改行做團(tuán)播：年輕人的一種新職業(yè)選擇

可觀的收入潛力、蓬勃的行業(yè)前景和個人價值的實(shí)現(xiàn)機(jī)會等優(yōu)勢，吸引了許多正在擇業(yè)的年輕人，他們將團(tuán)播視作 「低門檻試錯 + 興趣變現(xiàn)」的雙重路徑。

作者 | 張書涵（上海）

監(jiān)制 | 張一童（上海）

今年6月，抖音上「自從干了團(tuán)播，差點(diǎn)都忘記我以前是做什么的」系列視頻引起熱議，話題頁中，記者、老師、公務(wù)員、金融碩士等從事傳統(tǒng)職業(yè)或踐行傳統(tǒng)人生路徑的人都選擇走上團(tuán)播這條全新的道路。

中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報告（2024-2025）》顯示，2024年我國網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)（直播與短視頻）總收入達(dá)2126.4億元，新增開播賬號1300萬個。其中，團(tuán)播作為高速增長的細(xì)分領(lǐng)域，備受行業(yè)關(guān)注，頭部公會單場直播流水已突破千萬元，頭部主播單場收入破百萬的案例頻現(xiàn)，是當(dāng)下直播領(lǐng)域最有活力的內(nèi)容。

對平臺來說，團(tuán)播也被視作內(nèi)容升級的重要方向，職業(yè)化和精品化程度不斷提高。中國網(wǎng)絡(luò)社會組織聯(lián)合會近日公布第四批優(yōu)質(zhì)直播間（主播）名單，還首次增設(shè)「團(tuán)播」賽道。隨著團(tuán)播模式的迅猛發(fā)展，不僅選秀出身的偶像藝人陸續(xù)亮相直播間，傳統(tǒng)綜藝行業(yè)的專業(yè)人才也加速涌入這一新興領(lǐng)域。

其人才吸納范圍更不止臺前主播，傳統(tǒng)影視行業(yè)的編導(dǎo)、攝影以及相關(guān)專業(yè)學(xué)子，也紛紛加入并承擔(dān)運(yùn)營策劃、燈光運(yùn)鏡等崗位，行業(yè)發(fā)展初期相對較弱的等級觀念和權(quán)力關(guān)系也讓他們得以充分發(fā)揮個體的能動性。

可觀的收入潛力、蓬勃的行業(yè)前景和個人價值的實(shí)現(xiàn)機(jī)會等優(yōu)勢，吸引了許多正在擇業(yè)的年輕人，他們將團(tuán)播視作 「低門檻試錯 + 興趣變現(xiàn)」的雙重路徑。

轉(zhuǎn)行熱潮

圣恩在加入白鳥傳媒前，一共面試了四家公司，轉(zhuǎn)行做團(tuán)播是他經(jīng)過深思熟慮之后的選擇。

大學(xué)畢業(yè)后，圣恩曾在長沙最大的一家星巴克擔(dān)任值班經(jīng)理，因為收入不理想，也同時兼職舞蹈老師。他注意到，這兩年身邊很多舞蹈老師或舞蹈演員加入了娛樂直播的行列，耳濡目染下，從去年3月有轉(zhuǎn)行的想法開始，他就選擇了團(tuán)播這一賽道做深入考察，「他們口中的月收入深深打動了我。」

在學(xué)校時圣恩就是街舞社的社長，發(fā)布舞蹈視頻的個人抖音曾收獲2萬粉絲關(guān)注；做過主持人，有一定的語言組織能力和臨場應(yīng)變能力；咖啡師的工作讓他一直處于與人高頻溝通的環(huán)境中，因為不錯的外形條件他也曾在星巴克的平面廣告中出鏡——盡管沒有相關(guān)經(jīng)驗，但圣恩已經(jīng)具備了娛樂直播所需要的一切素質(zhì)，身邊的朋友都覺得他很適合。

白鳥傳媒還為主播提供了「藝人化發(fā)展」的方案，后續(xù)可能為其對接綜藝、短劇等資源。從1月正式開播到現(xiàn)在，圣恩已經(jīng)在《火星情報局》和《你好星期六》有過亮相。與圣恩同團(tuán)的大哈正是被這一后續(xù)的發(fā)展可能所吸引，才選擇團(tuán)播，「我想做藝人，團(tuán)播是一個很好的跳板。」

