讓外國女孩上癮的“中國神器”，出海賺麻了！

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：2023年東海穿戴甲年產量突破1億副，占全國總產量70%以上，年銷售額約30億元，很多人好奇：一個蘇北縣城，是如何把一副副小小的穿戴甲賣到地球另一端的？

為什么偏偏是東海？因為東海的底氣，來自于三十多年水晶產業積累的“全球基因”。

所以東海人早在2019年之前，就預判到穿戴甲會成為下一個出口爆品。

從東海到全球

靠一副穿戴甲撬動海外美甲市場

如果你在歐美街頭看到一位女孩戴著精致又夸張的美甲，不妨多問一句——因為很可能它就來自中國東?？h，這個原本以“水晶之都”聞名的地方，如今正悄悄為全球穿戴甲產業輸送著新鮮的“血液”。

等到國內穿戴甲風口起來時，東海已經準備好了——不僅搶占了國內市場的份額，還硬控了歐美市場，那這個中國蘇北小縣城究竟是如何把手伸到國外去的呢？

大家別忘了東海的老本行可是干水晶生意的，在東海幾乎家家戶戶都會接觸網絡、接觸直播，甚至很多店鋪門口都貼著“歡迎主播”的標語.....所以東海的貨完全可以通過TikTok直播、Amazon這些平臺面向全球。

那海外市場是誰在買？——盡管歐美、日韓、東南亞的審美不同，但是“剁手”的習慣卻是“英雄所見略同”。

日韓市場青睞自然系、裸感設計的；東南亞那邊可能偏愛華麗閃鉆；歐美則是更喜歡嘗試夸張新穎的款式；那不禁有人會問了：東海究竟是如何精準拿捏國外這些精致女孩的？

其實這個問題在東海早就給出了優秀的答案，因為很多直播商家離工廠近，所以供貨的反應快、成本也相對能低一些，于是從原材料到生產、銷售，全部在縣域內閉環完成并不是啥難事，這錢是都得進東海人的口袋里頭。

關于款式這一塊，東海小廠攜手站點模式可謂是“打遍天下無敵手”，3天可出新款，7天批量生產！網友直呼：“ZARA都快追不上，你敢出我都不敢保證能不能看得過來?！?/strong>

而且最重要的是價格的降維打擊 ，尤其是歐美市場傳統線下美甲價格高達60到100美元，而東海產的穿戴甲只需20美元以內。

怎么運？怎么付？要把一副成本只有7元的穿戴甲運到國外，東海人靠的也不是運氣，是一整套跨境小商品電商的成熟打法。

對于物流來說，穿戴甲屬于輕小件所以完全可以走跨境專線物流，而且很多東海賣家與跨境物流公司之間都達成協議的話那就更劃算了；在支付方面支持信用卡、電子錢包等多種方式也沒啥大問題；東?，F在已經形成了完整的產業鏈。

東海人沒有抱怨地域限制，而是把“東海”這個名字從“水晶之都”悄悄改寫為“全球美甲供應鏈之都”。

但打鐵還需自身硬，因為東海在國內做穿戴甲打下了穩固的地基，才得以讓這一副副各有特色的穿戴甲面向世界。

大生意背后

是一場“情緒定價”的勝利

為什么女孩們愿意為了“一次性美麗”買單？你有沒有算過這樣一筆賬：去做一次美甲，一線城市隨便一款設計款就要兩百多，三四線也要七八十；而網購一副手工穿戴甲最低只要7塊錢，最高也不超過一杯奶茶錢，還能反復利用。

就是這筆賬，讓中國上千萬年輕女孩——大學生、職場新人、寶媽、小城青年紛紛涌向電商平臺和直播間，瘋狂下單那種“可以隨時貼上、隨時撕掉”的指甲。

誰能想到最懂女人的竟然是叫李志富的東海男人，和他背后2000多人用手工堆起來的“美麗生意”。

網友評論：“不是美甲做不起，而是穿戴甲更有性價比?！?/strong>

這句話幾乎成了很多女孩的消費暗號，許多女性除去日常開銷和房租剩下的錢可能沒辦法維持做美甲的愛好，但指甲空空就像沒化妝一樣難受咋辦呢？所以性價比拉滿，換款自由的快樂恰到好處地被穿戴甲承包了。

