LV在復(fù)旦大學(xué)的校招宣講會(huì)，擊碎了多少名校生的奢侈品濾鏡？

秋，大自然的收獲季，大學(xué)生的受難季。

低年級(jí)的一邊忙著實(shí)習(xí)一邊忙著觀察前輩們的秋招態(tài)勢(shì)，為日后積累經(jīng)驗(yàn)；高年級(jí)的一邊忙著實(shí)習(xí)一邊忙著寫論文一邊忙著秋招，宛如一塊滾刀肉在招聘的砧板上被來回碾。

你在網(wǎng)申的艷陽里大雪紛飛，我在雙選的寒夜里四季無春。

眼下秋招如火如荼，企業(yè)校招宣講會(huì)隨之又成了熱門話題。

有的企業(yè)人手一份精致伴手禮被夸“豪氣”，有的企業(yè)大講特講品牌理念被噴“假大空”；有人說去宣講會(huì)純當(dāng)“薅羊毛進(jìn)貨”，有人問宣講會(huì)“不收簡(jiǎn)歷不面試還有啥意義”。

存在感越來越強(qiáng)的校招宣講會(huì)，有必要去嗎？

最近，全球奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)在復(fù)旦大學(xué)的一場(chǎng)宣講會(huì)，就擊碎了不少學(xué)生的濾鏡：

“沒有干貨只有公關(guān)話術(shù)”“嚴(yán)重超時(shí)還索要學(xué)生2年肖像權(quán)”，奢侈奢侈，原來“奢侈的只有空話和作秀”。

9月23日下午五點(diǎn)，諾曦和3個(gè)朋友提前1.5小時(shí)到達(dá)LVMH復(fù)旦校園分享會(huì)門外，排隊(duì)等候。提前到達(dá)的不止她們，“五點(diǎn)到五點(diǎn)半這個(gè)時(shí)段，就排了有二三十人。”

諾曦當(dāng)時(shí)剛剛從樓上名創(chuàng)優(yōu)品宣講會(huì)上趕過來，想著這時(shí)間點(diǎn)正好，因?yàn)椴还軓淖约旱慕?jīng)驗(yàn)還是前輩的經(jīng)驗(yàn)來看，雅詩蘭黛、歐萊雅等同樣與“美”高度綁定的品牌，發(fā)伴手禮常常“先到先得”，比如簽到前100位獲得。LVMH或許也會(huì)是這樣。

出乎諾曦意料的是，她參加的這一場(chǎng)，LVMH并沒有準(zhǔn)備任何伴手禮。

六點(diǎn)半正式開始的宣講會(huì)持續(xù)了近三個(gè)小時(shí)，一直到九點(diǎn)二十幾分才結(jié)束，大大超出諾曦對(duì)一場(chǎng)宣講會(huì)時(shí)長的預(yù)想。“全程連水都沒有，”諾曦說，“只有嘉賓有燕麥奶喝。”

這多少有些不尋常。畢竟美妝時(shí)尚行業(yè)的宣講會(huì)，一向伴手禮豐盛，光鮮亮麗、品類繁多。

佼佼者如雅詩蘭黛、歐萊雅，宣講猶如展示軍備實(shí)力，旗下大大小小的品牌，什么祖瑪瓏、蘭蔻、卡詩、倩碧，旗下當(dāng)家產(chǎn)品，什么DW粉底液、歐萊雅玻尿酸面膜，有小樣也有正裝，一包你全帶走，連化妝袋都備上。

LVMH同樣有口皆碑，此事在《小紅書》上亦有記載。迪奧的精華、紀(jì)梵希的香水、馥蕾詩的潤膚霜、嬌蘭的復(fù)原蜜……可汗大點(diǎn)兵，卷卷奢牌名。

于是相關(guān)品牌的宣講會(huì)，即便伴手禮有可能并非人手一份而是先到先得，對(duì)于學(xué)生來說也是不小的誘惑。

但沒有伴手禮也不算大問題，畢竟放棄同時(shí)段舉辦的其它宣講會(huì)——比如米哈游——去參加的學(xué)生主要還是為了找工作。說到這一點(diǎn)，諾曦就更想吐槽了，“沒有給出實(shí)際的招聘信息。”

一般來說，宣講會(huì)既要畫餅，也要發(fā)餅。

宣講內(nèi)容一般包括企業(yè)故事、薪酬福利、培養(yǎng)路徑；宣講結(jié)束后常常現(xiàn)場(chǎng)收簡(jiǎn)歷，甚至直接進(jìn)行第一輪面試；又或者提供“直通碼”或“復(fù)活碼”，也就是某種意義上的專屬綠色通道，讓到場(chǎng)學(xué)生可以跳過網(wǎng)申的一個(gè)或幾個(gè)初期步驟，或者讓已經(jīng)被“掛了”的能再投一次。

