2分鐘1.8億，日賺2.5億！茅臺(tái)憑啥坐穩(wěn)中國最賺錢公司？

兩分鐘，1.8億到賬。

這是貴州茅臺(tái)在8月交出的最新成績。

一瓶定價(jià)7000元的五星70周年紀(jì)念酒，上線即秒空，短短兩分鐘賣出25568瓶。

算一算，收入近1.8億元。

這樣的場景，不在虛擬游戲，不在互聯(lián)網(wǎng)大廠，而是在一瓶白酒身上上演。

更夸張的是，二手市場立刻把價(jià)格推到萬元以上，熱門日期編碼甚至叫價(jià)三萬。

這就是茅臺(tái)。

它不僅僅是酒中奢侈品，更是中國消費(fèi)市場里罕見的“頂流制造機(jī)”。只要足夠有話題，就能讓全社會(huì)掀起一波追捧。

但比新品更值得關(guān)注的，是這家酒業(yè)巨頭剛剛亮出的半年報(bào)：910.94億元營收，454.03億元凈利潤。換算下來，茅臺(tái)每天凈賺約2.5億元。

白酒行業(yè)普遍承壓，茅臺(tái)卻穩(wěn)住了。

這背后，絕非僥幸。

01

2025年上半年，整個(gè)白酒行業(yè)處在深度調(diào)整期，價(jià)格倒掛、動(dòng)銷乏力，是幾乎所有酒企共同的難題。

飛天茅臺(tái)的散瓶零售價(jià)，已從高峰的3500元滑落至不足2000元。

茅臺(tái)1935、生肖酒等系列產(chǎn)品，也出現(xiàn)不同程度的價(jià)格倒掛。

對行業(yè)來說，這是現(xiàn)實(shí)的壓力。

即便身處行業(yè)寒潮，茅臺(tái)依然交出了一份穩(wěn)中有進(jìn)的成績單。

上半年，公司營收同比增長9.16%，凈利潤增長8.89%。

雖然這是近十年來半年報(bào)增速首次落到個(gè)位數(shù)，但放眼整個(gè)白酒行業(yè)，這樣的表現(xiàn)依舊是鶴立雞群。

細(xì)看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，高端茅臺(tái)酒依舊扛起大旗，收入達(dá)到755.9億元，同比增長超過一成，穩(wěn)穩(wěn)守住利潤池。

而另一邊，系列酒卻沒能延續(xù)此前的高歌猛進(jìn)，僅實(shí)現(xiàn)137.6億元的收入，增幅不足5%。

這意味著，飛天等高端產(chǎn)品依舊是茅臺(tái)的定海神針，而本被寄予厚望的系列酒，則在市場壓力下踩下了剎車。

茅臺(tái)為什么能穩(wěn)住？關(guān)鍵在于它的調(diào)控能力。

第一，守住飛天的價(jià)值。

當(dāng)市場價(jià)格下探，茅臺(tái)及時(shí)收緊渠道。

部分直營店暫停單瓶銷售，要求成箱購入；通過控量穩(wěn)價(jià)，確保飛天不掉價(jià)、不掉檔次。

第二，制造稀缺的情緒價(jià)值。
70周年紀(jì)念酒、生肖酒、1L裝、4瓶小組合裝……這些新規(guī)格、新包裝，既滿足了收藏和禮贈(zèng)需求，又能在短時(shí)間內(nèi)引爆市場話題。

第三，敢于讓系列酒“出血”。
面對中端市場的動(dòng)銷壓力，系列酒不得不做價(jià)格調(diào)整、增加費(fèi)用投放，以換動(dòng)銷。這也解釋了系列酒毛利率下滑的現(xiàn)象。

一收一放之間，茅臺(tái)讓利潤池穩(wěn)住，同時(shí)通過新品不斷激活市場。這就是“張弛有度”的調(diào)控術(shù)。

02

渠道，是茅臺(tái)這幾年最明顯的變革。

過去，茅臺(tái)最倚重的經(jīng)銷體系，靠配額、靠價(jià)差，讓經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿。但副作用也很大：價(jià)格難控、囤貨炒作頻繁。

現(xiàn)在，茅臺(tái)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向直銷。

從半年報(bào)來看，茅臺(tái)的渠道正在悄然重構(gòu)。

直銷業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為亮眼，上半年收入達(dá)到400.1億元，同比大增18.6%，而傳統(tǒng)的批發(fā)代理渠道則顯得力不從心，僅增長2.8%，收入493.4億元。

