小興趣也能做成大生意，抖音電商撬動實體經濟新增量

煥新起點，加速興趣產業帶布局

養蜥蜴、蛇、烏龜當寵物，已經不稀奇了。稀奇的是，現在許多年輕消費者竟然會在抖音直播間購買爬寵。他們在直播間看中、選好爬寵后，商家發貨、郵寄到家，還給他們包售后，整套流程已經很完善，在圈外人看來十分不可思議。

科普博主@Bluer深藍 就是在抖音直播間賣爬寵的商家之一。走到今天這一步，其實連他自己都沒有想到。

前幾年，深藍只是一個普通的爬寵愛好者。他飼養了一只名為“奶凍”的藍舌石龍子——一種有著藍色舌頭的蜥蜴，進而發現了這種小眾寵物的投資價值，于是開始大批量購買藍舌種群，進行國內育種繁殖。然而那時，圈內優質商家少之又少，讓他踩了不少坑。

圈內水太深，普通愛好者根本把握不住，深藍因此開始埋頭苦學藍舌相關知識，當上了科普博主。后來，他組建團隊，在網上售賣自己繁殖出的藍舌，用繁殖收益反哺科普視頻創作。

再后來，Bluer深藍團隊開始在抖音直播間售賣藍舌。直播過程中，他們會給觀眾講解藍舌專業知識，讓觀眾看到蜥蜴正常進食以確認健康狀態，打消觀眾的疑慮，并給消費者提供配套的售后服務。這套打法出乎意料地成功了，他們僅用短短一個月的時間，就做到了品類前列。

Bluer深藍并非個例，@沉香女兒珍藏閣 也是在抖音直播賣小眾興趣商品的商家。

過往，受限于信息與賣貨門路，廣東茂名電白的沉香產業一直沒什么起色，當地很多商家空有好貨，卻很難賣出去。后來，政府“鄉村振興”政策和抖音興趣電商給了當地商家們新銷路，而沉香女兒品牌巧妙地抓住了這波機遇。

她們從2022年開始在抖音發布短視頻，后來又在抖音直播間售賣沉香，向觀眾講解沉香知識，展示沉香文化的獨特魅力，還根據年輕人的喜好推出了多款新品。古老的品牌吸引了大批年輕消費者的喜歡，沉香女兒品牌就此做到了月銷千萬的好成績。

這些商家銷售的都是非大眾的興趣品類，都曾經受困于小圈子的局限，但如今都在抖音直播找到了新銷路。他們成長的背后，是抖音電商對興趣產業帶的持續扶持。

所謂興趣品類，就是指能夠滿足消費者精神需求或情緒價值的商品，通常有圈層性、文化性、社交性等特點，比如潮玩盲盒、寵物經濟、二次元、戶外運動等。當這些商品的生產和銷售具有地緣聚集性，那么便會形成興趣產業帶，前文提到的廣東電白沉香產業帶就是一個典型例子，其他的還有中山紅木、泉州翡翠、金華花卉，等等。

近日，抖音電商在廣州舉辦了一場名為“小興趣，大產業”的興趣產業帶發布會，現場宣布啟動興趣產業帶扶持計劃，并落地了廣州水族小寵產業帶扶持簽約儀式，給實體經濟帶來新增量。

值得注意的是，會上，一些商家提到了平臺直播對他們的幫助。Bluer深藍表示：“直播的核心在于‘透明’。寵物實時的狀態、健康的‘開食’表現，都能在鏡頭前一目了然。抖音平臺幫助我們精準地觸達那些真正理解爬寵價值、重視寵物健康和專業服務的核心用戶。”

沉香女兒則提到，很多消費者通過抖音直播看到了她們的產品，這不僅提高了她們的品牌影響力，也讓沉香非遺文化得到了傳播，很有意義。

對于這些商家而言，讓小眾品類被更多人看到、做成品牌、做大做強，是一條充滿機遇的道路，而抖音正是給了他們這個可能性。

可以預見的是，這次廣州落地的產業帶扶持計劃是抖音興趣產業帶布局的一個全新起點。今后，在平臺的扶持下，還會有更多中小商家和小眾品類走向更廣闊的生意場。

激活供給，釋放興趣電商消費潛力

我們不禁要問，為什么抖音能讓小眾興趣品類釋放出消費潛力？要回答這個問題，還得從抖音興趣電商的底層邏輯來看。

有別于傳統貨架電商，抖音電商的核心機制在于“內容驅動”，即讓用戶在刷視頻和看直播中被激發興趣，從而形成即時消費決策。打個比方，用戶可能在此之前并不了解藍舌蜥蜴這種爬寵，但某天突然在抖音刷到一個科普直播，被商家的專業知識和講解所打動，成功被種草，然后發現直播間正好能買，于是順勢下單，一個交易閉環就此形成了。

抖音內容推薦通過興趣來激發增量需求，而且在自發搜索購買之下，用戶心智也更加成熟。所以，即使是過去一直沉寂的小眾興趣品類，也可能因為種草短視頻和直播而走紅，從而賣爆。許多興趣產業帶商家缺的不是好貨，缺的是被喜歡他們的人發現的機會，而抖音電商這種機制，就讓他們的產品被更多人看見了。