但是LVMH這場(chǎng)宣講，在諾曦的觀感里，雖然嘉賓來得多、講的時(shí)間長，但卻像是車轱轆話來回說。“七八個(gè)不同職位、不同年齡、不同經(jīng)歷的嘉賓，講出一模一樣的關(guān)于美、奉獻(xiàn)、熱愛的話術(shù)。”她表示，有學(xué)生在互動(dòng)環(huán)節(jié)向嘉賓請(qǐng)教應(yīng)聘tips，嘉賓還是繞回了“要對(duì)美有熱愛”，讓她很困惑：“這種話我們?nèi)ジ鶫R說，你覺得HR會(huì)要我們嗎？”

觸及實(shí)際工作內(nèi)容的部分，卻又讓諾曦有些哭笑不得。她記得一位在集團(tuán)內(nèi)做銷售的嘉賓說了這么一段，大意是：哪份工作不是銷售，至少在LV，能穿著面料很好的美美的工服，在充滿香水的環(huán)境中去做有錢人的生意。

相比之下，諾曦覺得自己參加的其它宣講會(huì)要有幫助得多。

就拿名創(chuàng)優(yōu)品來說，她下課趕到時(shí)，宣講部分其實(shí)已經(jīng)結(jié)束，但現(xiàn)場(chǎng)工作人員還是邀請(qǐng)她留下參加HR現(xiàn)場(chǎng)面試，“如果這面過了的話，可以跳過三個(gè)步驟”。

后來參加的歐萊雅宣講會(huì)，“HR上臺(tái)問學(xué)生有沒有感興趣的職位，學(xué)生直接提，HR直接講解，包括晉升渠道和薪資待遇”，而且“一個(gè)小時(shí)之內(nèi)所有的routine都完成了，伴手禮也發(fā)了，直通車二維碼也給了”。

LVMH沒有給伴手禮和綠色通道，但是給了一份授權(quán)書。授權(quán)書征求的是現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生的姓名及簽名、肖像資料為期2年的使用權(quán)，LVMH集團(tuán)可以對(duì)授權(quán)素材資料進(jìn)行編輯，并在線上和線下渠道投放。在諾曦看來，這份授權(quán)書實(shí)在傲慢。

“總體而言，會(huì)感覺這是一場(chǎng)品牌宣傳，而非以學(xué)生為核心的招聘宣講。”諾曦說。

圖源受訪者

Starry是農(nóng)牧行業(yè)某上市公司的HR，她告訴我，企業(yè)辦校園宣講的目的，一來是更生動(dòng)、鮮活地展示自身，二來精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)學(xué)生，更高效地進(jìn)行雙向篩選，第三是提升招聘效率，宣講結(jié)束就可以接受簡(jiǎn)歷投遞、開啟面對(duì)面初步面試。

一手招聘一手宣傳的企業(yè)們，已經(jīng)把送伴手禮變成了辦宣講會(huì)一條不成文的規(guī)定。企業(yè)們想用小禮物換一個(gè)高一點(diǎn)的印象分，學(xué)生們從善如流——拿不拿得下offer另說，伴手禮要先薅一波。

宣講會(huì)去得越多，拿到的伴手禮就越多，學(xué)生們甚至開始調(diào)侃，“宣講會(huì)就是進(jìn)貨會(huì)”。

發(fā)放機(jī)制也日漸各顯神通。

最簡(jiǎn)單直給不套路的，是預(yù)先在每個(gè)座位上擺上一份禮袋。這種方式通常見于銀行或“中”字頭國企，打開一看，里面是實(shí)用打工幾件套：筆記本配簽字筆，進(jìn)步時(shí)時(shí)在心里；折疊傘加保溫杯，夏涼冬暖不疲憊；東西都裝進(jìn)帆布包，皮實(shí)質(zhì)樸很耐勞。

除了這種見者有份的豪氣，不少企業(yè)發(fā)伴手禮也藏了些饑餓營銷的心機(jī)，比如只準(zhǔn)備100份，先到先得。更有網(wǎng)感的玩法，是讓學(xué)生發(fā)小紅書筆記集贊領(lǐng)取。今年，騰訊、名創(chuàng)優(yōu)品、米哈游等企業(yè)都有采取集贊領(lǐng)伴手禮的形式。