差距背后，折射出茅臺(tái)主動(dòng)調(diào)整的戰(zhàn)略取向。

其中，“i茅臺(tái)”貢獻(xiàn)了107.6億元，已經(jīng)成為線上化的樣板工程。

更關(guān)鍵的是，茅臺(tái)不再滿足于APP內(nèi)部消化，還主動(dòng)走向淘寶閃購、美團(tuán)等即時(shí)零售場景，借助1000多家官方門店的入駐，把“30分鐘買正品茅臺(tái)”變成了現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。

這套打法背后，是渠道邏輯的轉(zhuǎn)型。

過去，茅臺(tái)依賴經(jīng)銷商體系來維穩(wěn)價(jià)格，被稱為“渠道為王”；如今，它正逐漸把權(quán)力收回自己手中，直接觸達(dá)消費(fèi)者，親自守住價(jià)盤。

換句話說，茅臺(tái)賣的不只是酒，而是在重新定義與消費(fèi)者的關(guān)系。

茅臺(tái)并不滿足于國內(nèi)市場。上半年，海外收入達(dá)到28.99億元，同比大漲31.29%。

這說明，茅臺(tái)的國際化開始提速。

在產(chǎn)品上，推出“走進(jìn)日本”“走進(jìn)英國”等“走進(jìn)系列”，把當(dāng)?shù)匚幕?hào)與經(jīng)典瓶身結(jié)合，定位收藏與禮贈(zèng)。

在渠道上，進(jìn)入瑞士Globus百貨，籌備東京銀座體驗(yàn)店，還計(jì)劃入駐悉尼歌劇院，把茅臺(tái)放進(jìn)國際高端消費(fèi)場景。

在營銷上，頻繁亮相APEC、達(dá)沃斯等國際會(huì)議，還辦“茅臺(tái)之夜”，讓更多人知道中國的醬香酒。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)同樣不小，歐美消費(fèi)者習(xí)慣威士忌、伏特加，度數(shù)更低，喝法多樣。茅臺(tái)獨(dú)特的醬香和高度數(shù)，能否被接受，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

但至少，茅臺(tái)已經(jīng)從出口產(chǎn)品走向文化輸出，國際化的路，開始真正鋪開。

03

茅臺(tái)要不要年輕化？

這曾是個(gè)熱門話題。

“醬香拿鐵”火過，茅臺(tái)冰淇淋熱過，酒心巧克力也上過熱搜。但現(xiàn)實(shí)很殘酷：這些跨界產(chǎn)品帶來了流量，卻沒能把年輕人拉進(jìn)白酒消費(fèi)鏈條。

到了2024年之后，茅臺(tái)的市場策略悄然轉(zhuǎn)向。

它不再執(zhí)著于“年輕化”的熱鬧，而是把目光瞄準(zhǔn)了新一代商務(wù)人群。

相比年輕消費(fèi)者，這部分人群更有支付能力，宴請與禮贈(zèng)需求旺盛，同時(shí)與國際市場接軌，對品牌認(rèn)同感也更強(qiáng)。

因此，茅臺(tái)提出了三個(gè)轉(zhuǎn)型：

一是把獨(dú)角獸、專精特新、小巨人企業(yè)的從業(yè)者培養(yǎng)成穩(wěn)定客群；

二是努力融入商務(wù)、親友聚會(huì)等場合；

三是從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供生活方式。

年輕人雖然能帶來話題，但真正能支撐起茅臺(tái)長期價(jià)值的，是那些有實(shí)力、能持續(xù)買單的中堅(jiān)力量。

回頭看這半年的表現(xiàn)，茅臺(tái)的底層邏輯可以用四個(gè)字概括：穩(wěn)中求變。

一方面，飛天茅臺(tái)依舊是堅(jiān)實(shí)的利潤基石，日賺2.5億元的現(xiàn)金流，讓公司在大盤不利時(shí)依然不失速；另一方面，新品不斷制造話題，直銷渠道帶來更高利潤，海外市場打開新空間，客群結(jié)構(gòu)也在變得更精準(zhǔn)。

茅臺(tái)的價(jià)值就在于此。

它并不是靠國酒神話吃老本，而是能在周期起伏中主動(dòng)調(diào)節(jié)方向，找到新的增長抓手。

未來的路，還會(huì)有挑戰(zhàn)。海外市場接受度有限，國內(nèi)年輕人飲酒習(xí)慣在改變。

但只要它能在“穩(wěn)與變”之間保持平衡，就依舊會(huì)是中國消費(fèi)市場最硬的一張王牌。

茅臺(tái)的故事，遠(yuǎn)未結(jié)束。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系刪除