DramaBox美國市場(chǎng)的制勝法寶，你可能沒有聽說過！

隨著短劇的全球火爆，“中國制造”的各種短劇APP早已在美國人的手機(jī)上大行其道， 無論是紐約辦公樓里忙碌的白領(lǐng)，還是得克薩斯廣袤大平原上的農(nóng)民，手機(jī)里都可能裝著這樣的一個(gè)App。在忙碌的lunch break或者農(nóng)閑時(shí)刻打開手機(jī)刷個(gè)幾十分鐘，從低迷的經(jīng)濟(jì)和變幻莫測(cè)的社會(huì)風(fēng)云里抽身，沉浸在比好萊塢劇情還要一波三折的故事里，享受純粹的多巴胺上頭。

大名鼎鼎的DramaBox，無疑是這股短劇浪潮的領(lǐng)軍APP之一。拋開耀眼的榜單成績和營收數(shù)據(jù)，這個(gè)短劇屆“中國制造”的佼佼者，稱得上出海經(jīng)驗(yàn)最豐富的行業(yè)老兵。不同于其他類型的App，如果要用一個(gè)字來形容短劇的成功秘訣，肯定少不了“快” ——搶占市場(chǎng)，內(nèi)容先發(fā)，永遠(yuǎn)比觀眾的審美疲勞快一步。短劇市場(chǎng)的火熱，吸引了源源不斷的掘金者，這個(gè)賽道正在迅速的從藍(lán)海染成紅海 —— DramaBox面臨的問題，也是很多短劇App即將或正在面對(duì)的：如何在守住營收高地的同時(shí)，維持高速市場(chǎng)擴(kuò)張？畢竟，隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，買量成本一塊一塊的往上漲，浩浩蕩蕩的用戶圈地運(yùn)動(dòng)和ROAS的平衡，一個(gè)都不能舍棄。

tvScientific正是在此時(shí)，引起了DramaBox市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的注意。

從名字上很好判斷，這是一家以電視廣告為主的平臺(tái)。

電視觀眾，和短劇的受眾天然絕配！不過“電視廣告”，聽起來是品宣那一套？能適應(yīng)短劇的打法和效果類KPI嗎？

確實(shí)，美國CTV (Connected TV)廣告體量隨著近年來流媒體用戶的激增屢創(chuàng)新高，Hulu， Disney+，Netflix等App常年霸榜，積累了海量高粘性用戶池。這些流媒體用戶池和傳統(tǒng)買量渠道重疊度低，是絕佳的用戶新增場(chǎng)景。但是，DramaBox要的不僅是量級(jí)，更是透明的數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)的ROAS達(dá)標(biāo)。

時(shí)間倒退回2020，tvScientific的聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Fairchild也在思考同樣的問題：“如何讓電視買量變成效果買量？”

作為美國廣告技術(shù)（AdTech）領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者，Jason在GoTo（后更名為Overture）任職期間首創(chuàng)“付費(fèi)搜索”，后被雅虎并收購，開行業(yè)Paid Sreach先河；08年聯(lián)合創(chuàng)立OpenX，發(fā)明首個(gè)程序化廣告投放系統(tǒng)。一直洞察并引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)的Jason，2020年已經(jīng)清晰的意識(shí)到：流媒體的崛起勢(shì)必帶來廣告行業(yè)向CTV轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)電視廣告勢(shì)必要被效果類廣告蠶食。放眼市場(chǎng)，還沒有一家企業(yè)能做到透明的效果類CTV買量。至此，tvScientific應(yīng)運(yùn)而生。

在tvScientific，大量的研發(fā)投入到“讓CTV廣告指向最終效果”。4年來，幾乎每周都有新feature的產(chǎn)品研發(fā)速度讓效果類CTV在游戲、DTC、應(yīng)用等多個(gè)垂類驗(yàn)證ROAS。短劇，是否可以成為下一個(gè)爆點(diǎn)？

tvScientific用數(shù)據(jù)向DramaBox交上了一份滿意的答卷（以下為案例原文）：

票房神話：DramaBox效果類CTV廣告10倍增長背后的故事

作為全球領(lǐng)先的短劇平臺(tái)，DramaBox早已風(fēng)頭無兩——不僅擁有不斷增長的全球觀眾群，更斬獲2024年Google Play最佳娛樂應(yīng)用獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)獲獎(jiǎng)無數(shù)的短劇應(yīng)用，也擁有與之匹配的高超效果營銷策略。

DramaBox的下一個(gè)劇本是什么？—— 將聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)打造成效果增長引擎。

行業(yè)挑戰(zhàn)：做用戶增長，既要追趕潮頭，還要效率為王

DramaBox的目標(biāo)很明確：既要快速擴(kuò)張，也要嚴(yán)守D0 ROAS，每一分預(yù)算必須物有所值。短劇是一個(gè)以內(nèi)容體驗(yàn)為核心、潮流快速迭代的垂直賽道，需要的渠道必須能提供清晰的效果、有能力實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化，并讓團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)績表現(xiàn)一目了然——而且，不能拖慢運(yùn)營節(jié)奏。

