品牌上新首選地，為什么變成了拼多多？

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 林恩

今年的電商行業有一個顯著趨勢：越來越多品牌、產業帶商家，不再只是“試水”，而是將上新陣地轉移至拼多多，且持續創造超出預期的成績。

有的品牌在拼多多跑通高增長模式，有的品牌實現三年銷售額增長4倍，有的產業帶從內卷的白牌升級為“品牌化標桿”。

當“同質化”引發電商行業的集體焦慮，拼多多何以一躍成為品牌上新的“優選解”？這背后，與拼多多的差異化需求歸集能力、千億扶持的全鏈路賦能邏輯有著緊密關系。

01 破局電商同質化，拼多多補齊品牌短板

“要么在同質化里被淘汰，要么找到新出路”，這是當下許多電商經營者的生存現狀。

仔細探究電商的同質化困局，主要體現在產品、營銷、價格三方面。

產品同質化，導致消費者接觸到的商品，外觀設計到核心功能高度雷同，“逛十家店像逛一家”。

營銷同質化，表現為節日促銷千篇一律，“滿減”“打折”缺乏新意。近些年，“618”、雙11、雙12等各類電商促銷節點的聲量逐漸減弱，傳統促銷手段越來越難觸動消費者。

價格同質化下，經營者普遍陷入“低價內卷”，利潤持續被壓縮，難以在研發上投入更多資源，進而導致產品品質下降，形成惡性循環。

但電商的同質化，最大的問題不在消費端，而在經營者。

艾瑞咨詢《2024年中國電商市場研究報告》指出，中國電商市場雖整體進入瓶頸期，但結構性機會依然豐富。

換言之，同質化的核心矛盾并非“需求不足”，而是同質化供給無法匹配升級的消費需求。

消費者的新需求其實一直存在，比如年輕人想要“一鍋多用”的廚具，縣域市場偏好小規格產品，上班族需要搭配日常場景的美瞳……這些分散的、差異化的需求，并沒有被有效捕捉和滿足。

破局同質化的關鍵，在于洞察和挖掘新需求，將差異化需求形成規模化新品，最終推動消費。

這里就面臨兩個問題，一是如何精準歸集差異化需求，二是如何將需求轉化成訂單。

大多數品牌的短板恰恰在于此，一來缺乏海量用戶數據支撐，難以洞察潛在趨勢，追蹤新品研發到運營的有效路徑；二來試錯成本高，不敢輕易投入新品研發。

拼多多的優勢，剛好補齊了品牌的短板。

依托平臺億級用戶積累的海量數據，拼多多能夠精準捕捉“千人千面”的消費偏好，預判品類趨勢，并持續賦能運營。這種洞察與轉化能力，正是破解同質化的關鍵所在。

02 從資源扶持到能力共建，打造“上新確定性”

品牌在拼多多找到上新確定性，這種發展并非偶然，也不是階段性的，背后指向的是平臺從資源到能力的加持帶來的確定成果，以及接下來更大的施展空間。

今年，拼多多推出“千億扶持”舉措，計劃在未來三年投入資金、流量等資源超過1000億元，扶持優秀商家和產業帶，推出更多優質商品。

在這之前，拼多多已推出“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等一系列惠商舉措，真金白銀的扶持幾乎從未斷過。

對于品牌而言，這些資源意味著更低的試錯成本，無需擔心流量、備貨壓力和陷入低價內卷。但更為關鍵的是，拼多多的扶持并不局限于資金、流量，而是與品牌完成深層次的能力共建。

基于平臺的數據積累、過往實踐的沉淀，拼多多已具有將需求差異化歸集、并實現轉化的能力。與品牌的能力共建，則體現在，從前期的趨勢洞察，到產品上線后的運營，再到下一輪新品的研發和迭代，平臺全程參與，形成全鏈路賦能閉環。

以蘇泊爾為例，自2021年入駐拼多多以來，蘇泊爾的炒鍋、壓力鍋、煎鍋等產品，陸續成為“年銷千萬元爆品”，帶動品牌炊具產品銷售額3年時間里增長近4倍。

拼多多提供的消費趨勢洞察，成為蘇泊爾新品研發的重要依據。比如研發蜂窩炒鍋前，平臺數據顯示相關產品位列平臺搜索指數第一；研發奶鍋前，平臺洞察到“一鍋多用”是年輕人最關注的功能。