此外，傳統產業帶商家多以低價代工或線下渠道為主，缺少品牌力、渠道力和用戶連接能力。抖音短視頻和直播不僅加大了他們的產品曝光，更幫助他們實現了從工廠到C端的直達轉化，從代工廠轉型為品牌商，拉動生意增長。

從更宏觀的角度而言，一家抖音店鋪走紅賣爆，還能打響整個本地興趣產業帶的全國知名度，從而反哺上下游產業鏈的升級。這種“單點引爆”，正在成為抖音興趣電商撬動區域經濟活力的新支點。

如今，從水族小寵到非遺手作，越來越多的商家都借助抖音店播跑出了好成績。數據顯示，截止到今年6月，抖音興趣產業帶商家數同比增長39%至48.7萬，其中，有6.7萬商家都在過去一年實現了翻倍增長，超過1.4萬商家店播GMV過百萬。

與此同時，抖音電商興趣產業帶商家過去一年的店播銷量同比增長54.8%，店播動銷也同比增長了34.4%。很顯然，抖音店播已成為興趣好物銷售的主陣地之一。通過這種方式，即使是中小商家也能掙到錢，而且是持續掙更多的錢。

在全國范圍內，廣州興趣產業帶占據著舉重若輕的地位，共有興趣產業帶增長41個，占比廣東近一半。今年上半年，廣州興趣產業帶商家增長40.7%，近1000個商家店播GMV過百萬。毫不夸張地說，廣州已成為名副其實的“店播第一城”。

作為抖音興趣產業帶的代表，廣州水族小寵產業帶的店播成績更是驚人，孵化出了255家百萬級商家，其中222家實現了銷售額翻倍，61家僅用一年時間就從0做到破百萬。

廣州興趣產業帶商家的驚人增長，是抖音興趣產業帶蓬勃興起的一個縮影。按照這個趨勢發展下去，未來應該會有更多興趣產業帶商家從抖音生長出來。

政策落地，大力扶持產業帶商家

當前，消費結構正在持續升級，興趣產業帶商家正面臨從制造端走向用戶端的關鍵節點。借助抖音直播，許多商家已經逐漸摸清了營銷門路。但不可避免地，我們也看到在實際經營中，不少商家仍面臨內容能力薄弱、獲客成本高等難題。

《電商派Pro》了解到，針對商家經營種種痛點，抖音電商推出一系列專項扶持政策，助力工廠、商家及其背后的實體經濟制造業的長期發展。

首先是惠商政策，這可能也是廣大商家最關注的一點。具體來說，面向新商家，抖音提供0元入駐、商品卡免傭、專屬激勵等扶持。同時，抖音了成立一個中小商家基金，專門給中小商家提供支援，幫助他們破局孵化。

用真金白銀補貼商家之余，抖音還加大流量扶持，專門升級了流量機制，不僅推出推廣費返還政策，還優化了流量分發系統。這一套組合拳打下來，即使是剛剛起步的興趣產業帶商家，也不會“酒香卻怕巷子深了”。

除此之外，抖音還提供專項營銷活動和招商培訓，手把手地教商家怎么營銷、怎么經營、怎么做內容、怎么拉近和消費者的距離，等等。

考慮到興趣產業帶扶持計劃是抖音電商今后發力的一個重要方向，那么抖音這些利好商家的舉措，就無疑是釋放出了這樣一種信號：抖音并不滿足于單純把平臺上一時的貨賣出去，而是要主動進入到商家群體中間，幫助他們實現高質量發展，進而為興趣產業帶注入真正可持續的動力。

在電商市場增長趨緩，行業逐漸步入存量競爭時代的當下，抖音這套打法的最終落點，在于給實體經濟帶來新增量。

一方面，在供給側，抖音直播電商激活了大量中小制造。那些原本深藏于產業帶末梢的小眾興趣商品，通過抖音直播精準觸達了目標客群，走上了一條直達市場的銷售通路。并且，在直播帶貨機制的助推下，更多中小商家和代工廠為了快速響應市場反饋，會主動進行品牌化轉型，也就帶動了產業升級。

另一方面，在需求側，抖音直播電商喚醒了新消費，開拓了更多藍海市場。抖音興趣電商沉浸式的商品呈現，讓消費者與自己感興趣的小眾品類實現雙向奔赴，擴展了消費市場的新需求。

不僅如此，興趣電商意味著價值共鳴，用戶更樂意為商品背后的文化買單，這就在一定程度上助推低價競爭轉向價值競爭。當越來越多的商家開始主動創新，制造更多富有文化內涵和情感體驗的有趣商品，消費者的潛在需求也就能進一步被挖掘、激發出來。

一手抓供給，一手抓需求，雙管齊下，供需結構得到了優化。由此，新產品找到了新用戶，新場景催生了新消費，新商家發展壯大起來，產業生態重建，更多就業崗位產生，實體經濟多了一塊新增長拼圖。

可以說，抖音電商為實體經濟的發展提供了新的強大動能。在這樣的大背景下，我們期待看到更多被視作小眾愛好的產品釋放出商業潛力，期待看到更多專注實業的商家收獲爆單，也期待更多產業帶能迸發出活力，在互聯網下半場書寫屬于自己的增量故事。