紀(jì)念莊華：獵頭教父的誕生與離去

36氪「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

5月16日，陰天。下午3時(shí)，上海靜安恒隆廣場8層，近百名身著西服職業(yè)裝的人，聚在獵頭公司CGL總部所在的辦公樓。

對絕大多數(shù)CGL員工來說，這個(gè)下午的經(jīng)歷實(shí)屬罕見，也過于突然：此地正在召開一場追思會(huì)，以紀(jì)念四天前離世的創(chuàng)始人莊華。

座無虛席，還有不少人站著。除CGL員工外，來者還有獵聘創(chuàng)始人戴科彬、CGL的副董事長陳瑋……以及與莊華相處多年（幾年到三十幾年不等）的合伙人。

CGL的COO方曉菲看上去一如既往地干練。主持人一段嗓音低沉的致辭過后，她帶稿步上臺前。在她身后，長桌和墻沿?cái)[滿了白綠交間的祭奠花束，畫框和投影幕布上，莊華職業(yè)照上的笑顏令人恍惚。

“這個(gè)月，是我和老P（莊華）共事的第十年。”她終究沒能克制住，一瞬間哽咽，“很難過，我們是在這樣的場景下聚在一起，而他用這樣的方式陪伴著我們。”

“參加追思會(huì)，大家都哭了。”一位員工感懷道。在莊華因心血管疾病突發(fā)離世當(dāng)日的白天，他還完成了一場關(guān)于獵頭生意本質(zhì)和要素的內(nèi)部培訓(xùn)，并和團(tuán)隊(duì)一起拜訪了客戶。“甚至辦公桌上的筆記本都沒合上。”

莊華，英文名Pierre，業(yè)內(nèi)素以“老P”稱之。他擁有26年的高端人才獵尋經(jīng)驗(yàn)，是亞洲最大的中高端獵頭公司伯樂管理有限公司的創(chuàng)始人之一。2018年，莊華創(chuàng)立獵頭公司CGL（上海德筑企業(yè)管理有限公司），成立第一年?duì)I收就達(dá)1億元——在中國數(shù)萬家獵頭公司里，年?duì)I收超一億的不足20家。

生活當(dāng)中，莊華很少擺大老板的派頭，不僅不嚴(yán)肅，還很親和，笑聲爽朗，偶爾會(huì)夸張地張嘴大笑。和一般六旬年紀(jì)的人不同，他一身肌肉，十分強(qiáng)壯——這得益于他堅(jiān)持多年健身。他顯得很有精力，喜歡與人交往，同事回憶起他時(shí)，會(huì)說“從來沒見過一個(gè)人像他一樣，每天回復(fù)這么多的消息。”

莊華離世當(dāng)日，消息迅速傳遍了全中國的獵頭同行，一種行業(yè)之星隕落的錯(cuò)愕籠罩眾人。追思會(huì)散場，人們上前獻(xiàn)花，彼此擁抱。只見一位身穿黑西裝的女孩在遺像前駐足，頷首，凝望——在招聘市場不樂觀、來自雇主訂單更稀缺的時(shí)期，這位人生到了62歲也依然鮮活明亮的前輩，在不知不覺中便成了后生們仰賴的標(biāo)桿。

闖進(jìn)獵頭行業(yè)的門外漢 ╱01
有腔調(diào)的乙方 ╱ 02
獵頭江湖 ╱ 03
那個(gè)融入年輕人的60后 ╱ 04
離別 ╱ 05
向燈塔去╱ 06

闖進(jìn)獵頭行業(yè)的門外漢

“老P幾乎能記住他見過的所有人。”

“被特殊對待”，是莊華帶給很多人的感受。行業(yè)里常有獵頭談起這樣的經(jīng)歷：分享會(huì)上人很多，但莊華卻精準(zhǔn)叫出了對方名字，并主動(dòng)開啟話題。公司里，CGL人員規(guī)模達(dá)到700左右時(shí)，莊華不僅記得每一個(gè)員工的名字，還記得他們之間探討過的問題。

