利潤驅動產銷分離，在中國生產但不在中國銷售的產品越來越多

因為全球化分工與市場差異化需求，中國制造業長期存在“本土生產、海外銷售”現象。

2025年海關總署數據顯示，我國出口重點商品覆蓋22大類，其中機電產品、輕工制品等多個品類中，都有專為海外市場定制的產品，從未在國內銷售。這種產銷錯位是政策導向、消費差異與企業戰略共同作用的結果，其中利潤的驅動作用尤為顯著。

熱銷北美市場的高淳陶瓷

在江蘇高淳陶瓷股份有限公司的生產車間里，第三代反應釉炻器正通過自動化生產線批量產出，這些融合宋代鈞窯工藝與現代技術的陶瓷餐具，將搭乘貨輪運往北美市場。作為全國最大的窯變炻器生產企業，高淳陶瓷2025年上半年外貿出口占比達16.1%，其中炻器產品100%供應海外市場。

這款被北美消費者稱為“東方魔釉”的炻器產品，憑借耐機械洗滌、耐高溫蒸煮的特點在國際市場備受青睞，是美國百貨店連續十年銷量冠軍的餐具品類。截至目前，高淳陶瓷在全球100多個國家累計售出超10億件炻器產品。

高淳陶瓷的王牌產品之所以不在國內銷售，是出于精準的市場定位與成本核算。北美市場對中高端餐具的年需求達230億美元，消費者愿意為“藝術化日用瓷”支付30%以上的溢價，國內同類市場被骨質瓷與普通白瓷占據，炻器的窯變風格很好，但不是消費者的心頭好。

從生產成本來看，海外訂單的規模化生產能夠使單位成本降低18%，國內的零散需求至多覆蓋工藝研發成本。當然，企業并非完全放棄國內市場，高淳陶瓷為國宴定制的《盛世如意》等骨質瓷產品同樣在國內高端市場受到歡迎，但其炻器生產線始終保持“出口專供”狀態，既規避國內市場的激烈競爭，也鞏固了海外市場的話語權。

蘇州稻香村的出口定制月餅

中秋前夕，50萬元貨值的蘇式月餅從蘇州港啟程，這些標注著“低糖”“手工非遺”字樣的糕點將發往歐美、東南亞等地區的60多個國家市場。作為擁有250余年歷史的老字號，蘇州稻香村2025年上半年的月餅出口額占其整體出口業務的50%，年均增長率在30%以上，累計出口量突破1億塊，其中多款核心出口產品，也從未在國內門店銷售。

以其專供海外的“蘇式酥皮月餅”為例，為適配歐美消費者的口味，研發團隊將傳統餡料中的糖分降低30%-40%，采用無防腐劑配方，通過歐盟食品接觸材料認證，這種改良使其在北美超市的中秋專區非常受歡迎。再看專供東南亞市場的“榴蓮蓮蓉月餅”，利用當地原料供應鏈開發的特殊口味，既滿足華僑的節日需求，又吸引本土消費者。

目前稻香村在海外建立3000多個銷售網點，涵蓋唐人街商超與主流連鎖超市，而國內市場以節慶臨時專柜為主，缺乏日常銷售場景支撐。“海外日常化、國內節慶化”的定位差異，使得出口定制月餅成為“中國制造卻本土難尋”的特色品類之一。

福特在華生產的出口專屬車型

長安福特重慶工廠的總裝線上，F-150猛禽皮卡陸續下線，這些搭載3.5TV6雙渦輪增壓發動機的威猛產品，將通過上海港出口至東南亞市場，國內消費者只能通過平行進口渠道高價購買。2025年4月，福特正式宣布暫停對華出口F-150猛禽、MustangDarkHorse等高端車型，其在華合資工廠生產的上述車型全部轉為海外供應，這些“中國造”性能車徹底退出了本土銷售網絡。

從市場需求看，2025年中國皮卡市場滲透率僅3.2%，且主要集中在工具型車型，F-150猛禽這類起售價超50萬元的性能皮卡年銷量不足千輛，而東南亞市場同類車型需求增速達27%，泰國、馬來西亞等國的進口關稅僅為中國的1/3。政策層面，美國對“中國產汽車”加征大額關稅后，福特轉向“中國生產、第三國出口”模式，2025年計劃通過長安福特工廠出口1.75萬輛林肯航海家至東盟國家，該車型雖在國內有混動版本銷售，但出口的燃油版因排放法規差異未獲得國內銷售許可。

MustangDarkHorse搭載的5.0升V8發動機雖能輸出800匹馬力，卻不符合中國國六b排放標準，無法在國內上牌，而海外市場對大排量發動機的寬容度使其成為性能車愛好者的首選。2025年數據顯示，該車型在澳大利亞的訂單已排至次年3月，而國內僅有少量展車用于品牌宣傳，無實際銷售權限。政策受限疊加需求不足，讓福特在華生產的高端車型成為典型的“出口專供”產品。

如何讓“中國制造”既服務全球，也惠及本土

中國制造業在全球化進程中展現出較強的精準定位能力。比如，高淳炻器的窯變美學契合歐美對“手工藝術”的追求，稻香村的低糖月餅匹配海外消費者的健康需求，福特皮卡更適應東南亞地區的路況與使用習慣，這些產品的特性與國內的主流需求有著較為明顯的錯位。

海關總署2025年數據顯示，我國出口商品中的“定制化產品”占比已達38%，較2020年提升15個百分點，而這種精準適配正是“本土生產、海外銷售”的基礎。

福特車型因排放法規無法內銷，高淳炻器的食品安全認證成本高于國內標準，這些合規成本也使得企業選擇“單市場適配”策略。特別是在汽車、醫療器械等領域，各國認證體系的差異導致產品難以同時滿足多市場要求，2025年工信部報告顯示，僅32%的出口機電產品同步獲得國內銷售許可。

高淳陶瓷聚焦海外工藝品牌建設，福特將中國工廠定位為“東南亞出口基地”，這種選擇很好地利用了國內完備的產業鏈優勢，同時規避了本土市場的激烈競爭。數據顯示，專注海外市場的制造企業平均毛利率較內外兼營企業高出12%，這樣的利潤驅動進一步強化了產銷分離模式的盛行。

從行業發展視角看，這類產品的存在既是中國制造業融入全球分工的體現，也暴露出本土高端消費市場培育的不足。在此情形下，打通國內外標準互認的同時，進一步培育本土高端消費場景，才能讓“中國制造”既服務全球，也惠及本土。