jī)、拿出誠(chéng)意！

這場(chǎng)大豆戰(zhàn)爭(zhēng)，與其說(shuō)是價(jià)格的較量，不如說(shuō)是戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)對(duì)短期貪婪的降維打擊。

未來(lái)，誰(shuí)能提前布局，誰(shuí)能創(chuàng)造選擇的自由，誰(shuí)就將掌握主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)生活的“卡脖子”問(wèn)題，你的“B計(jì)劃”又是什么？