為何CTV成為明智之選？

通過tvScientific，DramaBox實(shí)現(xiàn)了：

? 快速啟動(dòng)測(cè)試獲取早期洞察；
? 借助Max ROAS bidding算法，多維度優(yōu)化廣告：平臺(tái)/設(shè)備/時(shí)段/受眾標(biāo)簽等等；
? 素材以周為單位，A/B測(cè)試加速迭代；
? 圍繞高ROAS的媒體下游，快速更替campaign結(jié)構(gòu)；
? 建立數(shù)據(jù)完全透明、擴(kuò)張路徑清晰的持續(xù)增長體系。

最終成果如何？tvScientific成為DramaBox表現(xiàn)最優(yōu)異的CTV合作伙伴，更是營收增長的可靠杠桿

CTV成為明星渠道

? 日消耗自測(cè)試伊始增長10倍

[表明渠道表現(xiàn)穩(wěn)定，信心持續(xù)增強(qiáng)]

? ROAS提升2-3倍，超額完成KPI

? ROI位列DramaBox CTV合作伙伴之首

"tvScientific渠道的透明度，讓我們能清晰掌握預(yù)算分配和動(dòng)態(tài)。更重要的是，tvScientific在品牌營銷中發(fā)揮了其他媒體不可替代的作用，是我們整體營銷戰(zhàn)略不可或缺的合作伙伴。"

——DramaBox營銷團(tuán)隊(duì)

里程碑成果

規(guī)模飛躍
從初期測(cè)試到日均預(yù)算激增10倍——同時(shí)完成ROAS目標(biāo)。

回報(bào)達(dá)標(biāo)

數(shù)周內(nèi)即達(dá)成回收目標(biāo)，并隨規(guī)模擴(kuò)大持續(xù)保持。

天作之合
短劇內(nèi)容+CTV=天然絕配。渠道用戶天然適配，觀眾沉浸其中，成效水到渠成。

全景透明

每周優(yōu)化配合實(shí)時(shí)報(bào)表，讓團(tuán)隊(duì)對(duì)成功原因了然于胸。

創(chuàng)意加速

高頻A/B測(cè)試助力素材迭代，幫團(tuán)隊(duì)始終比用戶審美疲勞先行一步。

核心啟示

tvScientific為DramaBox提供了兼具創(chuàng)意彈性與規(guī)模效益的CTV解決方案——既滿足內(nèi)容靈活性需求，又構(gòu)建起支撐增長的績效骨架。

本文落成之際，DramaBox的CTV擴(kuò)張還在繼續(xù)。回顧合作，tvScientific中國區(qū)負(fù)責(zé)人Cassie Yan總結(jié)道：“和DramaBox的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)溝通后，我能感覺到這是一支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的提問都是CTV投放的要點(diǎn)難點(diǎn)，他們對(duì)CTV市場(chǎng)有體系化的調(diào)研和理解。從第一次開會(huì)到投放測(cè)試，整個(gè)流程非常快，DramaBox的商務(wù)、法務(wù)、投放各部門配合迅速，給我留下很深的印象。開始投放之后，我們合作溝通也非常高效，隨時(shí)同步進(jìn)展和下一階段重點(diǎn)。tvScientific中美兩地的團(tuán)隊(duì)都非常重視短劇這個(gè)品類，也調(diào)配了大量資源來協(xié)助DramaBox做大。很開心我們面對(duì)的也是一支很務(wù)實(shí)且扎實(shí)的廣告主團(tuán)隊(duì)，他們根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)做出專業(yè)判斷，協(xié)助我們確定了關(guān)鍵的優(yōu)化思路。我們作為平臺(tái)方，在這個(gè)過程中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，了解我們的哪些流量是強(qiáng)適配短劇的，這對(duì)整個(gè)品類的優(yōu)化都非常有意義。

放眼市場(chǎng)，效果類CTV還在短劇買量的蜜月期。短劇在CTV平臺(tái)有時(shí)候可以做到比傳統(tǒng)媒體更低的CPI和不輸大媒體的ROI表現(xiàn)。可以肯定，隨著短劇市場(chǎng)的日漸火爆，像CTV這樣的垂直媒體也會(huì)加入‘短劇營銷全家桶’，幫這個(gè)品類做的更好。”

后記：根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2023年美國CTV廣告支出約 210億美元，預(yù)計(jì)到2025年將超過 300億美元，占全美數(shù)字視頻廣告支出的近50%。以tvScientific為代表的諸多效果類CTV壯大，側(cè)面反映了著美國用戶行為和娛樂習(xí)慣的遷徙；作為市場(chǎng)人員，“用戶在哪里，就去哪里”這條最樸實(shí)的策略，也又一次得到了驗(yàn)證。