（蘇泊爾奶鍋，圖源蘇泊爾炊具拼多多旗艦店）

在拼多多的助力下，蘇泊爾相繼研發了真不銹鐵鍋、多孔早餐鍋等產品，上新即成為爆品。此外，拼多多還為蘇泊爾定制了專項營銷活動，每場活動后銷售環比拉升15%-20%。

自然堂，則在拼多多的建議下發現了品類新藍海。拼多多專項團隊通過評論、搜索，發現平臺男士潔面產品增速顯著。

基于這一洞察，自然堂研發出“拼多多專供款”男士潔面、抗衰產品，上線即成為“年銷千萬單品”，2023年品牌在拼多多銷售額增長3-4倍。產品上線后，平臺還持續提供流量扶持，助力自然堂實現精細化運營。

三四線城市，是拼多多扎根許久的市場，平臺對這一市場的消費需求同樣有著深入洞察。大寶通過拼多多數據，就發現了“三四線城市及縣域市場用戶對小規格產品更感興趣”這一潛在需求點。

基于這一點，大寶將拳頭產品SOD蜜改良為95毫升規格，2020年登陸拼多多后銷量突破200萬支，成為品牌入駐后的首個“千萬級爆品”。

（圖源大寶拼多多旗艦店）

03 不止于業績突破，聚焦品牌建設

在當下普遍內卷、競爭壓力加劇的環境下，越來越多品牌在拼多多創造上新神話，持續發掘新的增長點。

毫無疑問，在品牌上新陣地的選擇中，拼多多已成為優質選項。

伯虎財經認為，更深層的原因在于，品牌在上新中，獲得的不僅僅是短期的業績爆發，還有更長效的經營。在拼多多上新，已成為品牌資產積累的重要實踐。

對于新銳品牌而言，拼多多是實現“快速起量”的關鍵支撐。

2022年，可啦啦團隊在拼多多捕捉到年輕女性對“日常通勤”美瞳的需求。根據拼多多提供的市場洞察情況，可啦啦最終研發出“小甜酒”系列美瞳。在拼多多流量扶持與補貼下，該系列首月銷售額突破300萬。

基于這一上新實踐，可啦啦跑通了“高效上新模式”。

“通過拼多多的信息共享、需求捕捉，配合研發與營銷，我們實現了10天上品測款、30天打爆的上新節奏?！笨衫怖搽娚特撠熑四爵~表示，“這套模式，成為了我們后續持續高增長的基礎?！?/p>

對于成熟品牌，拼多多則是“品牌煥新”的新陣地。

以蒙牛與拼多多合作的“哪吒”聯名款純牛奶為例，這是蒙牛首次嘗試IP聯名，初期團隊頗有顧慮，一方面擔心滯銷，另一方面則是對聯名產品的選擇存在疑慮。

彼時，拼多多團隊給出關鍵建議，“純牛奶的消費人群基數更大，宣發效果更好，成功概率更高，適合先行創新；此外，IP聯名還可為利潤較低的純牛奶提升溢價空間?！?/p>

為了打消品牌的滯銷顧慮，平臺還設計了一套完整的運營和銷售方案。最終，2025年春節前，蒙牛10萬件聯名純牛奶上線即售罄，首月銷量超20萬件。這次上新，不僅實現銷量突破，更讓蒙牛觸達了更多年輕消費者，推動品牌年輕化升級。

（圖源蒙牛官方微博）

除了品牌，拼多多也在助力產業帶商家擺脫內卷，向品牌化發展。

以義烏小商品市場為例，數十年發展背后，日趨嚴重的同質化競爭使許多商家和工廠陷入低門檻、低利潤的循環。拼多多通過升級商家系統，在后臺為商家精準篩選具備爆款潛質的產品，并提供相應資源支持，大幅降低商家試錯成本，提高新品研發成功率。

拼多多為產業帶注入的創新動力，最終推動了一場場兼具效率與質量的轉型。

這波拼多多上新熱潮背后，平臺與品牌、產業帶商家早已形成“共生關系”，你中有我、我中有你，雙向奔赴更好的經營結果和未來。這才是拼多多“贏”的底層邏輯。

未來，隨著“千億扶持”的持續落地、一個個新爆款在拼多多拔地而起，相信會有更多品牌、產業帶選擇在拼多多上新。

當他們決定在拼多多尋找“破局同質化”的答案時，一場有關長效經營的品牌建設也將拉開帷幕。

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