宗馥莉如果力推“娃小宗”，那娃哈哈的經銷商怎么辦？跟著用戶走

2026年銷售年度更換使用新品牌“娃小宗”，對于這樣的消息，娃哈哈的經銷商普遍是不認同的。

現在也只是網上在傳，無論是娃哈哈還是宏勝飲料集團都沒有給出正式的說明。

但至少有兩點是可以確認的：

1、如果真的把“娃哈哈”換成“娃小宗”，那娃哈哈的經銷商大都不會跟；

2、“娃小宗”成不了“娃哈哈”。

盡管經銷商說起來是可以換掉的，但其實操作起來很困難。

做生意就是算賬，經銷商有自己的賬本。

原來娃哈哈的經銷商可以把合同轉到宏勝飲料集團，這個不難，但宏勝飲料集團給經銷商供應的商品也必須還是“娃哈哈”才行啊。

不然的話，經銷商給宏勝飲料集團簽訂的供銷合同都是數百萬、數千萬的，如果沒有品牌的加持，那他們任務怎么能完成？

對于經銷商而言，他們也是有考核的，年銷售額任務要增長，連續未達標可能面臨取消資格的風險，銷售渠道就是這樣，但通常沒有廠家、品牌商會這樣做。

畢竟品牌商與經銷商是合作共贏的關系，一榮俱榮一損俱損。

可是，如果賣你的貨不賺錢怎么辦？

宗慶后還在世的時候，娃哈哈的銷售就面臨三大難題。

娃哈哈最紅火的時候是互聯網經濟騰飛之前，那是賣方市場階段，銷售渠道和市場規模為王，只要廣告宣傳跟得上，貨就不愁賣。

但后來娃哈哈就面臨成本上升（租金、人工、運輸等成本）、零售商要更高的利潤空間和高附加值產品供應不足的問題。

宗慶后打造的聯銷體，核心是為了解決誰給娃哈哈賣貨的問題，這本質其實是利益問題，如果經銷商不賺錢，那就不會賣你的產品。

為此，宗慶后還要解決如何讓消費者愿意買的問題，產品、價格、包裝、廣告、營銷等都是為了給消費者制造購買的理由，消費者只要認你的品牌，經銷商和零售商才會愿意賣你的貨。

而“娃哈哈”這個品牌是數十年打造出來的名牌，如果把它換成“娃小宗”，誰認呢？

300萬的“娃小宗”與300萬的“娃哈哈”，區別還是非常大的。對經銷商而言：后者賣不出去是自己的原因，前者賣不出去是誰的原因？宗馥莉此前曾打造飲料品牌KellyOne，市場反饋什么樣她應該心里清楚。

娃哈哈在全國有那么多經銷商，他們對于宗馥莉恐怕也是有意見的，這其中有3個利益矛盾。

第一，娃哈哈的銷量下滑，是不是跟宗馥莉面臨的官司有關？是不是跟宗慶后“人設”的改變有關？這些是不是本來可以避免的？

第二，“娃哈哈”要是變成“娃小宗”，那經銷商可以要求賠償嗎？

第三，任務高，2024年的業績提升是有特殊原因的，如果在它的基礎上再提高銷售任務，那經銷商的壓力就大了。

明星作為品牌代言人期間，如果明顯有了負面是需要賠償的，因為是你造成的原因直接導致了品牌形象受損，所以經銷商要不要讓宗馥莉為品牌受損負責？

如何給經銷商信心和理由，我認為這是宗馥莉現在所面臨的最大難題之一。

打江山不容易，坐江山貌似更難。

宗馥莉需要處理的難題還有很多。大家有沒有發現，迄今為止，包括宗慶后朋友在內的浙商群體都沒有為宗馥莉聲援，給人一種“宗馥莉沒有朋友”的感覺。

這是個對宗馥莉不利的信號。明眼人都看得出她的所作所為有很大風險，把娃哈哈體系的資產、業務、人員等轉移到宏勝集團及旗下公司，而后者在股權上和娃哈哈集團毫無關系，哪怕宗慶后在世的時候也不敢這么理直氣壯地進行。

“娃哈哈”變“娃小宗”，利益受損的還有國資股東。浙江上城區國資持股46%，對于娃哈哈的變動，國資股東是有發言權的。如果國資股東對娃哈哈集團過往的利潤分配進行主張，并對宏勝飲料集團跟娃哈哈集團之間的業務變動進行問責，那宗馥莉怎么能確信一切都是100%合規的？

還有娃哈哈職工持股會享有的分紅權，如果“娃哈哈”的產品都不能賣了，那他們還有什么分紅可言呢？

無論股東還是經銷商，包括員工和宗慶后的家人，宗馥莉其實已經動了太多人的利益，如果她最終能贏，徹底拿下娃哈哈，那她就是“再造江山”的新王。如果不行，那可能還是跟各方面妥協，按照她的個性，這恐怕挺難的。

“今年的表現可能不及去年，但也不至于悲觀。我把這看作是主動調整產品結構的一個過渡期。相比追求短期的光鮮數字，我們更看重長期的健康成長。”

最后從好的一面看，“娃哈哈”的品牌熱度一直沒有下來，而“娃小宗”現在還談不上品牌，娃哈哈在全國各地的工廠等資產還在，內部問題解決后，它仍然是優質的賺錢機器。