京東又帶頭卷起來了！“低價炮”轟向香港，港人狂喜薅爆貨架

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：如果說內地電商巨頭下南洋的第一站，香港無疑是最合適的跳板。

靠著自由港的地位、消費力強勁的居民，以及一批對“便宜又大碗”有執念的街坊，香港一直是零售商們的兵家必爭之地。

過去，是百佳、惠康這些本土巨頭唱主角，佳寶超市憑著“薄利多銷”殺出一條血路。

而如今，京東帶著40億港元和滿滿的野心，先收購佳寶，再敲定灣仔華潤灣景中心的京東 MALL，儼然一副“我要在香港扎根，還要通往全世界”的架勢。

更妙的是，京東的打法并沒有什么花里胡哨，就是靠著三天八折，硬生生把香港超市的庫存清空了好幾輪。

消費者們一邊罵“擠死人”，一邊排隊搶貨，堪比春運買票。

資本的算盤、街坊的菜籃子、零售格局的暗流涌動，都在這一場折扣狂歡里暴露無遺。

扎根30年

佳寶的土法起家與街坊哲學

說起佳寶，在香港人心中它不是商場的冷氣味，而是街坊的煙火氣。

佳寶創辦于 1990 年代，由潮汕人林曉毅帶領家族團隊起家，第一家店就開在社區。那時候的邏輯很簡單：香港人需要一個“價廉物美”的去處，買菜、買糧、買日用品都能搞定。

于是佳寶打出的口號就是“平到盡”，靠薄利多銷在夾縫中殺出了一條血路。

它的擴張方式也特別“香港味道”：不是一口氣開大型旗艦店，而是穩扎穩打地往社區鉆。到 2024 年，佳寶已經擁有 90 多家分店，遍布港九新界。

對很多上班族來說，下班順路去佳寶扛一袋米、一瓶油，既方便又實惠，因為在物價飛漲的城市，它能讓人省下幾塊港幣，買一瓶醬油或一包面。

久而久之，它成了“香港打工人的最后防線”。

和百佳、惠康這種跨國資本背景的大超市相比，佳寶的優勢在于“接地氣”。

它懂街坊心理，不搞虛頭巴腦的會員制度，直接打價格戰。比如一瓶可樂，可能比其他超市便宜兩塊錢；一包米，常常比便利店便宜十塊。

消費者的忠誠度，就是在這幾塊幾塊的節省中養成的。

不過，佳寶的短板同樣明顯。供應鏈規模有限，抗風險能力弱，一旦遇到國際物流動蕩，就容易被動。而門店形象也偏“接地氣”，裝修簡陋，體驗感一般。這種模式能滿足社區基本需求，但難以滿足消費升級。

換句話說，佳寶的“便宜哲學”固然讓人懷念，但要想在未來站穩腳跟，就必須找到一個更強的靠山。

京東的出現，正好填補了這個空白。

三天八折

京東的“香港版618”

京東收購佳寶后放的第一個大招，就是三天全場八折。

不要小看這 20% 的折扣，香港消費者對價格的敏感程度，遠比想象中高。2023 年4月香港整體通脹率約1.8%，食品價格漲幅接近 4%，加上地租高企，街坊們早已被高物價壓得喘不過氣。

在“食、住、行”三大剛性開支壓力下，街坊們對“便宜”極度敏感。于是當佳寶掛出“八折”橫幅，瞬間成了全城熱議話題。

那幾天，佳寶的門口排隊排到街頭，貨架被清空，店員加班到手軟。

有人在社交媒體曬出照片，調侃說“佳寶超市已經變成演唱會現場”。甚至還有黃牛心態的顧客，買一堆折扣貨再轉賣，硬生生搞出個“二手佳寶市場”。

對京東來說，這場大促其實是一份寫在財報里的賭注。

2025 年二季度，京東收入 3567 億元，同比增長 22.4%，京東零售二季度收入3,101億元，同比增加20.6%；經營利潤為139億元，去年同期為101億元；經營利潤率為4.5%，創下公司歷史上所有大促季度的最高紀錄。