和莊華有過一次交談的Charles對此印象深刻：作為通常被認(rèn)為其時(shí)間寶貴的前輩，莊華習(xí)慣在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，認(rèn)真添加與會(huì)成員的聯(lián)系方式。他愿意滿場跑，花時(shí)間和很多人溝通。只要和莊華參與同場活動(dòng)，就能聽見他的笑聲。

旁人眼里，這些是他身為頂級獵頭的天賦外顯之一。但事實(shí)上，35歲前的莊華從未做過獵頭。

1962年，莊華生于上海。18歲時(shí)，他的少年夢想是成為間諜[1]，憧憬著金錢、美女和手槍。高考那年，他考出了上海市前四的好成績，奔著夢想選擇進(jìn)入中國國際關(guān)系學(xué)院。不過后來因?yàn)榉N種原因，少年夢想在他心中逐漸褪色——在如今被視作“職場黃金期”的22歲到35歲間，莊華一直在外資公司和政府機(jī)關(guān)工作。

1997年，獵頭Louisa（黃慧儀）找到莊華，給他推薦了兩份工作跨國公司中層的工作，但都差強(qiáng)人意。Louisa靈機(jī)一動(dòng)：“Pierre，我們目前在創(chuàng)業(yè)，加入我們公司吧！”

Louisa口中的創(chuàng)業(yè)公司，就是后來的伯樂[2]。

90年代末期，“獵頭”作為舶來品已初步進(jìn)入了人們的視野。1995年至1999年的五年間，雖經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)，但外商投資中國市場的熱情不減，外企新增量達(dá)到8.2萬家，隨之而來的是對高端人才獵尋的需求抬升。那時(shí)候，中國市場里真正意義上的專業(yè)獵頭，大多供職于來自英、美、新加坡等國的外資獵頭公司，優(yōu)秀的內(nèi)資獵企和高端人才一樣稀缺。在Louisa的勸服下，莊華決定轉(zhuǎn)型，加入這場“豪賭”。

剛成為獵頭時(shí)，莊華為找到合適的候選人，會(huì)騎著自行車拜訪線下門店的店長。他的自行車轍幾乎劃過了上海所有服裝店的門前。看似是種“笨辦法”，最終卻讓他收獲了一筆2萬美元的傭金，“在當(dāng)時(shí)，莊華的這一單的傭金數(shù)額之高，刷新了我們同行當(dāng)時(shí)的認(rèn)知。”

自律和努力，貫穿了莊華的從業(yè)生涯。在他看來，獵頭找人是一項(xiàng)體力活，需要通過健身來保持精力。20年來，莊華每周去健身房四次，每次兩小時(shí)。他在伯樂時(shí)期的下屬肖瑪峰（Max）回憶道：“他每天都起得很早，創(chuàng)業(yè)的前兩年，經(jīng)常早上7點(diǎn)出頭就給我打電話。”

2013年，RGF（Recruit旗下獵頭招聘品牌）收購伯樂，此時(shí)的伯樂也已從創(chuàng)業(yè)公司成長為年?duì)I收達(dá)3億元的知名獵企，而莊華則成為唯一以中國人身份參與日本跨國集團(tuán)董事會(huì)、管理會(huì)的人選。

[1] 莊華曾在自己的演講中詳細(xì)描述過這個(gè)夢想，演講的主題是《間諜獵頭相對論》https://mp.weixin.qq.com/s/8U2-ndipVPTP8cFDajq9Gw

[2] 伯樂：伯樂管理有限公司，專注高端人才獵聘與人力資源解決方案，服務(wù)涵蓋高科技、金融、制造等領(lǐng)域。

有腔調(diào)的乙方

2000年初的獵頭行業(yè)正處在飛速發(fā)展的草莽期。中國的金融、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)相繼冒頭，用人需求激增。

對獵頭行業(yè)來說，這是遍地黃金的年代，“有的客戶公司，連前臺這種初級職位，都愿意花錢請獵頭幫找。”

本土獵頭也不甘落后于外資獵頭，但對比方法論，前者更像是借行業(yè)發(fā)展草莽期，通過野蠻方式快速積累業(yè)務(wù)的銷售公司。加上獵頭入行門檻不高，又足夠有利可圖，行業(yè)內(nèi)冒出不少“野路子”從業(yè)者：他們不講章法、只講業(yè)績，各種走捷徑的操作方式，也一度導(dǎo)致獵頭被污名化。

