七夕抖音團購95后購買占比超4成，小城浪漫經濟升溫

編輯/布林

七夕將至，“浪漫經濟”再度點燃線下消費市場。抖音生活服務數據顯示，今年七夕節前期平臺消費呈多元化、年輕化等趨勢。8月16日至8月25日，美妝個護、珠寶首飾、服飾鞋帽等品類抖音團購訂單銷售額同比增幅均超200%。北京、鄭州、深圳領跑雙人餐消費團券，開封、大同、樂山等小城浪漫不斷升溫，銷售增幅顯著。95后在抖音生活服務下單人群中占比超4成。

老鳳祥、周大生、周六福、夢金園、金大福、愛戀珠寶、薈萃樓、乾昌珠寶等知名連鎖品牌，通過專場直播、七夕特色團購品等，將線上熱度轉化為線下客流量，帶動黃金銷售提升的同時，迎來新一波消費興趣人群。

“浪漫經濟”催動餐綜酒等多類團購增長，小城釋放消費潛力

七夕氛圍漸濃，消費者對傳統節日的注重與生活品質感的追求，推動“浪漫消費”顯著升溫。8月16日至8月25日，美妝個護、服飾鞋帽抖音團購訂單量增長均超2倍，較去年七夕節前增幅分別為324%和239%，為愛人或自己在線下實體店挑選精美禮物成主流選擇。

除了禮物，情侶們更傾向于通過品質消費體驗共度佳節，休閑娛樂與酒店民宿需求同步攀升。平臺數據顯示，七夕節前演唱會抖音團購訂單量同比去年增長142%，音樂節訂單量同比增長127%。住宿需求也不斷上漲，酒店賓館、客棧民宿訂單量同比分別增長59%和50%，消費者愈發注重共度時光的“儀式感”。

浪漫氛圍離不開美味加持，雙人餐作為七夕約會的“經典項目”，抖音團購銷售額持續走高。今年七夕節前，平臺雙人餐團購訂單量較去年同期增長72%。從城市排行來看，雙人餐團購消費十大熱門城市依次為北京、鄭州、深圳、廣州、上海、成都、西安、杭州、重慶、武漢，一線城市與新一線城市共同引領餐飲浪漫消費熱潮。

城市甜蜜版圖中，小城浪漫消費活力十足。抖音生活服務數據顯示，開封住宿團購和雙人餐團購銷售額同比增幅達到284%，景德鎮、大同達去年2倍以上，同比增幅分別為147%和101%。此外，漳州、樂山、湖州、秦皇島同樣亮眼，同比增長分別達92%、87%、75%和74%，小城消費潛力持續釋放。

在消費用戶年齡構成上，抖音生活服務數據顯示，七夕下單用戶中，95后占比超4成，年輕消費者成為推動浪漫經濟增長的重要力量。

珠寶類抖音團購增幅255%，線下黃金銷售持續火熱

數據顯示，七夕前夕，抖音生活服務珠寶首飾團購銷售額同比增幅高達255%。不少知名珠寶連鎖品牌，在推出寓意美好的團購新品的同時，還通過直播專場、職人帶貨、跨界合作等方式不斷挖掘市場商機，在抖音收獲新的興趣消費人群，線下門店迎來大量客流。

七夕前夕，老字號珠寶品牌老鳳祥推出節點新品靈羽套鏈、阿童木聯名系列等商品，并加強內容營銷，通過男團女團熱舞和明星達人唱歌等才藝表演，直播間實時場觀在線人數破萬，助力老鳳祥實現人群種草拓展和品牌破圈。

周大生推出了行業首創閃動工藝的莫奈IP聯名新品——“閃光蝴蝶”，在抖音生活服務開展“為愛閃光，大生有禮”專場直播，通過沉浸式小提琴獨奏與芭蕾舞表演，構建出優雅與靈動交織的視覺場景，生動呼應“閃光蝴蝶”系列產品的設計靈感，巧妙融合藝術表演與珠寶展示。其專場直播GMV突破1100萬，以“產品創新+內容場景”雙驅動，持續深化七夕情感消費內涵，強化黃金珠寶行業與年輕化消費群體溝通互動。

夢金園七夕前期推出了融合“品牌IP”概念新品“小夢IP轉運珠”，以精湛硬金工藝結合矩陣短視頻，打造新的百萬爆款。節點期間品牌還與愛瑪電動車攜手，開啟聯名互動官號直播。共創話題#金遇七夕為愛騎行 迅速突破350萬次播放，結合節點做跨界嘗試，探索新方向。

金大福精準鎖定節日消費需求，上線“金約所至，七夕鎖愛”抖音直播專場，不僅聚焦七夕送禮場景，更貼合年輕群體攢金、儲金新需求，其中“10g投資金金條”憑借高性價比與收藏價值，成為直播間銷量TOP1。品牌直播間還創新融入漢服秀場、金條主題舞蹈等特色內容，帶動品牌曝光量突破1000萬，實現品牌興趣消費人群新增超70萬的沉淀。七夕前夕，金大福直播間銷售額環比大幅提升7800%，線上熱度進一步傳導至線下，為其區域門店帶來顯著客流增量。

愛戀珠寶則首次攜手達人“小霸王”共同打造直播專場，曝光量超627萬次。借助合作，品牌消費興趣人群新增141萬人，環比增長101%，實現種草與品牌影響力破圈；還定制了7天七夕主題短劇進行視頻預熱，貼合節日情感場景，將短劇劇情與官播場景深度融合，形成“短視頻追更-直播間看結局”的內容體驗，單條短視頻播放超50萬次，用戶因劇情共鳴互動率提升超30%，不斷強化年輕用戶對品牌的情感認同與場景關聯。

周六福以“線上引流+線下轉化”為核心，打造多維度聯動玩法：一方面，通過區域門店激勵賽并首次策劃浪漫男團女團秀場，并將秀場內容同步至品牌官號直播間，以高觀賞性內容吸引用戶停留，同步釋放多重福利，成功點燃消費者參與熱情；另一方面，經營抖音門店會員體系，首次上線抖音生活服務“會員通”功能，實現線上會員與線下門店的高效聯動。活動期間，抖音生活服務為品牌新會員新增超2萬人數，品牌會員資產實現跨越式增長。周六福七夕期間抖音本地核銷額環比漲幅高達96%，情人節珠寶特輯爆款商品 “在逃公主” 、玫瑰花戒指、愛心金豆系列頗受歡迎。

老字號薈萃樓珠寶在抖音生活服務發起“約薈七夕”節點活動，通過抖音官號3DXR技術，深度還原品牌升級新形象，結合直播提高品牌競爭力及擴大市場知名度，聯動各個“省區號+門店號+職人號”全矩陣直播。七夕新品“幸運戀手鏈”爆款吸引了眾多年輕消費者，投資金金條月核銷環比增長80%。薈萃樓珠寶七夕在線上收獲4萬顧客，其中80%為品牌新客，顯著轉化為區域線下門店新客流。

乾昌珠寶聚焦河南黃金樓新店開業核心節點，通過UGC打卡激勵活動，快速打造 “打卡二七塔，必逛黃金樓” 城市話題，雙周內話題熱度飆升超800萬；期間聯合河南衛視官號推出主題直播，帶動品牌新客環比增長190%、區域新客環比增長88%，成功實現區域品牌熱度攀升與新客拓展的雙重突破。

抖音生活服務相關負責人表示，隨著節日消費需求日趨多元化、品質化，平臺將持續優化內容供給與團購優品，助力商家精準觸達目標客群，為消費者鏈接更多節日儀式感，促進線下經濟增長。