更刺激的是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。這種機(jī)制常見于各大廠，抽的都是重量級(jí)豪華大獎(jiǎng)，相應(yīng)數(shù)量也很少，基本每樣就一個(gè)，玩的就是心跳。據(jù)大學(xué)生們?cè)谏缃黄脚_(tái)上的討論，今年華為宣講會(huì)抽獎(jiǎng)三次，分別送自家手環(huán)、耳機(jī)和平板；騰訊宣講會(huì)壓軸大獎(jiǎng)是iPad，字節(jié)跳動(dòng)則是藍(lán)牙音箱；小米抽獎(jiǎng)送不銹鋼馬克杯、小米充電寶、小米手環(huán)、小米手表。

大廠還是會(huì)拿捏人性，就跟李佳琦雙十一直播隔段時(shí)間發(fā)一輪大額紅包一樣，知道你聽宣講聽累了，抽抽獎(jiǎng)刺激一下腎上腺素。當(dāng)然，HR在宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拉群然后在群里發(fā)紅包，這種比伴手禮更直給的熱情調(diào)動(dòng)法也已經(jīng)出現(xiàn)了。

有些宣講會(huì)似乎很有幫助，哪怕不能直接幫上找工作的忙也能薅一兜子伴手禮，有些宣講會(huì)似乎浪費(fèi)時(shí)間，帶回的只有一耳朵嘉賓的吹水。

“宣講會(huì)有必要去嗎”，成了一個(gè)大問題。

今年秋招季，宣講會(huì)是不容忽視的存在。

九派新聞援引應(yīng)屆生求職網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)道，今年9月22日至10月23日，全國將至少舉辦7977場(chǎng)線下本科院校宣講會(huì)，預(yù)計(jì)超過2200家企業(yè)在全國350所高校里尋覓人才。

圖源：九派新聞

為了在數(shù)目龐大的宣講會(huì)中篩選，學(xué)生中流傳起一些簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：城市越發(fā)達(dá)、學(xué)校排名越靠前、專業(yè)越吃香，去宣講的公司越好、機(jī)會(huì)越多。

這種判斷有其事實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)九派新聞梳理，從城市層面看，北上廣深四城高校的宣講會(huì)只占全國總數(shù)的9%，但其中一線城市企業(yè)數(shù)量，占全國28%；學(xué)科層面，理工類院校的宣講會(huì)最多，9月22日至10月23日，共有3830場(chǎng)宣講會(huì)舉行在理工類院校，占全國高校宣講會(huì)總數(shù)的48%；院校層面，一所“985”“211”或者雙一流大學(xué)平均一個(gè)月有55場(chǎng)宣講會(huì)，遠(yuǎn)高于其它高校的平均12場(chǎng)。

Starry表示，在擬定宣講院校時(shí)，企業(yè)會(huì)針對(duì)性篩選專業(yè)和行業(yè)相關(guān)的，再看是否屬于“985”“211”“雙一流”，同時(shí)根據(jù)企業(yè)所在地域輻射周邊城市的高校，另外，是否是校友企業(yè)也很關(guān)鍵，“校友企業(yè)學(xué)生的黏性是非校友企業(yè)無法比擬的”。

企業(yè)在選學(xué)校，學(xué)校也在選企業(yè)。在和諾曦交談的過程中，她提到一個(gè)我此前沒有想過的方面，那就是不同企業(yè)能占用的時(shí)間段也是不同的。就她參加過的宣講會(huì)來說，LVMH、雅詩蘭黛、歐萊雅占到的都是夜晚黃金時(shí)段，名創(chuàng)優(yōu)品則在下午，“一般下午課比較滿，能參加的學(xué)生沒有那么多”。

為了多爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)，即便感興趣的企業(yè)不到本校來宣講，不少學(xué)生也會(huì)選擇跨校乃至跨省參加，又或者是托人“代遞簡(jiǎn)歷”，甚至互相代遞，組成“宣講搭子”。

為什么這么拼？一個(gè)重要原因是，比起走線上流程，宣講會(huì)起碼是一個(gè)能直接溝通的場(chǎng)合。

畢竟網(wǎng)申已經(jīng)太復(fù)雜了，投個(gè)簡(jiǎn)歷得吭哧吭哧地從高中經(jīng)歷填到大學(xué)單科績(jī)點(diǎn)，從身高體重填到職業(yè)規(guī)劃，從星座血型填到房產(chǎn)情況，好不容易花一兩個(gè)小時(shí)給自己整出來一部編年史，結(jié)果卻總是石沉大海。就算幸運(yùn)地過了簡(jiǎn)歷初篩，接下來大概率還有千奇百怪的AI測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)完還琢磨，這玩意兒交上去到底有人看嗎？