當(dāng)同行忙著“唯業(yè)績論”時(shí)，莊華卻反其道而行。他依舊堅(jiān)持著面見候選人的獵頭傳統(tǒng)，不一味追逐省事、討巧的手段。他的服務(wù)不僅僅只負(fù)責(zé)鏈接客戶和候選人，還會(huì)持續(xù)關(guān)注兩者后續(xù)的磨合程度——“獵前-獵中-獵后”的三段式馬拉松，是他的從業(yè)行事標(biāo)準(zhǔn)。

“就這么一份簡歷，你賣我?guī)资f嗎？”一些對獵頭行業(yè)了解不深的雇主，一開始并不理解獵尋人才全過程的艱難，也看不到獵頭服務(wù)背后的價(jià)值和意義。“我相信極少會(huì)有客戶對老P和他的團(tuán)隊(duì)這樣說，老P（的服務(wù)）很到位。”曾作為客戶的陳功如此說道。

牛浬杰轉(zhuǎn)做HR協(xié)會(huì)工作之前曾是企業(yè)的HR。他觀察到，莊華創(chuàng)立CGL的成功，為整個(gè)獵頭行業(yè)樹立了一種標(biāo)桿：原來不走歪門邪道，遵循獵頭專業(yè)的工作方式也能掙錢。

陳功曾短暫地做過莊華的“甲方”，更直接地被其行事風(fēng)格影響過。2009年，陳功作為招聘負(fù)責(zé)人和莊華見面，他坦言，莊華團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)格不菲，但在兩年的合作期間，后者成功招聘的小十位高管，從適應(yīng)能力到留存率，數(shù)據(jù)都相當(dāng)不錯(cuò)。

● 陳功（左）培訓(xùn)后與莊華（右）合影（受訪者供圖）

而讓陳功印象最為深刻的是，當(dāng)時(shí)為了招聘一個(gè)總裁（VP）級別且非常保密的崗位，莊華不僅主動(dòng)溝通，還成功說服大家安排時(shí)間見面——會(huì)主動(dòng)要求見用人部門老大的獵頭其實(shí)并不多，一來缺乏意識，更習(xí)慣只和HR對接；二來作為乙方，想要避嫌，不敢多提要求；三來遇到氣場強(qiáng)大的用人部門老板，獵頭可能會(huì)露怯。

陳功記得，面對當(dāng)時(shí)客戶集團(tuán)的美國籍總裁，莊華絲毫沒有“自己是低人一等的服務(wù)者”的姿態(tài)，其表現(xiàn)更像是一位平等的Trusted Advisor。這種松弛感，讓同為上海人的陳功，感受到有種“老克勒”[3]派頭：有腔調(diào)、有底氣、有范兒，不僅能自如地侃侃而談，在自信地闡述對職位的分析時(shí)，他甚至是更掌握主動(dòng)權(quán)的一方。“我第一次如此明確的感知到，做乙方，不丟人。”

后來陳功轉(zhuǎn)行做了獵頭，幾年后又開始做獵頭培訓(xùn)。如今回想起那一刻，他覺得是莊華在他的心中種下了一顆種子。

[3] 老克勒：上海方言。“克勒”是“Color”的音譯代指時(shí)尚、時(shí)髦、經(jīng)典、有腔調(diào)的。老克勒特指那些具有“克勒”特質(zhì)的時(shí)尚的上海人。

獵頭江湖

2016年，獵聘創(chuàng)始人戴科彬在找尋第二任《大獵論道》[4]的主編，莊華被推薦了過來，成為了大獵論道的第二任主編。在此之前，二人曾有過一次見面：當(dāng)時(shí)莊華針對伯樂使用獵聘找候選人的情況，給戴科彬畫了一張圖，后者看完頓感清晰，莊華分析時(shí)提供的新角度，也給他留下了專業(yè)的第一印象。

