廣東
這年頭，連眼鏡店都開始集體“近視”了——不是視力問題，是根本看不清自己。
每天55家門店關門，六年倒了六萬家。
最諷刺的是，真正讓這個暴利行業現原形的，不是電商打壓，而是揣著手機進店的年輕人。
要說眼鏡行業的黃金時代，那真是閉著眼睛都能掙錢。
江蘇丹陽，這個聽起來普普通通的縣級市，藏著整個行業的底牌。
八平方公里的產業園，生產著全國七成、全球一半的鏡片。
在這里，鏡片像菜市場的大白菜一樣論斤賣，國際大牌的同款眼鏡，出廠價也就兩百塊。
但神奇的是，同樣一副眼鏡，一旦擺進其他城市的商場專柜，身價立刻翻幾十倍。
某知名連鎖品牌被扒出的財報顯示：進價28元的鏡片賣280，成本6塊7的國產鏡片敢標998。
這哪是做生意，這簡直是變魔術。
那么問題來了：他們是怎么把兩百塊的東西賣出兩千塊的呢？
靠的是三道“護城河”。
第一道叫信息差。在智能手機還沒普及的年代，消費者對“非球面”“漸進多焦點”這些名詞一頭霧水。
店員說得天花亂墜，你只能乖乖掏錢——畢竟誰也不愿意拿孩子的視力冒險。
第二道是渠道壟斷。學校、醫院周邊的眼鏡店，曾經是家長的必爭之地。
“進口鍍膜，保護視力”這句話，拿捏了多少父母的心？明知道被宰，還是得認——總不能讓孩子看不清黑板。
第三招最絕，叫“偽專業”。全國真正持證的驗光師就三萬人，基本都在大醫院。
街邊店里那些號稱“驗光師”的，多半是培訓半個月就上崗的銷售。
可人家就敢收你幾百塊的驗光費，美其名曰：專業服務。
但這三條護城河，在Z世代年輕人面前，突然變成了小水溝。
現在的年輕人進店，手機比人先開口。你剛說“德國&進口”，人家已經查到了丹陽出廠價；你介紹“防藍光”，人家反手就問阿貝數是多少。
更絕的是“云配鏡”——去醫院花二十塊驗光，用APP測瞳距，網上下單直接發貨。價格便宜一半，數據還更準。
最謀人誅心的是，年輕人發明了“線下試戴，線上下單”。
看起來店里人頭攢動，實際上都是來蹭試戴的。
有老板苦笑著說：“現在進店的年輕人，十個里有八個在偷偷拍鏡腿上的型號。”
上周末，我在商場眼鏡專柜親眼目睹了這樣一幕。
一個初中生模樣的男孩試戴了一副黑框眼鏡，轉頭問：“爸，怎么樣？”
父親還沒開口，店員趕緊接話：“這是新款防疲勞鏡片，原價三千二，今天特價一千八。”
父親沒接話，掏出手機對著鏡框拍了張照。幾分鐘后，他收起手機，拉著兒子就走：“網上同款，連鏡片三百六，三天到貨。”
店員張了張嘴，最終什么也沒說。那雙剛才還閃著光的眼睛，一下子暗了下去。
這樣的場景，每天都在全國各地上演。
更可怕的是，信任一旦崩塌，重建比登天還難。
“現在我們說實話都沒人信了。”一位開了十五年眼鏡店的老闆搖頭，“最近我們推出成本透明價，把所有成本都公示，只加30%毛利。結果你猜怎么著？顧客反而覺得更可疑了。”
這種“狼來了”的后遺癥，讓老老實實做生意的店主苦不堪言。有社區老店月營業額從十五萬跌到不足八萬，連房租都交不起了。
但總有人能在寒冬里找到生機。
一批轉型成功的眼鏡店，摸索出了兩條活路：
一條向上走，做專業服務。比如寶島眼鏡轉型“兒童視力健康管理”，為每個孩子建立視力檔案，每月免費復查。
雖然防控鏡片賣1200一副，家長卻覺得值——他們買的不僅是眼鏡，更是一套完整的視力解決方案。
一條向下走，做極致性價比。比如目倉眼鏡在社交媒體推出“驗光+配鏡199元套餐”，通過優化供應鏈，把價格砍到傳統門店的三分之一。雖然單副利潤薄，但靠走量，年流水依然能破千萬。
這兩條路看似相反，其實殊途同歸——都在認真思考一個問題：除了賣鏡片，我還能為顧客提供什么真正的價值？
網友們的評論或許道破了天機：
“不是年輕人變聰明了，是信息透明讓每個人都能做出理性選擇。”“當行業把暴利當常態，就別怪消費者用腳投票。”“下一個被顛覆的會是牙科嗎？”
說到底，這場眼鏡行業的危機，是一場遲來的成&人禮。
它告訴我們：靠信息不對稱賺錢的時代，真的結束了。在今天的商業世界里，真誠不是可選項，而是必選項。套路可以贏一時，但贏不了一世。
那些還在苦苦掙扎的眼鏡店，或許該問問自己：當消費者終于看清一切的時候，你準備好被看清了嗎？
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