宣講會(huì)至少可以給出一些更明確、更有效的信息——這也是學(xué)生對(duì)宣講會(huì)的主要期待。

正值招聘季，不少HR在社交平臺(tái)上詢問大學(xué)生想要什么樣的宣講會(huì)，評(píng)論區(qū)總結(jié)下來，就是想要能快準(zhǔn)狠地敲定工作的宣講會(huì)：“把薪資和發(fā)展路徑講清楚些，不要籠統(tǒng)地說‘有競(jìng)爭(zhēng)力’‘有成長性’；現(xiàn)場(chǎng)收簡(jiǎn)歷，直接安排面試更好，快速反饋結(jié)果，多去幾個(gè)面試官比高管強(qiáng)。”

比亞迪曾經(jīng)就是能滿足條件的夢(mèng)中情廠。

據(jù)《時(shí)代財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2022年下半年，比亞迪在聯(lián)合四川大學(xué)共同舉辦的一場(chǎng)“比亞迪高校活動(dòng)”上，當(dāng)場(chǎng)給140余名應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)了秋招offer。

另據(jù)“市界”報(bào)道，2022年秋招，比亞迪的福利待遇和其它車企相比不算多優(yōu)越，但因?yàn)槟胦ffer機(jī)會(huì)更大，吸引大批應(yīng)屆生。有學(xué)生回憶比亞迪校招，稱有種“投了就能面，面了就能過”的感覺；還有行業(yè)人士稱，一些應(yīng)屆生面試不到10分鐘，HR問完家庭情況、專業(yè)成績(jī)，轉(zhuǎn)天下午就能簽約。

不過，這種情況已經(jīng)越來越罕見，哪怕比亞迪也沒那么豪爽了。“定焦One”2023年采訪的應(yīng)屆生表示，比亞迪在能容納200人的階梯教室辦宣講會(huì)，人多得都站不下，遞簡(jiǎn)歷也不一定能被接收，offer不再聊個(gè)10分鐘就能發(fā)，“面試得三輪，還有無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”，可以說是從“迪子”進(jìn)化到“爹迪”了。

當(dāng)期待落空時(shí)，宣講會(huì)就變成了比網(wǎng)申更扎心的存在。

有些宣講會(huì)不收簡(jiǎn)歷也不提供綠色通道，學(xué)生摩拳擦掌去掃大屏上亮出的二維碼，發(fā)現(xiàn)彈出來的還是網(wǎng)申頁面；有些宣講會(huì)被學(xué)生吐槽假大空、無干貨，要么照著模板PPT念，要么請(qǐng)來十幾二十年前入職的老員工大談心路歷程，吃到過去時(shí)代紅利的人指點(diǎn)現(xiàn)在的江山，聽者不禁扶額苦笑。

千言萬語匯成一句話：“有這時(shí)間我都能多投幾份網(wǎng)申了。”

對(duì)于不收簡(jiǎn)歷的宣講會(huì)，Starry猜測(cè)或許是簡(jiǎn)歷量太大，用智能化網(wǎng)申系統(tǒng)更方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

不過她還是非常建議學(xué)生們參加線下宣講。她說自己“肯定優(yōu)先要現(xiàn)場(chǎng)面過的”，一方面來聽宣講是積極明確的求職態(tài)度的體現(xiàn)，“招聘很多時(shí)候不是說最優(yōu)秀的就是最好的，而是最合適的是最好的，其中態(tài)度非常重要”；另一方面，現(xiàn)場(chǎng)面試了解得更全面，包括微表情都能看到——“現(xiàn)場(chǎng)面過的，在我權(quán)限內(nèi)，就可以定一批人了。”

在她的觀察和實(shí)踐里，宣講會(huì)其實(shí)也在改進(jìn)。比如宣講時(shí)間壓縮了，主要內(nèi)容40分鐘內(nèi)差不多也該講完了，“時(shí)間再長就很難集中注意力了”；節(jié)奏也在變，“學(xué)生不愛聽的快速過，著重講晉升、發(fā)展、待遇”。

至于伴手禮，Starry認(rèn)為有助于吸引學(xué)生、現(xiàn)場(chǎng)破冰、提升好感度，但是“沒必要卷這個(gè)”，宣講會(huì)本質(zhì)還是為了招聘。

盡管調(diào)侃宣講會(huì)是進(jìn)貨會(huì)，說著為了抽獎(jiǎng)薅伴手禮才去，但學(xué)生們心里也很清楚，本質(zhì)還是為了找工作。

“有這個(gè)渠道的話，我們都會(huì)去爭(zhēng)取一下。”諾曦說，“坐得比較前排一點(diǎn)，跟嘉賓互動(dòng)讓他們印象深刻一點(diǎn)，拿簡(jiǎn)歷去堵HR……我覺得這已經(jīng)是學(xué)生爭(zhēng)取的一個(gè)最好的方法了。”