青年律師要多跟主任學(xué)報(bào)價(jià)，大膽一點(diǎn)

說真的，在報(bào)價(jià)方面，咱們青年律師，真得向主任律師好好學(xué)學(xué)。

尤其是，要大膽一點(diǎn)去報(bào)價(jià)，敢于要價(jià)。

很多年輕律師總覺著自己時(shí)間成本不高，自己的時(shí)間不怎么值錢。

“客戶的這個(gè)問題，我其實(shí)花一天就能解決。要是按一天2000塊來收費(fèi)的話，那我就收客戶2000元吧……”

不知道有多少律師在報(bào)價(jià)時(shí)，有過這樣的想法？

但我真的要提醒大家，報(bào)價(jià)不能光看自己解決問題的成本。

而且，你也不能忽略了自己之前攢下的辦案經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)投入，這也都是你的成本。你現(xiàn)在，花一天的時(shí)間就能幫客戶解決這個(gè)問題，是過往你7年的法學(xué)教育和3年的辦案經(jīng)歷積攢下來的能力，有了這些積淀，你才能夠在一天內(nèi)幫客戶搞定。如果是一個(gè)剛執(zhí)業(yè)1年的律師，他花的時(shí)間可能就是3天了。

此外，報(bào)價(jià)的時(shí)候，別把眼光局限在自己的成本身上，因?yàn)檫@不是最關(guān)鍵的，你要站在客戶的視角來審視你的報(bào)價(jià)，多考慮你幫客戶解決的問題，在客戶眼中有多貴。

如果客戶覺得這個(gè)問題非常重要，解決好這個(gè)問題非常值錢，那對(duì)客戶而言，它就是值得更高的報(bào)價(jià)。

比如，名譽(yù)權(quán)糾紛索賠，客戶只索賠1塊錢，但是客戶愿意花10萬請(qǐng)律師來解決，因?yàn)檫@事在他心里很重要。

尤其面對(duì)有錢的客戶，報(bào)價(jià)太低，他們反而覺得你對(duì)案件的復(fù)雜程度認(rèn)知不夠，收這么點(diǎn)錢事后會(huì)反悔，不信任你能把完完整整事辦好。

相反，敢于報(bào)高價(jià)，恰恰能體現(xiàn)你對(duì)問題的綜合判斷能力，也能展現(xiàn)你幫客戶徹底解決問題的決心。

所以說，律師定價(jià)時(shí)，要多從客戶的視角出發(fā)，如果在客戶眼里他面臨的問題很貴，那你的報(bào)價(jià)也可以貴起來。

你覺得呢？

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