半年關店259家！零食巨頭越擴越賺，加盟商越開越虧？

只需兩萬就能當老板？縣城街頭紅招牌扎堆，加盟商卻連夜跑路！瘋狂擴張的背后，竟是“收割游戲”？

街角那家“好想來”，燈牌又壞了。

不是第一次。修過三次，每次撐不過半個月。老板沒再修，任它黑著，像一張閉緊的嘴。

貨架上，貨還是堆得滿滿當當。但仔細看，大多是些沒人要的“白牌”零食：包裝花哨，名字起得兇——“暴爽可樂”“閃電能量”“勁爆牛”。價格倒是便宜，一瓶三塊，一斤九塊九。

可便宜也沒人買。

半年前，這里還擠滿人。學生黨成袋扛，中老年人一斤一斤稱，圖個便宜。現在，一天進不了十個人。

2025年上半年，全國關了259家，平均每天一家。

可母公司萬辰集團，正忙著沖刺港股，要搶“零食折扣第一股”的名頭。財報上寫著：營收暴漲107%。

好家伙，關店關出個增長神話？

細看才明白：這錢不是消費者花的，是加盟商進貨“買”出來的。

說白了，人家不靠賣零食賺錢，靠賣“創業夢”掙錢。

那抹紅，來得突然。

三四線城市，一夜之間，冒出來好多“好想來”。不是一家，是好幾家。有的地方，幾百米內扎堆開了三四家，像一場無聲的戰爭。

招牌紅得刺眼，喇叭循環喊：“全場低價，1元起售！”招商廣告鋪天蓋地：“兩萬塊，當老板！”

對很多人來說，這是機會。

小城夫妻、返鄉青年、下崗職工，攢了一輩子錢，就想搏個“當老板”的機會。

兩萬塊保證金，總部包裝修、包貨源，穩賺不賠——誰聽了不動心？

可開店后才發現，總部不靠你賣貨賺錢，而是靠你進貨賺錢。

每個月，都有“進貨指標”：必須進滿八萬貨，不然返點沒了，廣告支持也沒了。

你不進？行啊，但前期投的錢全打水漂。

于是只能硬著頭皮進貨。貨一車車拉進來，堆滿倉庫，賣不動。

在抖音、小紅書、知乎等平臺，大量加盟商公開控訴類似遭遇。

有人曬出合同，顯示‘月度進貨任務達標可獲業績獎勵”。

有人發布視頻，倉庫里堆滿臨期零食，配文：“兩萬塊保證金，換來十萬壓貨”；

還有人發起‘好想來問題反饋’ 話題，數百人跟帖，反映“退店加盟難”“總部不回收滯銷品”等問題。

這些聲音雖分散，但指向同一個事實：加盟商正被系統性捆綁在進貨鏈條上，成為總部業績的“燃料”。

消費者呢？一開始是真香。

1塊錢的冰紅茶，1.2的礦泉水，4.5的紅牛……年輕人擠爆貨架，拍照發朋友圈：“薅到羊毛了！”

可吃著吃著，問題來了。

在大眾點評、黑貓投訴、微博等平臺，關于“好想來”食品質量問題的反饋逐漸增多：

“買了一包‘暴爽薯片’，味道像塑料”“孩子吃了拉肚子，懷疑是臨期產品”“名字像紅牛，其實是糖水”。

這些投訴雖未形成大規模輿情，但已反映出白牌產品在品控上的普遍隱患。

而這些產品，恰恰是總部大力推送、加盟商被迫壓貨的主力。

便宜是真便宜，可誰敢天天吃？

你買的不是零食，是“腸胃盲盒”。

最慘的是加盟商。

他們被夾在中間：上面，總部壓貨；對面，同行價格戰；下面，消費者不買賬。

為了搶客，幾家巨頭把引流產品毛利壓到5%以下，甚至虧本賣。

一瓶紅牛，進價3.8，賣4.5，一罐賺七毛。

可房租五千，人工四千，水電一堆——算下來，還不如去工地搬磚。

加盟商陷入兩難：不跟價沒客流，跟價虧更多。

社交媒體上，已有網友調侃：“開這店，不如去擺地攤。至少地攤不用交保證金，賣不完還能扛回家。”

公開數據顯示，2025年零食量販賽道單店營收同比下滑8.16%，許多門店連基礎運營成本都難以覆蓋。

而萬辰集團財報顯示，其營收增長106.89%，主要來自向加盟商銷售商品的收入——這組數據的反差，正是加盟商困境的最好注腳。

這行已經瘋了。

好想來、趙一鳴、零食很忙……幾家巨頭在街頭“貼身肉搏”，你降五毛，我降一塊。

可房租不降，人工不降，貨價也不降。誰扛得住？

加盟商成了最脆弱的一環。

專家分析，行業已進入洗牌期。

自有品牌、供應鏈效率、單店盈利能力，將成為生存關鍵。

而當前以“擴張換市場、壓貨換營收”的模式，不可持續。

據行業預測，未來超八成門店可能被淘汰。這場混戰，注定只剩少數玩家能笑著離場。

寫到這里，我翻到一條高贊評論，來自一位ID為“小城守店人”的用戶：

“我文化不高，就信一句話：勤勞能致富。可這次，我勤快地搬貨、理貨、打折、賠笑，最后發現——致富的是別人，我只富了他們的倉庫。”

看得我心頭一緊。

商業可以逐利，但不該無恥。

創業沒有捷徑，但不該是騙局。

零食本是關于快樂的生意，但好想來的故事撕開了商業世界的殘酷：消費者的快樂，不能建立在加盟商的痛苦和產品的隱患之上。

萬辰集團沖刺港股，像極了一場資本與實體的博弈——有人靠講故事收割利益，有人為夢想血本無歸。

而行業的未來，終究要回歸本質：低價能吸引眼球，但只有品質、服務和可持續的盈利，才能留住人心。

或許，這場“零食大戰”最大的啟示是：創業沒有捷徑，商業沒有神話。踏踏實實做好產品，比什么紅色招牌都耀眼。