2017年，陳功在上海的黃埔劇院包下一個(gè)展廳，計(jì)劃舉辦一場獨(dú)特的線下“獵頭脫口秀”。這場活動(dòng)沒有直播、沒有冠名、沒有商業(yè)植入，但莊華仍欣然應(yīng)約。

在他名為《間諜獵頭相對論》的脫口秀中，莊華提起了自己的獵頭工作，和年少時(shí)酷酷的間諜夢的關(guān)聯(lián)。活動(dòng)結(jié)束后的晚宴上，莊華很主動(dòng)地和同樣作為嘉賓的《獵頭局中局》的作者蕭東樓交談，“當(dāng)時(shí)我們坐得很近。作為第一次見面的人，我們兩個(gè)聊得很深。”

● 莊華在脫口秀上發(fā)言（受訪者供圖）

兩個(gè)月后，莊華邀請蕭東樓為大獵論道撰稿。“你喜歡講什么就講什么。”他給了后者充分的創(chuàng)作自由。不久后，《獵頭的溫度》一文在獵頭圈引起熱烈反響。

從某種意義上來說，少年夢想從未在莊華心中消亡。莊華憧憬電影一般的生活，他信任人，也花費(fèi)了很多時(shí)間在不同的朋友身上。他說：“認(rèn)真幫你，你也會(huì)幫我的，江湖規(guī)矩。”

陳功告訴《職場Bonus》，自己與莊華相逢于微時(shí)，一起合作過不少單子，彼此相互幫助。他的獵頭培訓(xùn)公司剛剛成立時(shí)，莊華第一時(shí)間支持他的業(yè)務(wù)。

陳功為莊華團(tuán)隊(duì)做過三場培訓(xùn)。陳功印象最深的一場，選址并非常規(guī)意義上的會(huì)議室，而是“很老P”的別墅陽光房。團(tuán)隊(duì)們聚在一起吃蟹、聊業(yè)務(wù)、復(fù)盤，更像是在舉辦一場輕松、不拘謹(jǐn)?shù)纳除垺?/p>

在蕭東樓眼里，他認(rèn)識的莊華很“真”。雖然已經(jīng)打造出了CGL這樣成功的“作品”，但對話時(shí)，莊華還是很謙遜。“東樓兄，我跟你匯報(bào)下CGL目前的發(fā)展情況。”他半開玩笑地說著，微胖的臉上滿是笑意。隨后，他會(huì)認(rèn)真講述公司的發(fā)展情況和遇到的問題，眼睛直視著蕭東樓，期待從對方的口中聽到不一樣的見解。

莊華不喜歡別人叫他“莊總”，他叫朋友喊他“老P”。后輩們?yōu)楸碜鹁矗€是叫他“Pierre”。圈子里，有人說他講話親切幽默，有人記得他說過的葷段子——他一直努力將真實(shí)的自己剖露、展示給身邊人，并且希望他們可以輕松地與自己相處。

和莊華不熟的人總會(huì)覺得：這個(gè)人太拼。

業(yè)內(nèi)有句話，“一個(gè)好的獵頭至少能夠造福三個(gè)家庭：候選人、客戶、員工”。這種成人達(dá)己的價(jià)值感，使得莊華即便到了60多歲的“職業(yè)高齡”，也依然堅(jiān)持在一線。除了見客戶，他會(huì)親自面見候選人，同時(shí)能和員工打成一片。莊華的女兒說，父親在家時(shí)也常常因?yàn)楦隆⒖蛻舸蚪坏罆r(shí)的趣事而哈哈大笑。

身邊的人都知道，他的心底對獵頭職業(yè)留有真正的熱愛。“這對于他是最重要的。”蕭東樓說，正是因?yàn)槎甲非髢r(jià)值感，他們才成為了神交的好友。

2018年，為了實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值，莊華離開伯樂，創(chuàng)立CGL。

[4] 《大獵論道》：獵聘旗下專欄系列，聚焦于獵頭行業(yè)的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行及顧問成長，旨在為從業(yè)者提供方法論與實(shí)踐指導(dǎo)。

那個(gè)融入年輕人的60后

2019年，蕭東樓和莊華在上海辦公室會(huì)面。聊天結(jié)束，莊華提出了一個(gè)“不情之請”：“不知道你介不介意和我的團(tuán)隊(duì)一起吃飯？我們團(tuán)隊(duì)里有很多你的粉絲。”