簡而言之就是，京東愿意犧牲短期利潤，用大促換聲量，以謀求更高的利潤。

而在香港，這招特別奏效。

這里的消費者講究“看得見摸得著”，對線上廣告的感知不如對折扣敏感。

京東在內地需要通過 618、雙 11 來教育市場；在香港，一場三天八折，就能完成品牌心智的種草。

怪不得有人銳評，劉強東這一刀砍掉了凈利潤，卻砍進了香港人的購物車。

對京東而言，這不是一次虧本甩賣，而是一場高調的“進港儀式”。在零售競爭激烈、消費者極度務實的香港，這三天八折，就是京東的“香港版 618”。

大超市的狂歡，小店的哀愁

京東與佳寶的聯手，不只是制造了幾天的排隊長龍，更像是一塊石頭投入了香港零售市場這潭“多年來沒怎么起波瀾”的池水。

過去很長一段時間，香港零售市場格局幾乎穩如泰山：百佳、惠康兩大巨頭牢牢占據超過一半的市場份額，佳寶和華潤萬家、龍豐則在夾縫中分一杯羹。

而在這些龐然大物之外，還有無數散落在街區的小店，它們依靠著“街坊關系”、熟客人情味和地理便利勉強生存。

根據香港統計處的數據，2024 年零售業總銷貨價值約為 3,800 億港元，其中食品、飲料和日用品占比超過 30%。

然而，過去幾年，小店在這塊飯碗中的份額卻逐年縮水。原因并不復雜：租金居高不下，人工成本連年上漲，而大超市憑借規模優勢，可以輕松壓低進貨價。

小店一袋面成本要12港元、售價15港元；大超市或許只要8港元就能拿到，再以10港元賣出，用上促銷手段一壓，小店直接失去還手之力。

京東的進入，等于是給市場再添一把火，把原本就緊張的小店生存空間擠得更窄。

消費者的態度，也呈現出一種微妙的“雙標”。

嘴上說要支持小店，轉頭卻推著購物車去佳寶。消費者都是現實的——小店買一升牛奶要 20 港幣，佳寶只要 15；小店賣的米有可能過期長米蟲，而佳寶有供應鏈保障。

對于精打細算的街坊來說，支持小店的情懷，往往抵不過錢包里的計算器。

于是，小店老板們只能邊嘆氣邊硬撐。

有人在接受媒體采訪時無奈表示：“我們不是怕競爭，是怕連貨源都拿不到。”看似抱怨，實則點中了命門，道盡了小店困境的核心。

京東帶來的不僅是折扣，疊加其獨特的物流模式和自有品牌效益，更是造成了供應鏈的碾壓。在未來，香港的零售格局或許會越來越像內地：大超市一家獨大，小店淪為“社區點綴”。

它來了！

灣仔 MALL 與資本南下的野心

如果說收購佳寶是京東的“平價布局”，那么即將在灣仔登場的京東 MALL，就是它的“形象工程”。

根據與華潤的合作計劃，2026 年，京東 MALL 香港首店將落戶灣仔華潤灣景中心大廈二樓。

選址顯然頗有講究：灣仔既是本地中產和上班族的聚集地，又緊鄰維港，兼具商業氛圍與地標效應。

對京東來說，這不僅是一家門店，而是要把“零售 + 體驗”搬進香港的核心區。

不同于佳寶的社區平價路線，這家MALL 主打“潮流 + 科技”，既有國際大牌，也有內地的智能家居、電競體驗區，力求打造一個“能逛能玩”的零售新地標。

為什么選香港開大型MALL？劉強東給的答案是：這是“面向全球化的歷史機遇”。

香港的位置極其特殊，既能聯動深圳、廣州等大灣區城市，又是海外資本和消費文化的交匯點。

對京東來說，這里不僅是市場，更是試驗田。通過香港，可以觀察外國消費者偏好，進而調整產品組合，為未來走向全球積累經驗。

這其實反映了一個更大的趨勢——內地資本南下。

近年來，不少內地企業加大在港投資，從零售到金融，從地產到文娛，都把香港當作跳板。京東的動作，既是自身戰略的需要，也是這一波資本浪潮的縮影。

京東在香港的“雙線布局”——佳寶負責平價市場，MALL 負責高端體驗——前者贏得街坊，后者塑造形象。

一硬一軟，一虛一實，疊加在一起，就構成了京東在香港的完整閉環。

無論你是拎著米袋的阿姨，還是追逐電競潮流的年輕人，都難以逃出京東編織的零售版“羅網”。

京東在香港的落子，表面上看起來只是收購一家本地超市、再開一家高端 MALL，但實際上，它引發的震蕩遠超“一買一賣”的表象。

它讓佳寶的“便宜哲學”插上了供應鏈的翅膀，讓香港居民的錢包重新燃起了熱情，也讓小店老板看到了前所未有的壓力。

短期內，消費者的感受是最直觀的——買得便宜，逛得開心；但長期看，這股力量會深刻改變香港零售的肌理。小店經濟將進一步邊緣化，零售市場走向“內地化”，而香港，也將成為京東邁向全球化的重要前哨。

所以，當你在香港佳寶推著購物車，搶到最后一袋八折薯片時，別以為這只是一次普通促銷。

那其實是資本博弈的縮影，是香港零售業的未來，是劉強東謀劃全球化棋局的第一步。

菜籃子里，藏著的不是醬油，而是野心。