家居賣場生意不好干，兩大巨頭突圍各有其方

文/樂居財(cái)經(jīng) 靳文雨

在當(dāng)下，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，疊加家具行業(yè)洗牌的影響，家居賣場領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈。

據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年至少超40家家居賣場關(guān)停退出。那些品牌影響力微弱、運(yùn)營資源匱乏且能力不足的中小家居賣場品牌，更是在這場風(fēng)暴中搖搖欲墜。而進(jìn)入2024年，行業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，使得家居消費(fèi)需求持續(xù)疲軟。

全國建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，2024年全國規(guī)模以上建材家居賣場全年累計(jì)銷售額為14908.26億元，同比下跌3.85%，市場寒意襲人。在這樣的大環(huán)境下，即便是擁有一定知名度且成功上市的家居賣場品牌，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。

近期，樂居財(cái)經(jīng)針對居然智家、紅星美凱龍、富森美這三家已上市的家居賣場企業(yè)2024年的年報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行了比較分析。

站在行業(yè)深度調(diào)整的十字路口，三家頭部企業(yè)正以各自的戰(zhàn)略定力突圍困局：居然智家依托數(shù)智化轉(zhuǎn)型與全國化布局，在存量市場中開辟新賽道；紅星美凱龍通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新與戰(zhàn)略重構(gòu)，逐步釋放多元化業(yè)務(wù)的增長潛力；富森美憑借區(qū)域市場的精耕細(xì)作，構(gòu)筑起穩(wěn)固的競爭護(hù)城河。

2024年，上述已上市的三家家居賣場流通企業(yè)，均出現(xiàn)營收、凈利潤雙雙下滑的情況。其中居然智家在三家企業(yè)中營收最高，達(dá)到129.66億元，這一數(shù)據(jù)較2023年下降了4.04%。

究其原因，主要受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢波動(dòng)和房地產(chǎn)市場周期性影響，家居建材市場存量競爭加劇，商戶經(jīng)營面臨較大壓力，居然智家為支持商戶持續(xù)經(jīng)營，給予優(yōu)質(zhì)商戶部分租金及管理費(fèi)減免等，導(dǎo)致租賃及管理業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)階段性下滑。

盡管業(yè)績承壓，但居然智家在全國的布局仍在穩(wěn)步推進(jìn)。截至2024年年末，其已在國內(nèi)30個(gè)省區(qū)市及海外布局407家賣場，包括83家直營賣場與324家加盟賣場。

2024年12月，居然之家正式更名為居然智家，彰顯了其向智能家居領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的決心，未來將圍繞這一方向，持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)與發(fā)展路徑。

紅星美凱龍一直是國內(nèi)最具影響力的家居裝飾及家具行業(yè)品牌企業(yè)之一。2024年該公司的營業(yè)收入為78.21億元，歸母凈利潤為虧損29.83億元。虧損的原因同樣是受總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)、商場出租率階段性下滑以及穩(wěn)商留商優(yōu)惠增加的影響。

盡管業(yè)績不佳，但紅星美凱龍的市場覆蓋與規(guī)模依舊可觀。截至2024年12月31日，經(jīng)營77家自營商場，257家不同管理深度的委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營7家家居商場，

此外，該公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)33家特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括405家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，覆蓋全國30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的202個(gè)城市，總經(jīng)營面積達(dá)到2032.57萬平方米。

在業(yè)務(wù)布局與戰(zhàn)略調(diào)整上，紅星美凱龍積極推進(jìn)“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略，緊抓以舊換新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，通過數(shù)智化賦能業(yè)務(wù)運(yùn)營、線上線下全平臺(tái)營銷升級(jí)、強(qiáng)化扶商力度等舉措持續(xù)精進(jìn)商場運(yùn)營之道。

值得一說的是，截至2024年末，紅星美凱龍?jiān)诙嘣惖莱掷m(xù)發(fā)力，汽車、餐飲等新業(yè)態(tài)版圖持續(xù)擴(kuò)容。數(shù)據(jù)顯示，其新業(yè)態(tài)經(jīng)營總面積達(dá)91萬平方米，較上一年凈增28.6萬平方米，同比增幅超45%。

富森美在2024年實(shí)現(xiàn)營收14.3億元，同比下滑6.18%，單從營收規(guī)模來看，該企業(yè)與居然智家、紅星美凱龍不在一個(gè)量級(jí)。其歸母凈利潤為6.9億元，雖同比下降14.39%，但在幾家企業(yè)中，并沒有處于明顯弱勢。

富森美在區(qū)域市場有一定優(yōu)勢，如以“南富森”、“北富森”為代表的成都市場為其貢獻(xiàn)了97.76%的營業(yè)收入，且其市場租賃及服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，營收占比87.2%，該項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率水平較高，為72.26%。

富森美的整體毛利率為67.24%，在幾家企業(yè)中亦是最高。從凈利率來看，富森美在幾家企業(yè)中也處于優(yōu)勢，高達(dá)49.14%。

富森美表示，通過著力穩(wěn)定經(jīng)營基本盤，全力優(yōu)化租金政策，加大招商和營銷的投放力度，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，調(diào)整股權(quán)投資和其他低毛利率業(yè)務(wù)，保持了經(jīng)營的基本穩(wěn)定。在自營賣場規(guī)模上，截至報(bào)告期末，富森美自營賣場規(guī)模超110萬平方米，入駐商戶數(shù)量3500余戶。

總體來看，盡管短期業(yè)績承壓，但三家企業(yè)差異化的破局路徑，不僅折射出家居賣場行業(yè)的變革方向，更預(yù)示著未來市場格局重塑的無限可能。隨著消費(fèi)需求迭代與行業(yè)整合加速，它們能否在轉(zhuǎn)型陣痛中完成蛻變，將成為觀察家居零售賽道發(fā)展趨勢的重要風(fēng)向標(biāo)。