蕭東樓回憶起這頓飯，最令他動(dòng)容的，是那些年輕面孔們身在莊華團(tuán)隊(duì)里的幸福感。

餐桌上，這些90后、95后的年輕人在老板面前顯得毫不拘謹(jǐn)，他們活躍、自在地交談，代際的差異并未在餐桌上構(gòu)筑壓力與沉默，“老P并沒有刻意去跟他們找共同的話題，他只是提供了非常開放的環(huán)境，并且認(rèn)為本應(yīng)如此。”

CGL的工作壓力，其實(shí)與悠閑輕松并不沾邊。但對CGL員工來說，一個(gè)重要的直觀感受是：在這家公司的肥沃土壤上，只要付出努力，就能快速成長。這種正向的壓力，反而能和工作成就感相伴。“最讓我感到高興的，不是公司的快速增長，而是我能夠在你的團(tuán)隊(duì)中，看到具象的工作幸福感。”臨別前，蕭東樓對莊華說道。

肖瑪峰（Max）和莊華有著十八年的情誼，他的感受更為強(qiáng)烈：“老P最大的成就是不僅能幫客戶獵取人才，還能為自己的創(chuàng)業(yè)公司吸引眾多優(yōu)秀人才，這家公司匯聚了中國獵頭行業(yè)內(nèi)最頂級的人。”

肖瑪峰與莊華的共事始于2007年，當(dāng)時(shí)肖瑪峰作為伯樂（北京）的員工，莊華是他的老板。2016年，在莊華的提拔下，他成為北京的總經(jīng)理，隨后又擔(dān)任北方區(qū)的負(fù)責(zé)人。2017年，他們共同策劃創(chuàng)業(yè)，一年后正式開啟創(chuàng)業(yè)之路，直至2021年。創(chuàng)業(yè)四年間，他一直是莊華的副手。

莊華做過很多管理上的創(chuàng)新，他不做“人盯人”的縱向管理，主張「橫向組織」[5]，通過激勵(lì)和放權(quán)，支持一線員工按照各自認(rèn)為最佳的方式工作。在CGL，每到80人左右，就會(huì)成立新的分公司，因?yàn)椤霸谝粋€(gè)辦公區(qū)，如果超過80人，就會(huì)缺乏組織活力，成員間彼此缺乏了解”。

但不論如何創(chuàng)新，他都盡量給員工好的體驗(yàn)：在上海最好的寫字樓辦公，給能做出好業(yè)績的合伙人[6]設(shè)置各種不同理由的獎(jiǎng)金激勵(lì)，送給合伙人香水、領(lǐng)帶、手表……以及毫不吝嗇的夸獎(jiǎng)。在莊華的朋友圈里，人們能經(jīng)常看見他分享員工的成長；當(dāng)有員工從基層做到合伙人，他還會(huì)發(fā)長文感慨，文字中難掩自豪。

2022年，肖瑪峰離開CGL，創(chuàng)立公司TTC，莊華大力支持。肖瑪峰來向他請教創(chuàng)業(yè)期間的困惑時(shí)，莊華永遠(yuǎn)有問必答。如今，TTC從CGL獨(dú)立出來后，已在市場上完成三輪融資，在AI+招聘的領(lǐng)域嶄露頭角。

莊華的判斷似乎一直都是準(zhǔn)確的，有人說他眼光毒辣——CGL戰(zhàn)略獨(dú)特，在拓展創(chuàng)業(yè)公司客戶上，以與投資人建立戰(zhàn)略合作為切入口，跟隨資本流向，助力被投企業(yè)擴(kuò)充高管團(tuán)隊(duì)。多年來，這一模式是其成功的關(guān)鍵之一。尤其在外資萎縮的這些年，CGL憑借深耕民營企業(yè)賽道維持著生意的水位線。

