專注會議場景！又有一個國產品牌在你不知道的細分賽道一路狂奔

2020年，疫情的出現雖然造成了全球市場的劇烈波動，但卻讓部分行業“順勢起飛”。

一眾專注“遠程場景”業務的企業迎來了集體高光，其中以ZOOM最具代表性，作為一家專注在線視頻的科技公司，其市值最高突破了1400億美元，甚至超過了IBM。

然而，隨著疫情的結束，多數工作也回到日常的線下狀態，ZOOM的市值出現了持續回落，累積跌幅高達460%，目前連30億美元都不到。

這似乎暗示著“遠程辦公”的行業故事已經無話可講，在線視頻賽道也從朝日變成了夕陽，但事實真的如此嗎？

根據Fortune Business Insights的報告顯示，2023年全球視頻會議市場規模為 286.1 億美元。預計該市場將從 2024 年的 330.4 億美元增長到 2032 年的 601.7 億美元，預測期內復合年增長率為 7.8%。

為什么在這種情況下，“視頻會議”還能保持高速增長的勢頭呢？原因有二：

1. 物聯網 (IoT) 和云服務等技術的集成愈發成熟，降低了運營成本的同時也拉低了用戶的參與門檻；
2. AI的出現精簡了各方參與在線會議的各項事務，自動生成紀要、自動提取發言稿件等功能極大滿足了用戶的剛性需求。

在技術推動下，“在線會議”已經成為了一門新的好生意。因此吸引了不少軟、硬件公司下場，其中一家來自中國的硬件廠商引起了SocialBook的注意。

eMeet，這個成立于2016年的新銳品牌，主要生產智能音視頻通信產品，專注于“在線會議”。成立至今，業務覆蓋全球，累積服務人數超30億次。旗下產品如eMeet M1更是連續上榜Amazon Best Seller。

可以說，這是一家在垂直領域上已有不小聲量的國產品牌了。但問題也隨之而來，“在線會議”并不是一個新需求，AI集成也并非eMeet一家專屬，行業中的知名品牌也不少，例如Logitech、Cisco等。

那么，eMeet是如何在知名度、認可度均落后的情況下，獲得在“在線會議”這一場景下的領先身位的呢？

一、軟硬結合的產品力

eMeet高速發展的內核來源于團隊的強悍技術實力。

創始人陳文明曾經是TCL的研發總經理，最多管理超500人的研發團隊。早期的伙伴也有不少來自華為、Harman等知名科技大廠。

但智能音、視頻領域的技術紅利早已耗盡，任何細微的突破都不容易。按照官方說法，eMeet的團隊使用了原始的方法，通過研讀論文、調試代碼、攻堅克難，一步步做出了自己的核心技術。

品牌的早期產品甚至還被京東、釘釘這樣的大平臺看上，并希望eMeet能幫他們做代工。但團隊始終堅持做自己的品牌，并開始向海外拓展。

不斷迭代的硬件設計，強化了eMeet的硬實力，從360度全景視頻會議攝像機，到帶有降噪麥克風的高清網絡攝像頭，再到采用了AI技術的電話揚聲器，豐富的產品線幾乎覆蓋了所有的會議場景；

不斷深耕的算法優化，提升了eMeet的軟實力，專利VoiceIA?語音算法能去除音頻背景雜音，讓用戶聽到高清晰的聲音，進而實現行業頭部的使用體驗。

正是通過這樣“軟硬結合”的技術創新和基于會議場景的精準定位，eMeet成功在市場上得到了第一批用戶的認可。

但這還遠遠不夠，想要持續保持對技術的投入與用戶體驗的提升，品牌需要實現更大范圍、更大規模的正向商業閉環，營銷因此成為了其中的關鍵。

二、以場景為中心的營銷策略

“遠程會議”是一項只有中大型企業才會擁有的需求，但是他們的數量相對較少，且下單購買的流程繁瑣，和C端這種“短平快”的方式完全不同。

因此，eMeet的未來增量來源還是得放在更廣闊的C端市場。但好在疫情帶來的影響不只是局限在遠程辦公上，其他領域也有不小的增長，以游戲為核心場景的直播就是其中之一。

得益于強大的實時互動性、多樣化的娛樂內容以及活躍的社區氛圍，直播已經成為了諸多海外年輕用戶的娛樂選擇，這也吸引了不少創作者加入，因此直播的關鍵設備——攝像頭，也迎來了小小的風口。

eMeet自然也希望抓住機會，因此通過紅人營銷的方式開始在社媒平臺上打出聲勢。

Lewis，一位音樂、游戲類的主播，活躍在TikTok和Twitch。在TikTok上基本都是自己的直播日常和Reaction類的視頻（錄下自己觀看視頻的錄像），例如第一次聽某首新歌、第一次玩某個游戲之類的。目前擁有2.24萬的粉絲關注，屬于比較優質的尾部紅人。

eMeet認為Lewis的身份讓其對攝像頭有很高的要求，此外賬號內的直播日常生活和評論也顯示，他的粉絲有不少也希望自己開直播，因此和Lewis合作還是比較契合的。

具體的合作內容非常簡單，Lewis同時拍攝了三段使用不同攝像頭的視頻效果，其中兩款是eMeet的產品，一款是沒有給出品牌名稱的普通攝像頭。

然后將這三段視頻同時剪輯一個畫面中，以便于讓粉絲和觀眾能更直接地看到對比。

最后，這條合作視頻的播放量超過了170萬，收獲了1.7萬的點贊和155評論，數據反饋相當不錯。按照Lewis的粉絲量級來看，這條視頻算得上是爆款了，配合視頻簡介和畫面中出現的eMeet名稱，這為品牌帶來的有效轉化肯定是遠超預期的。

除了和垂直的游戲主播合作以外，eMeet還合作了一批專注桌面美學的KOL。該類群體的視頻因為同時具有觀賞價值和解壓屬性，因此不僅播放量相比同量級博主而言相對較高，還能讓產品引入的毫無違和感，很有種草氛圍。

這條合作視頻就是典型案例，博主Cozy.MoJi只有2.2萬的粉絲關注，但合作視頻仍然收獲了1.7萬的點贊，數據相對于量級而言仍然非常亮眼。

三、如何像eMeet一樣合作大量腰尾部紅人？

從一家專業的“在線會議”硬件解決方案提供商，跨界成為一個DTC家用攝像頭品牌，eMeet的成功首先是基于核心技術，其次則是品牌執行的一套低成本營銷方案。

通過觀察和SocialBook的【競品監聽】功能顯示，eMeet合作的紅人幾乎都集中在尾部量級，這類紅人的合作成本較低，很多都接受純分傭、免費置換的合作方式。

不過這種方式雖然非常適合預算有限的品牌和商家，但執行過程中的卡點也不少。

一方面，尾部紅人的數量實在過于龐大，光是找到合適的就已經耗費一大半的人力物力了；另一方面，尾部紅人的商業合作意識不強，在具體的內容生產方面，很容易走偏，從而浪費預算。

因此，只有那些有著豐富經驗和專業In-House的品牌才有能力執行。

但現在不一樣了，SocialBook將通過自研的紅人營銷平臺——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個平臺的出現，能讓低預算、小團隊不再成為阻礙紅人營銷的借口。

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