大哈大學(xué)就讀于服裝表演專業(yè)，在校期間已經(jīng)成為一名簽約模特，但身高條件限制了他在本專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同學(xué)在夢想登上巴黎時裝周走秀的時候，他早早開始思考畢業(yè)后新的出路。

「我喜歡活在鏡頭下，我享受聚光燈。」大哈覺得，團(tuán)播主播有穩(wěn)定的舞臺，可以積累自己的粉絲群體，收入也在水平之上，非常適合作為自己實(shí)現(xiàn)藝人夢想的過渡職業(yè)。

團(tuán)播熱度飆升以來，不乏有過出道或選秀經(jīng)歷的愛豆或練習(xí)生加入各大直播間，從「我擔(dān)」變成「愛播」，被視作偶像生涯的另類延續(xù)。事實(shí)上，不只是圈內(nèi)人，團(tuán)播也是更多普通人實(shí)現(xiàn)演藝夢想的可行路徑。

西橙一直對唱跳很感興趣，和前公司作為美妝博主的合約到期后的修整期，他正計劃報一個舞蹈班來系統(tǒng)學(xué)習(xí)。偶然得知新加入的MCN公司門牙傳媒在籌備新的團(tuán)播項目，負(fù)責(zé)人對他發(fā)出邀請，表示公司會提供免費(fèi)的培訓(xùn)，兩方一拍即合。

門牙是長沙頭部傳媒公司，但團(tuán)播業(yè)務(wù)還處于起步階段。不同于一些直播間試訓(xùn)兩三天就讓主播正式營業(yè)，西橙進(jìn)行了兩個多月的嚴(yán)格培訓(xùn)和選拔，每天早上九點(diǎn)到舞蹈房練體能，下午學(xué)習(xí)各種舞蹈片段，讓他切實(shí)體驗了一把「練習(xí)生式」 的生活。

因為業(yè)務(wù)不過關(guān)或態(tài)度不端正而被勸退的人不在少數(shù)，最終得以加入六人首發(fā)團(tuán)開始試播的時候，西橙有一種「青春圓夢」的感覺。父母也為西橙找到的新方向開心，「他們每天都來直播間看我，覺得放心。」

科科嘗試團(tuán)播的其中一個原因，也是想讓農(nóng)村的爺爺奶奶有更多機(jī)會看到自己，算是不待在家人身邊也能陪伴他們的一個折中辦法。「我跟奶奶說，你孫子現(xiàn)在當(dāng)明星了，知道嗎？」

科科在退伍后做過輔警，也嘗試過一些助理文職，當(dāng)坐標(biāo)成都的他把BOSS直聘上「感興趣的行業(yè)」這一項改成「傳媒」，無數(shù)團(tuán)播主播的機(jī)會開始找上門來。此前他并沒有看過團(tuán)播，不過優(yōu)聯(lián)傳媒的HR頂著奧特曼頭像問他「你相信光嗎？」，他覺得也不是不能了解一下。在科科看來，團(tuán)播還是一個鍛煉性格的好地方，能讓他突破自己狹窄的社交圈和舒適圈。

轉(zhuǎn)行做團(tuán)播的年輕人背景多元，他們的共同訴求是擺脫原有職業(yè)瓶頸，或是原工作缺乏成長空間，或因客觀原因職業(yè)發(fā)展受限，又或者生活需要新的方向。團(tuán)播的低成本試錯和多元成長路徑成為他們跨界的核心動力，這一轉(zhuǎn)型熱潮也印證了團(tuán)播對跨領(lǐng)域人才的吸納能力。

找到價值

科科入職團(tuán)播后最大的收獲就是自信感，人瘦了，會打扮了，不久前還自費(fèi)拍了人生中第一套寫真，掛在朋友圈置頂。科科是真正意義上的純素人，沒有才藝，面對鏡頭也不自然，但加入幾個月后，他已經(jīng)培養(yǎng)起了對于舞蹈的愛好，公司調(diào)整團(tuán)隊方向砍掉一些舞蹈環(huán)節(jié)的時候，他還會覺得失落，自己私下偷偷練習(xí)。

但不同于傳統(tǒng)職場已經(jīng)有可以沿用的方法論，團(tuán)播行業(yè)從進(jìn)入大眾視野到飛速發(fā)展的時間并不長，大多數(shù)直播間的協(xié)作模式中，這些年輕人擁有更多自主權(quán)和主動性，可以提出自己的意見。

