海瀾之家2024年報解讀：品牌、產品、渠道三力驅動，打開增長潛力

2025年服裝行業在復雜多變的經濟環境中展現出一定的韌性與活力，同時也呈現出多方面的積極趨勢。品牌之間的競爭更加激烈，市場份額向頭部品牌集中。具備品牌影響力、產品創新能力和市場敏銳度的企業能夠在競爭中脫穎而出，進一步鞏固其市場地位。在此復雜背景下，2025年4月29日晚間，海瀾之家發布2024年度財報。這份財報體現出了出海瀾之家集團其強大的品牌力、卓越的產品力以及多元的渠道力，2024年海瀾之家收入實現營收209.57億元；實現歸母凈利潤21.59億元，其強韌的營收能力，為服裝行業樹立了新的標桿。

品牌力：多品牌矩陣鞏固市場地位

海瀾之家通過多品牌戰略，成功打造了強大的品牌矩陣，進一步鞏固了其在服裝行業的領先地位。

主品牌穩健增長，海瀾之家主品牌依然是公司業績的中流砥柱，2024年度貢獻了152.70億元的營業收入，其毛利率維持在較高水平，達到46.54%。公司通過持續的品牌營銷和產品創新，不斷提升品牌的知名度和美譽度。例如，武漢天河機場T2航站樓換新亮相，海瀾之家匠心獻禮，共創最美人文機場，海瀾之家獨家冠名2024無錫馬拉松，借助馬拉松賽道的影響力，傳遞“倡導健康生活”的品牌理念。還將運動元素和太空元素融入產品設計中，吸引了大量消費者的關注。

子品牌多元拓展，海瀾之家旗下涵蓋男裝、女裝、童裝、職業裝、運動裝品牌等多個細分領域，滿足不同消費群體的需求。2024年度，其他品牌營業收入同比增長32.38%，毛利率提升至48.20%。其中，致力于以“不費力的高級感”為專業的獨立女性打造的品牌OVV通過推出高升級品質、豐富品類，創新營銷提升品牌影響力，吸引了年輕一代消費者；HEAD 以旗下一流的運動員為核心資產，憑借深厚的歷史積淀、純正的專業運動血統、前沿的精工科技與工藝技術，成為滑雪、網球等多項競技運動領域中眾多世界冠軍的指定裝備供應商，也贏得了運動愛好者的青睞。續三年入選中央廣播電視總臺“品牌強國工程·領跑品牌”。

產品力：科技與創新提升核心競爭力

海瀾之家在產品力方面持續發力，通過科技驅動和創新驅動，不斷提升產品的核心競爭力。

高品質材料與精湛工藝，海瀾之家始終注重產品的品質，在材料選擇、工藝制作和版型設計等方面精益求精。公司嚴格篩選高質量材料，確保產品的耐用性和舒適性。例如，OVV品牌采用桑蠶絲、羊毛、三醋酸、進口棉等高品質、高時尚感的面料，以簡約的設計風格，更好地呈現品牌特色，帶給消費者更高級的時尚舒適體驗。

持續創新與差異化競爭，海瀾之家注重產品的差異化競爭，推出多個系列的產品，如龍年賀歲系列、龍騰圖九州系列等，涵蓋休閑、商務、運動等多種風格，滿足不同消費者的喜好。此外，公司還提供定制服務，讓消費者可以根據自己的需求和喜好定制專屬的服裝，實現真正的個性化穿搭。

研發投入與科技賦能，海瀾之家在研發方面持續加大投入，2024年度研發費用達到了2.88億元，同比增長43.82%。公司通過引入智能調控溫度的T恤、石墨烯涂層蓄熱羽絨服等科技感單品，進一步提升了產品競爭力。海瀾之家的云服實驗室作為創新與研發的科技支撐，囊括了服飾戰略研究、檢測服務、智能制造軟件開發三大功能板塊，致力于打造具有突破性、引領性、功能性、實用性的中國服裝研發高地。海瀾云服智慧工廠則通過5G+AI、智能機械臂等新技術手段布局典型應用場景落地，實現了數據化生產、網絡化協同、個性化定制等制造和服務為一體的新模式，顯著提升了生產效率和產品質量。

渠道力：全渠道布局提升購物體驗

海瀾之家通過優化線下門店布局、拓展線上銷售渠道以及推進全渠道融合，進一步提升了消費者的購物體驗。

線下門店優化，公司聚焦一二線城市的地標性商業綜合體，加速推進直營門店的建設。報告期內，海瀾之家集團門店總數增長至7178家，通過現代化的設計風格和沉浸式的購物體驗，海瀾之家的線下門店吸引了大量消費者。

線上渠道拓展，海瀾之家積極拓展電商業務，加強與各大電商平臺的合作。2024年報顯示，線上銷售渠道的營業收入同比增長35.63%，占公司總營業收入的比重提升至21.92%。公司通過直播帶貨、門店自播等方式，進一步擴大了品牌影響力和市場份額。

全渠道融合，海瀾之家通過整合線上和線下資源，實現了全渠道的無縫銜接。消費者可以通過線上平臺下單，選擇線下門店取貨，或者在線下門店體驗產品后通過線上平臺完成購買。這種線上線下融合的模式不僅提升了消費者的購物便利性，還增強了品牌的市場競爭力。例如，京東奧萊通過線上線下全渠道布局，吸引阿迪達斯、NIKE、PUMA等全球百余個運動、時尚品牌入駐，為消費者帶來“低價優質、大牌正品、品牌豐富、上新迅速”的極致購物體驗。

隨著消費升級和市場環境的持續改善，海瀾之家有望進一步提升品牌影響力和市場份額，為投資者創造更多價值。同時，其在產品創新、渠道優化和品牌拓展方面的積極布局，也將為其長期穩定發展提供有力支撐。