但六度智囊CEO李盛祥（Stefan）認(rèn)為，與其說是眼光犀利，倒不如說莊華是在用心感知人。

2019年，六度智囊還是一個(gè)19人的小團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)在杭州西湖區(qū)的辦公室租金9800元/月，環(huán)境簡陋，空調(diào)漏水，他們只能邊上班邊用盆接水。在莊華的投資到來前，李盛祥和合伙人已經(jīng)抵押了房子，以此來保持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。

莊華彼時(shí)正尋求在人力資源行業(yè)上下游的投資，李盛祥的公司被人推薦到面前。李盛祥想著，CGL投資在同期有更好、更光鮮的選擇，自己應(yīng)該獲投希望渺茫。因此比起迎合投資人，他更愿意把重心放在業(yè)務(wù)上。

或許正是這份專注業(yè)務(wù)的認(rèn)真，感動(dòng)了莊華和投資負(fù)責(zé)人，出乎意料地，他們獲得了CGL的投資。

2023年5月8日，央視新聞報(bào)道稱，作為國內(nèi)咨詢行業(yè)龍頭企業(yè)的凱盛融英信息科技股份有限公司，涉嫌大量接受境外公司對中國敏感行業(yè)的咨詢項(xiàng)目，包括一些與外國政府、軍方、情報(bào)機(jī)關(guān)關(guān)系密切的企業(yè)。這個(gè)黑天鵝事件，給整個(gè)咨詢行業(yè)帶來了深遠(yuǎn)的負(fù)面影響。

李盛祥迷茫了，不僅不清楚事情全貌，更難以預(yù)測未來監(jiān)管方向。這時(shí)，莊華再一次雪中送炭，他主動(dòng)在微信群中詢問李盛祥是否需要幫助。莊華通過人脈了解了新聞事件原委，深夜在群內(nèi)發(fā)送多條語音，為李盛祥解讀詳情與注意事項(xiàng)。李盛祥到現(xiàn)在還記得，莊華為了讓他們安心，幫忙組局，引薦相關(guān)人脈，為他們的未來經(jīng)營指明方向。

“會(huì)有一種被人放在心上的感覺。”這樣的知遇之恩，改變了李盛祥和合伙人的商場命運(yùn)。李盛祥從沒想象過，六度智囊有一天會(huì)從19個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展為每年保持100％增長的一家公司。

他說，如果有機(jī)會(huì)再對莊華說一句話——

“謝謝，還是謝謝。”

[5] 橫向組織：莊華曾和魏浩征合著《橫向組織：專業(yè)服務(wù)公司的組織創(chuàng)新實(shí)踐》。

[6] CGL的合伙人制：CGL 采用虛實(shí)混合組織架構(gòu)。法律上為公司制，總部設(shè)業(yè)務(wù)中臺、職能后臺，在各地設(shè)分公司，為上市創(chuàng)造條件；實(shí)質(zhì)上是合伙人制，合伙人任團(tuán)隊(duì)長組建顧問團(tuán)隊(duì)，分公司由多個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)組成，但基本業(yè)務(wù)單元及績效任務(wù)承擔(dān)者是合伙人團(tuán)隊(duì)。

離別

知情人士告訴《職場Bonus》，莊華在三月份剛剛做過體檢，一切健康。

四月底，牛浬杰在微信上與莊華商討合作事宜，兩人時(shí)常有朋友圈的點(diǎn)贊和互動(dòng)。

5月9日，在和肖瑪峰的長時(shí)間通話中，莊華還被調(diào)侃“做公司竟然促成了（員工的）一段姻緣，多大的善事。”肖瑪峰還記得，當(dāng)時(shí)自己和莊華說“您得多干幾年，70歲再退休吧。”

5月12日，莊華從日本飛回，落地上海，而后自駕前往蘇州，又再次從蘇州自駕回上海。

夜間，他在健身房去世。

5月13日，在莊華的行程計(jì)劃上，還預(yù)留了一個(gè)重要的會(huì)議。

蕭東樓剛結(jié)束一個(gè)會(huì)議，就收到這個(gè)噩耗。本就忙碌了一個(gè)上午的他，感覺生理上“麻了一下”。他明明記得，不久前，這個(gè)63歲的“年輕人”還分享過自己買泡泡瑪特的感受——莊華有一個(gè)習(xí)慣：會(huì)主動(dòng)去體驗(yàn)客戶們的產(chǎn)品。