25歲的圣恩是「海王星」團(tuán)里隊長的角色，妝容合不合適、衣服要不要扎進(jìn)去、回復(fù)得不得體，其他年輕的「孩子們」遇到什么問題都來咨詢他。下播之后他會通過錄屏幫大家復(fù)盤，分析直播問題、做話術(shù)優(yōu)化等等，「我們是一個團(tuán)隊，我們得一起進(jìn)步才是真的進(jìn)步。」

公司也鼓勵團(tuán)員對內(nèi)容編排提出自己的創(chuàng)意，他們的定位更像舞團(tuán)，每個人都有自己的主打風(fēng)格。大哈會提出增加原創(chuàng)編舞設(shè)計而不是盲目跟風(fēng)熱門舞蹈，哪怕是「掃腿舞」也要有不同的節(jié)目效果，也會根據(jù)當(dāng)下的直播氛圍調(diào)整接下來的舞蹈表現(xiàn)——讓直播更好是所有人的努力目標(biāo)。

「有很多粉絲是因為喜歡你的人才喜歡你跳的舞，就像有很多人是因為喜歡某個演員本身而選擇去看一部劇。」大哈理解的粉絲與主播的關(guān)系，已經(jīng)無限接近于所謂的「追星」。和做模特時期不同，在管理身材和皮膚狀態(tài)的時候，他想的也是要對得起粉絲們的喜歡和關(guān)注。

這種情感的深度綁定成為一種趨勢，團(tuán)播場景下的主播與粉絲關(guān)系，并非單純依靠打賞聯(lián)結(jié)，不是簡單的消費(fèi)與被消費(fèi)，而是發(fā)展出擁有更高情感濃度的互動模式。頭部團(tuán)播組合SLAY-D還會給團(tuán)員策劃生日專場、設(shè)置粉絲讀信等環(huán)節(jié)，將這種抽象的情感聯(lián)結(jié)具象化，轉(zhuǎn)化為直播間里可感知的溫暖互動場景。

群像也是一大吸粉利器。SK旗下女團(tuán)ENJOY-F直播間的主持人北北最近開始在抖音和小紅書發(fā)布日常工作vlog，公會賽結(jié)束后的聚餐上，北北玩笑著采訪主播們對本次排名成績有什么感想，大家或是感激粉絲的陪伴，或是暢想下一次成績的進(jìn)步，一些網(wǎng)友在評論區(qū)感慨道：「竟然看出一種群像感，都是在追夢的女孩子啊。」

西橙對于自己的要求就是，能夠給粉絲帶來情緒價值和正向引導(dǎo)，「她們來到直播間是開心的，我們賺的是這部分錢。」西橙曾經(jīng)的美妝賬號全網(wǎng)粉絲超過300萬，按他的話來說，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口他也是踩過的。前兩個月的試播流量并不理想，公司正在策劃團(tuán)隊重組，他又回到了一天練習(xí)8小時的「練習(xí)生」生活，但他并不焦慮，做自媒體的經(jīng)驗告訴他：「互聯(lián)網(wǎng)的共性在于，你的價值取決于你把自己的定位放在哪里。」雖然出于個人規(guī)劃的原因如今他已經(jīng)退出團(tuán)播這個行業(yè)，但他仍然覺得，這是一次值得感恩的特殊經(jīng)歷。

新職業(yè)生態(tài)

比起兩年前，如今團(tuán)播行業(yè)整體面貌都有了煥新，人才方面，不僅壯大了主播群體，更催生出細(xì)分崗位與清晰職業(yè)路徑，分工愈發(fā)精細(xì)化。

05后大學(xué)生舟舟是行業(yè)內(nèi)少見的女?dāng)z影師，準(zhǔn)確來講是團(tuán)播運(yùn)鏡。她就讀于數(shù)字媒體技術(shù)，因為對攝影感興趣找了相關(guān)實(shí)習(xí)，進(jìn)入公司之后才發(fā)現(xiàn)具體工作是團(tuán)播運(yùn)鏡。認(rèn)知到團(tuán)播是風(fēng)口行業(yè)，還沒畢業(yè)的她為著將來的職業(yè)發(fā)展考慮，也就繼續(xù)做了下去，白天上學(xué)晚上帶團(tuán)，生活被忙碌填滿。