消費者們不是消費降級，而是學會了更聰明地花錢，李志富正是抓住了這一點：他們賣的從來不只是穿戴甲，是“低成本悅己”的情緒價值。

李志富常掛嘴邊的三個字就是“性價比”，穿戴甲最便宜的7元，最貴的也不過20元左右，那這個價格能覆蓋手工成本嗎？

李志富卻做到了，關鍵點是在于他把生產環節“拆”了。

重點分散在東海各個鄉鎮的85個站點，每個站點自主設計、獨家生產，款式賣得好，收益自己也拿得多。

李志富的生產站點之所以能保持每周上新幾百款，就是因為他們不是在滿足需求，而是在制造“想要”。

再加上穿戴甲之所以爆火，是因為它幫消費者解決了不少現實層面的問題，例如不想去美甲店耗時間坐得屁股都要發麻；不想被美甲店做的款式禁錮，想常換常新去搭配衣服......

東海的李志富們提供的正是“低成本美麗方案”，李志富還會專門回收“孤品”——從經營不善的商家那兒低價收來斷碼貨，成堆放在店里供主播現場翻找銷售。

對于商家來說成本低、流通快；而對于消費者來說款式多樣，趕上直播還能“淘孤品”，購物過程甚至帶有娛樂性；這已經超越了美甲本身，成了一種新的消費體驗。

反正消費者們看中哪副，直接就可以現場標記然后現場結算。

這種極致的“實景直播”帶來了強烈的真實感和緊迫感，用戶下單決策非常快，主播靠差價賺錢，李志清靠走量盈利——沒有坑位費、沒有復雜流程，只有效率和信任。

所以性價比不是便宜，是讓消費者覺得值。

穿戴甲一條街

寶媽撐起半邊天

短短三年李志富從一家小店起步，如今手握18家門店、85個鄉鎮生產站點、2000多名工人，2023年年產穿戴甲超1億副，占全國總產量70%。

更讓人驚訝的是，這個16歲就出門打拼的“草根老板”手下的得力大將們是一群“寶媽”。

很多人好奇為什么穿戴甲競爭那么大的情況下還堅持著雇傭一群“寶媽”而不是那些專業人員，因為這份工作不需要高學歷，但要細心和耐心。

更因為這份工作對這群“寶媽”們來說時間自由、計件收費、還方便帶娃。

所以說李志富的成功，不是偶然，更關鍵的是他懂人性——這是很多東海企業家的共性“草根出身、低調務實、強悍執行”。

李志富可能沒學過消費心理學，但他和他背后的東海產業帶卻精準捕捉到了這個時代年輕女性的真實心理。

現在的女性消費者她們追求美，但不盲目花錢；她們熱愛時尚，但更要自由掌控；她們需要小確幸，來對抗日常的疲憊與壓力。

寶媽們也不需要因為生了寶寶后只能專職在家帶娃，穿戴甲的工作給了她們認同和鼓勵，讓她們“不僅僅只是一名媽媽，更是她們自己”。

而且有沒有發現一個現象？就算穿戴甲賣得轟轟烈烈也阻擋不了是城市核心商圈的高端美甲店越開越多。

也就是說，不是消費者們舍不得花錢了，而是越來越多的人只愿意為“值得”的事情花大錢，而在日常小細節上開始追求聰明和省錢。

不少網友表示她們仍然會在重要約會或年終派對前，去店里做一款高價的精致美甲，因為那是儀式感，所以為此支付沒什么不可以的；但換成平時選擇網購穿戴甲更適合生活。

這種“高低搭配”的消費模式正在成為越來越多年輕女性的選擇，她們分得清什么時候該投資，什么時候該性價比。

它不是“有錢人高消費，沒錢人低消費”的簡單對立，而是消費者變得成熟的過程：在重要的、彰顯價值的場合，人們仍愿意一擲千金；在日常的、高頻的、功能性消費上，他們越來越看重實惠與效率。

穿戴甲的爆發恰恰說明能精準抓住某一細分人群、解決某一真實需求的產品，哪怕它只賣7塊錢，也有機會成為一個大生意。

而一副小小的穿戴甲背后，正是中國女性一場悄無聲息的“覺醒”——我全都要，但看值不值。

對寶媽來說也是，孩子和我自己的人生，我都可以要。

說到底東海這幫賣穿戴甲的老板們真是把生意做明白了，他們不扯什么高深概念，就靠實惠的價格、飛快的出新和看得見的質量，硬是把小甲片賣成了大產業。

東海商家和全國愛美的女孩們，仿佛達成了一種默契：你用心做，我放心買。

這場雙贏的生意背后，是中國工廠的靈活和中國消費者的清醒。

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