幾個(gè)小時(shí)過去，悲傷后知后覺地襲來。蕭東樓打開和莊華的對話框，翻看兩人所有的聊天記錄。

兩人的最后一個(gè)話題是：“作為這個(gè)行業(yè)的表率者，除了做傳統(tǒng)的獵頭業(yè)務(wù)之外，我們還能給客戶提供什么樣的有更有價(jià)值的東西？”莊華告訴他，CGL的人均客單量以及總體規(guī)模都在快速發(fā)展，但是這不是他唯一追求的。聊天到末尾，莊華很高興，但表示還是要約見面聊。蕭東樓也很期待，回復(fù)說“我們再約時(shí)間”。

向燈塔去

“請務(wù)必留一個(gè)時(shí)間給我，我有一件重要的事情告訴你。”當(dāng)年《獵頭的溫度》一文發(fā)布后，莊華約見了蕭東樓，并透露了自己重新創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃——事實(shí)上，在創(chuàng)辦CGL之前，莊華主動(dòng)約見了不少朋友。

牛浬杰記得，他和莊華見面時(shí)，對方一直在強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”。他驚訝于莊華在這樣一個(gè)年紀(jì)，在這樣一個(gè)位置，選擇離開，選擇不破不立，“說白了，要不是為了創(chuàng)新，他完全可以在伯樂養(yǎng)老。”

陳功如今回想起那次見面，莊華邀請他以合伙人的身份加入CGL時(shí)的一句話令他難以忘懷：“我快要60歲了，無論我接下來要做什么，可能是我人生中的最后的一個(gè)作品了。”

陳功知道，這是這位前輩在向他許諾，向他展示自己一定成功的決心。可如今想來，那又何嘗不是命運(yùn)的一聲長嘆。

度過2019年~2021年的黃金時(shí)期，2022年開始，整個(gè)獵頭行業(yè)業(yè)績支柱萎縮。

專門聚焦獵頭行業(yè)的赟咨詢發(fā)布的2024年度行研報(bào)告顯示，經(jīng)歷了2023到2024年，國內(nèi)獵企團(tuán)隊(duì)平均人數(shù)減少了40%~50%。獵企老板們被迫不斷縮減團(tuán)隊(duì)，甚至直接停止辦公。

2024年，職場Bonus聯(lián)合后浪研究所的調(diào)研文章《獵頭起底中國招聘市場之變》顯示，64%的獵頭感受到成單量的縮水，成單難度也在增加。

沒有人會(huì)想到，在行業(yè)正在熬過寒冬的路上，莊華會(huì)猝然離世。

陳功覺得莊華像是金庸筆下“黃藥師和周伯通的合體”：自成一派、重情重義、樂觀豁達(dá)、赤子之心。

如今，莊華“仰天大笑出門去”，蕭東樓想：“以莊華兄的性格，他可能會(huì)覺得女兒是他留在這個(gè)世界上最好的作品”。但眼看獵頭行業(yè)“起高樓”、“宴賓客”，再到如今行業(yè)遇冷，“鳥獸四散”。莊華經(jīng)歷了獵頭行業(yè)最好的時(shí)代，在那個(gè)時(shí)代里，他作為赤手空拳的外來客，闖進(jìn)這個(gè)新的江湖，用傳統(tǒng)的、專業(yè)的、有格調(diào)的職業(yè)形象，影響了一大批后來者。

行業(yè)迷霧未散，莊華曾是燈塔。CGL官方發(fā)布莊華的訃告后，無數(shù)的獵頭與人力行業(yè)從業(yè)者發(fā)文悼念。

他們懷念一手創(chuàng)立異軍突起的CGL的“老P”，也懷念曾經(jīng)你來我往、相互切磋、熱火朝天的獵頭江湖，更是懷念那個(gè)繁榮的、蓬勃的時(shí)代。

即便儲備與蟄伏未必終能迎來涅槃和新生，人們還是步履不停，向燈塔去。

采訪、撰文|田密

編輯|陳桐

排版|段春燕

封面圖|受訪者提供