在舟舟看來，團(tuán)播入門并不難，但想要干好還是需要更深的沉淀，她所接觸的很多運(yùn)鏡老師都是傳統(tǒng)影視行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的。 剛初入行時，因為能力不足，公司很少給舟舟安排工作。工作量與收入掛鉤，她想要提高技術(shù)，觀望了許久，才在抖音找到資深攝影師@暴力美學(xué)的團(tuán)播運(yùn)鏡培訓(xùn)班，自費(fèi)3000元從四川綿陽前往重慶完成3天的線下速攻學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)班一期5-10人，采用「線下實(shí)操+線上持續(xù)跟進(jìn)」的模式，旨在幫助新人小白快速突破技術(shù)瓶頸。舟舟觀察到，在這種學(xué)習(xí)中，完全的小白上手可能會快一些，有傳統(tǒng)影視行業(yè)經(jīng)驗的人反而會被既有的認(rèn)知束縛。培訓(xùn)結(jié)束后，舟舟和她的師傅一直保持著良好的線上溝通，師門「暴力學(xué)院」的成員還會互相分享經(jīng)驗，形成了全國性的職業(yè)互助網(wǎng)絡(luò)，她現(xiàn)在加入的公會也是師傅介紹推薦的。

對于新入行的年輕人，團(tuán)播有著較為清晰的晉升路徑清晰。舟舟因能力提升被公會認(rèn)可，從帶1個團(tuán)升級為帶2-3個團(tuán)，收入也水漲船高。她并不滿足于模式化的運(yùn)鏡，在正式工作之余也會主動鉆研樂感與鏡頭節(jié)奏。她運(yùn)營了自己的自媒體賬號，在抖音直播工作時運(yùn)鏡的第三視角，在小紅書分享滿意的運(yùn)鏡作品，有人在評論里說她的運(yùn)鏡視角比直播本身還好看，「有人認(rèn)可我的作品我會比較有成就感。」

另一方面，團(tuán)播崗位的細(xì)分也反映了直播間內(nèi)容向垂直化、專業(yè)化升級，吸引更多有專業(yè)背景的年輕人加入。例如圣恩、大哈所在團(tuán)隊聚焦「原創(chuàng)舞蹈」，這需要編舞師、主播和運(yùn)鏡師的共同創(chuàng)作。除了傳統(tǒng)的運(yùn)營、場控，團(tuán)播主持人也成為剛需，其核心職責(zé)包括帶領(lǐng)藝人完成內(nèi)容、調(diào)動氣氛、粉絲維護(hù)等等。針對細(xì)分崗位的職業(yè)培訓(xùn)也逐步成熟，行業(yè)還出現(xiàn)為團(tuán)播提供編舞、話術(shù)設(shè)計、數(shù)據(jù)復(fù)盤等專業(yè)化支持的第三方機(jī)構(gòu)，成為行業(yè)生態(tài)的重要組成部分。

圣恩承認(rèn)，入行初期他也認(rèn)為一些團(tuán)播存在「擦邊、沒有內(nèi)容」的情況，但加入以來，行業(yè)正逐步規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化，擦邊內(nèi)容減少，內(nèi)容審核更嚴(yán)格，甚至也有內(nèi)娛明星藝人與團(tuán)播團(tuán)隊合作，提升了行業(yè)認(rèn)可度，「它就是一份工作。」大哈提到，在他身邊，團(tuán)播行業(yè)已經(jīng)解決了很多舞蹈生、藝術(shù)類畢業(yè)生的就業(yè)問題；舟舟作為實(shí)習(xí)生，也能通過運(yùn)鏡工作獲得收入與經(jīng)驗，科科、西橙等轉(zhuǎn)型者，也在團(tuán)播中找到新的職業(yè)方向，足以體現(xiàn)行業(yè)的就業(yè)包容性。

2024年7月31日，人力資源和社會保障部會同國家市場監(jiān)督管理總局、國家統(tǒng)計局正式增設(shè)網(wǎng)絡(luò)主播為國家新職業(yè)。多數(shù)公司為從業(yè)者提供「底薪+提成」模式，部分公司還為正式員工繳納社保，提供合規(guī)知識培訓(xùn)。隨著團(tuán)播模式成熟，職業(yè)保障逐步完善，團(tuán)播真正從短期兼職向穩(wěn)定職業(yè)轉(zhuǎn)變。